【揭秘化妆品微博营销内幕：明星转一条收钱数十万】

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没有化妆品批准文号，疑似“三无产品”的“淘企业品牌”经过很多明星的微博转发，可以摇动同类产品的网络销售头脑举起椅子。

近年来，由于“隐蔽性高”、“价格为零”、“操作简单”等多个特征，“微博代言人”很受很多明星欢迎，特别是在食品、药品、化妆品类别中盛行，其特殊的平台和商业操作方法，被很多明星

根据时代周报记者的调查，在“没必要太容易使用，只是不伤害”的逻辑背后，艺人很快就会旋转，受益匪浅。

“你已经为明星亲切分享了，但意外的是，粉丝很可能已经成为明星赚钱的工具。 ”研究生明星微博营销的相关人士对记者说。

明星服务员热衷于销售化妆品。

“推荐这种抹茶古皂洗脸后皮肤光滑”去年11月19日，杨幂的这张照片上添加了自己的头像和产品照片的微博，发生了近14万次转发，接受了10万次评论，收获了4.5万个“赞”。

同时，王牌综艺节目“乐趣大本营”的主持人也以该企业品牌名“草木心”的抹茶古皂、抹茶包和蜂毒包等几个产品为中心进行了“疯狂”的相互作用。

“这个每天都关心抹茶冰淇淋是否肿了。 抹上抹茶包，痘痘千万不要来，顺便问一下味道消除食欲。 “为了这个蜂毒面具，这次新西兰试着认真地吸引了蝴蝶。 ”。 “用抹茶古皂洗脸，温和清爽，洗不紧，冬天在家也很漂亮哦”主持人吴昕为这个企业品牌的多种产品多次萌芽，何炅、谢娜、李维嘉、杜海涛等合作伙伴也纷纷自愿转发，转发。

据记者不完全统计，渔诗曼、贾静雯、黄圣依、张馨予、张艺艺、景甜、严娜、穆婷婷、周韦彤等众多15位电影界明星相继在微博上照片文字和茂地展示了自己采用该产品的良好体验。 体育界名人孙杨也意外地说“混进来了”，把自己的母亲排在“台”上，迷上了最喜欢的蜂毒口罩。 可以看到明星名博浩然的娱乐攻势。

时间，多亏了电影和歌体各界明星的热烈支持，“草木之心”这个不知名品牌瞬间在网上爆发了。

“很明显，这是明星集团帮助未知品牌的软文广告。 而且，加上微博上数百万粉丝级别的“全世界都震惊了”等大v波，即使你不积极关注明星，他们的代言人任何产品都会出现在你的主页上。 ”。 一位网友对记者说:“对粉丝来说，连明星都不错。 那个产品的质量是不言而喻的”。

据“草木心”淘宝网统计，数据立方体年第一季度的统计显示，草木心抹茶古皂销售额达到512.7万元，不仅是肥皂类销售产品的第一名，还远远高于销售前十名的剩下9个企业品牌共计479.4万元的销售总额

另一个受欢迎的网络“淘宝企业品牌”俣兰，“3d蛇毒耳式v颜口罩”创下了3000件以上的月销售额，至今为止“爸爸去哪里”的爸爸们在微博上倾斜了平台。

记者搜索微博时发现，明星张旭预是热衷于在自己的微博上推荐各种“美颜神器”的名人之一，口罩、唇膜、氨基酸蛋白乳液、湿粉饼等各种产品，五花八门，种类繁多。 据记者统计，自去年10月以来，它一共在微博上推荐了20种护肤品产品，每个微博有数百到数万的转发评论量。

业界相关人士对记者说，姚晨、赵薇、杨幂等名人受其强烈影响，书、腾讯等微博平台积累了庞大的粉丝数量，一移动就有三五千万粉丝，被称为“微博女王”。 利用强大的平台特征，明星名人个体发送的消息可以直接传播到数千数百万粉丝的页面上，“微博女王”是瞬间可变的“营销女王”。 这样强大的广告直投能力是不可忽视的，所以在明星微博上植入了隐藏的广告，成为了公司品牌宣传的胜利法宝。

大部分商品质量不能保证

时代周报报道，明星推荐的所谓化妆品大多是代理产品，质量不能保证，有时也没有三种产品。

“芳草集、膜法世家等大部分淘企业品牌，没有自己的工厂，是代工。 所有的处方、材料都由制造商提供，公司只负责销售。 ”。 化妆品领域的分解师冯建军向记者表示。

了解化妆品行情的美容达人对记者说，现在流行的蛇毒面膜提取物，只是添加人工合成的肽成分，理论上可以抑制肌肉收缩，达到防止皱纹的效果，但遗憾的是贯通表皮层、真皮层、皮下脂肪，正确作用于肌肉。 "进去后胜肽也会被体内的酶分解. "

