【房地产开发模式携手平安玩众筹 或颠覆以前传下来】

本篇文章2531字，读完约6分钟

今年4月与中国平安“牵手”的碧桂园不久就取得了新成果。 5月29日下午，碧桂园联合中国平安在上海宣布，以碧桂园上海嘉定项目为试验，将在领域首次开发大众采购产品。

“这个项目不仅展示了碧桂园的强大开发力量，还肩负着探索网络时代碧桂园地产创新的重任。 ”。 碧桂园联合总裁朱荣斌在这次众筹产品发布会上说，这是碧桂园利用网络平台，在领域新常态下实现创新快速发展的新尝试。

作为网络时代的新概念，房地产的采购在最近一年被提到了更多的住宅企业。 碧桂园版的众筹是什么玩法？ 来自客户的房地产开发采购是碧桂园以前流传下来的还是其网络思维变革的尝试？

大家一起玩新游戏

碧桂园方面表示，作为领域第一个大众采购产品，这个项目由碧桂园提供产品，由中国平安旗下的平安好房集团提供平台。 项目以平方米为单位，与该项目感兴趣的投资者或购买者进行资金募集，大楼建成后，投资者具有该大楼整体或部分权益。 之后，投资者可以选择将众筹权利转换为财产权，还是直接拥有这所住宅，或者委托开发商出售住宅转换为收益权。

众包是过去一年房地产领域的热门概念，无论是以前的万科、绿地、远洋众包销售室，还是搜索室的p2p金融服务，其众包都集中在购买环节:分割房地产的低价 碧桂园与平安好房的合作首次将大众采购引入开发环节，成为领域首次开发大众采购产品。

新游戏当然是参与碧桂园大众采购开发的投资者通过项目规划、开发、建设等环节提出的方法，参与项目的户型设计、装修设计、社区辅助等过程，在一定程度上实现产品的“定制化” “这符合工业化4.0 (产品定制化)时代的要求。 ”。 产品平台提供者平安好房集团首席执行官庄诺说。

对具有房地产开发全产业链特征的碧桂园来说，客户的参与明显改变了以往的游戏规则:碧桂园不再全面掌握项目计划、设计、装修、辅助的主动权。 这次是碧桂园的大众采购项目投资者和客户算的！

碧桂园联合总裁朱荣斌说，碧桂园之所以成为“第一个吃螃蟹的人”，是因为时代不同了。 “在客户的主权时代，以前流传下来的交换、交易中介模型将逐渐被交互、共享和开放的网络模型取代。 只满足顾客功能和感情的“好产品”不能满足顾客的诉求，需要重视顾客的思考进行定制生产，形成从顾客返回顾客的闭环，与顾客的精神和价值观产生共鸣。 ”。 朱荣斌说。

为了验证这种新玩法的可能性，碧桂园拿出了手头关注的上海嘉定项目作为试验田。 今年4月29日，碧桂园以6.08亿元获得嘉定项目地块。 这是碧桂园除广州外，第一个真正意义上落地一线城市的项目，今天这个项目肩负着碧桂园在网络时代探索房地产创新的重任。

从碧桂园提供的上海嘉定项目的宣传视频中发现，除了理念和模式创新外，碧桂园这个飞行员确实提供了不同的东西。 从产品的户型来看，这是完全、没有间隔、可以自由分割的空之间。 住在单身时代的时候，是一个简单宽敞的大房间。 家里人在两个人的世界里时，可以成为温暖的两个人的家。家里人成为三个人的家，又可以成为功能完备的三个房间。

在内部设计中，碧桂园为该产品设计了强大的收纳系统，与多功能家具组合，小面积的户型也可以在全功能、巨大容量的大空之间。 另外，碧桂园试图从室内、立面、地面、地库等角度构建绿色生态社区。 除了丰富的在家智能配置外，还可以在小空之间“变身”有特色的创立者中心，“办公室在室内，创业在家门口”。

“我们对住宅产品有深入的研究和实践经验，加上中国安全成熟的技术支持和大众采购经验，我相信碧桂园可以再次颠覆以前流传下来的房地产领域。 ”朱荣斌说。

网络思维的变革？

从节约社会资源的立场出发，大众采购确实可以帮助开发者融资和营销环节，减少贷款和营销方面的价格，避免无法预测的市场风险，但大众采购平台还不成熟，相关领域的政策也应该确定

根据平安设计的众筹开发模式，平安好房作为国内第一家开展房地产众筹业务的企业，在众筹模式中发挥资金融通的中介作用，一方面引进个人居住的诉求，另一方面选择合适的合作者及合作项目，根据合作者或项目的要求

“大众建房有偷一点概念的意思。 换句话说，其实是预售的。 ”。 房地产公司的干部认为，房企引进第三方金融机构，采取迂回战略筹措资金，避免非法集资的嫌疑，但也有可能触及商品房预售制等政策的红线，导致早期销售的“嫌疑”。

另外，对众筹开发的中介平台来说，也应该确立投资的风险判断体系。 据《中国经营报》记者介绍，为了更好地吸引和宣传房地产筹资模式，平安好房与平安大华基金联合设立了国内第一家房地产筹资基金，规模为50亿元。 “作为基金的领导，投资者必须进行项目尽职调查，整理未来大楼的价格范围，尽量确保项目投资新闻的透明度，帮助降低投资风险。 但是，这些过程和组织性需要确立的过程。 ”。 庄诺告诉记者，众筹开发的操作方法比众筹购买室相关专业方面更广。

虽然还有各种不明确性，但众筹开发模式对住宅企业来说还是值得一试的创新模式。 除了减少融资和资金价格，现阶段给住宅企业带来的营销效果也很明显。

“碧桂园这次众筹计划有一定的创新性，但也有一定的多样性和复杂性，不是单纯的投资，而是以一定的比例收费，从现在来看，推进的意义更大。 关于是否有效果，只有经过一系列的动作才能知道”。 比较碧桂园众筹开发模式，广东中原项目部总经理黄韬表示。

克利瑞分解师李权基认为，不管碧桂园这次大众采购是否成功，以大众采购的名义进入上海市场已经很有创造性。 "至少碧桂园嘉定项目的产品被非常多的顾客所了解. "

这是值得观察的信号:过去几年，碧桂园开辟的“全民营销”是房地产领域最成功的营销模式之一，但进入白银时代后，碧桂园的营销方法发生了明显的变化:将互联网基因

在微信销售室，即使将销售楼部转移到淘宝，与京东合作，碧桂园过去一年的营销方法也明显具有互联网时代的特征。 通过一系列具有网络思维的全国性活动，碧桂园去年一年的直接收益超过了100亿元。

“人海战略，全民营销的价格太高了。 碧桂园近年来开始大幅削减营销费用，简化营销团队，此外还充分学习网络思维，鼓励顾客参加各种网上活动。 ”。 靠近碧桂园的人告诉记者，大众采购不是唯一的目的，改变营销思路，参加顾客思考也是碧桂园携手平安地进行大众采购的初衷。