被杨幂等明星在推特上举起的古肥皂其实也只是手工肥皂的一种，制作方法也不太复杂。 网上销售的手工肥皂的价格从几元到一百元不等，购买的人数也不少。 一种手工肥皂在30天内卖了几千元。 但是，这些手工肥皂大多没有生产和卫生许可。

一位淘宝店主坦言，他们的“天然冷制护手皂”没有经过正规测试和国家药品的验证，因此，对于护手皂的美肌效果，“无法评论”。 他说他只能承诺在自己的产品中采用天然素材，没有任何化学成分的添加。 关于效果，你需要试着知道。

一位专家指出，用于与油脂发生皂化反应的碱剂本身对皮肤造成很大的损伤，而且脱碱工序没有充分纯化，因此容易对皮肤造成刺激。

中国香精香料化妆品工业协会秘书长张京原在接受采访时表示:“国家对化妆品有确定的要求，作为生产方，需要办理生产许可证和向顾客报告产品。”

张京原表示，许多网上销售的手工肥皂是在个人研讨会上制作的，因此很难保障手工肥皂的质量。 张京原不承认在手工肥皂中添加天然食材的方法。 “‘吃’和‘涂’的吸收原理各不相同，所以手工肥皂中的天然食材营养物质不一定被皮肤吸收”张秘书长表示，脂肪酸对人体无害，但手工肥皂的火碱会对皮肤造成损伤，特别是小工件。

国家确定规定了肥皂、沐浴露等清扫用品的ph值，可知成人用品的规定ph值在5.5-10之间，儿童用品在5.5-8.5之间。 精肥皂的ph值约在9-10之间，即使放入“非天然”肥皂中，碱性也很高。 在网上晒黑的皮肤上出现红点的“好转反应”，其实是过敏。

关于被炒的氨基酸的洗脸，很多客人误以为打氨基酸的洗脸一定是温和的，不刺激的。

实际上，洗涤剂根据刺激度(洁净度)分类:阳离子表面活性剂阴离子表面活性剂两性表面活性剂非离子表面活性剂。 氨基酸表面活性剂是两性表面活性剂，最温和的表面活性剂其实是非离子表面活性剂。 不仅如此。 氨基酸表面活性剂不是弱酸性，很多产品加入ph调节剂(柠檬酸)使其成为弱酸性。 使用这样的洗面奶的话皮肤有问题，容易出现红点的客人也不少。

凭空转发“一瓶几十万”

“你已经为明星亲切地和你分享了。 其实，粉丝成了明星，成为赚钱的工具。 ”业界人士对记者说得有点夸张。

记者以寻找明星微博营销为由秘密访问了多家广告经纪企业，结果发现明星微博营销没有拿到钱。

广东地区某明星代言业务的文化企业相关负责人李某对记者说，明星有独特的号召力和影响很大，还有万千粉丝。 因为这个明星的微博代言人逐渐成为公司的热门渠道，性价比很高，而且都是一次性收费的。

李先生说，这家企业前几天刚成功担任明星化妆品代言人，主角是黄圣依，根据协定，为该企业品牌在网上普及，微博每发价格30万美元。

根据这家企业提供给记者的报价，明星每次发表带产品新闻的微博都是2万-120万美元。 拥有6900万粉丝的姚晨是最贵的，需要120万人左右，其次是赵薇，价格代码在100万人左右。 男演员中，最高的是何炅，每瓶80万左右。

另一名员工许先生向记者介绍说，在自己的微博上帮助公司推进的明星，一线大佬少，通常新人、过气明星、二三线明星多。 这些都是公开的价格，具体价格还可以协商。

北京地区一家娱乐媒体企业的王某则社长对记者说:“据我所知，很多明星在微博上普及的产品，其实自己用不到。 所谓的“质量好的推荐”，是很大的违反”。

我们知道，一些明星对微博代言行为的观念也不同，既有花钱转发的明星，也有坚决不发送的明星，如果不看别的明星发表的话，就不发送。 ”。

王某说，有些地方台的明星是比较好的信息表现。 因为在集团中形成了商业化的风潮，大部分主持人、明星都是公开标价。

据王某介绍，在司仪界，谢娜的价格是30万瓶，李湘是15万瓶。 前段时间，节目《爸爸去哪里？ 》中备受欢迎的父亲们，作为微博代言人的价值也很高。 “田亮是30-40万，林志颖的费用更高。 ”。

王先生对记者说:“没有以前传达广告代理那样成熟，微博转发代理实际上没有形成成熟的市场，但现在很多广告发布者追求名人的效果，像我们这样的明星经纪企业利用手中的资源，成为广告发布者的

王某对记者说:“公司选定明星后，本公司会为公司制作简单的合同。 公司可以提供要发行的复印件和要求，如照片、复印件、什么时候发送、几点发送等，征求明星的同意，决定详细内容。 准备好了，公司先给我们打电话，然后明星打算发表微博，我们也把钱交给明星个体。 ”。

“这个市场还不成熟，经常需要私交。 钱也是垂直交易，不用交税。 ’王某对记者说。

记者发现，在转发这些品牌宣传新闻的明星微博下，两派的声音是最重要的。 一个是扎实的“死忠粉”，明星用的化妆品也考虑自己使用。 另一个是明星微博变味，指责商业味道太重。

微博上的“集团妹妹打小怪兽”网友说:“在微博上做广告宣传的公共本职和明星坚决关心。 宣传的东西至少需要科学依据吗？ 利用别人对你的信任赚钱是不道德的。 ”。

业内人士表示，明星利用微博发表自由言论，影响很大，本身无可厚非，但在推荐产品方面，需要考虑产品的素质，网络代言人也要慎重。

“产品共享”规避法律责任

今年3月，新修订的《顾客权益保护法》正式实施。 新法指出，网站的发表、明星代言人的虚假广告需要与商家共同承担连带责任。

这样的新规定可能会让明星们在今后的代言活动中更加谨慎，“捞钱”，然后考虑公共利益，但化妆品和护肤品两种商品中最盛行的微博植入型营销似乎没有确定的制约。

“即使代言的护肤品发出了负面信息，也可以借口自己只是在微博上分享”上述业界相关人员对记者说，在经济利益方面比不上以往的代言人，这是因为这样的推进方法具有很大的隐蔽性，所以艺

盈科律师事务所的王军律师对记者说，明星凭借巨大的粉丝量，微博的推广一定有非常好的营销作用，一定的社会影响很大，有诱惑性。 现在的问题是，如果只是在个人微博上转发产品新闻，就像推荐产品一样，以前就没有意义上的代言人和完全的合同约束，这实际上是商业行为。

“严格来说，明星“微博代言人”不是代言人，而是新媒体的宣传行为。 从国家行政管理或者将来的法律规定方面来看，可能需要稍微扩大的解释。 从现在的司法实践来看，微博转发不能直接定义为代言人，但如果发生与广告推荐相关的一点不良法律后果，则需要承担相应的法律责任。 ”。

化妆品粉丝营销面临质量危机。

马欢

“抹茶古皂”、“氨基酸洗颜料”、“蛇毒蜂毒面膜”、“童颜神器”——微博上很受欢迎的美容产品，在明星的市场推荐下，很受明星粉丝的欢迎。 但是，记者在接到很多投诉后发现，许多稍微受欢迎的护肤品产品不安全，很可能对客户的皮肤和身体造成伤害。

比如，网上爆炸的三个无产品泰国“童颜神器”，很多媒体已经爆炸:所谓的“童颜神器”一检查机器就爆炸，水银超标乱七八糟，美白金完全是高浓度的氢醌膏，一点点的

无三个产品通常意味着没有生产日期、没有质量合格证(或没有生产许可证)以及没有生产工厂名称。 无论明星们在微博上怎么举起，只要这些产品三无一失，大家就要擦亮眼睛，坚决离开！

而且，在三种产品频繁出现的背景下，以粉丝为基础的明星化妆品市场营销面临着道德危机。

你怎么判断没有互联网3的产品？

国产化妆品应该看包装的生产许可证和卫生许可证，上面的条形码也可以扫描得到消息。 如果在淘宝购买，可以要求店主出示许可证。 没有这个，就能明确这是三无二的产品。

在我国，如果有特殊用途的护肤品或化妆品，也必须显示“特殊用途化妆品批号”、“国妆特字或特批字体”等字体。 现在祛斑产品已经属于国家规定的特殊用途的护肤品。 如果在产品广告的普及中看到祛斑美白这个文字，请注意这个产品要经过比通常的化妆品和护肤品更精密且正确的检查后才能通过。 没有批号的情况下，绝对不允许显示“去除斑点”等。

年6月1日开始，国产非特殊用途化妆品上市前，根据《国产非特殊用途化妆品新闻备案规定》的要求，在产品新闻网上备案，备案消息由省级食品药品监督管理部门确认，由国家食品药品监督管理总局政务网统一发布， 所以，对网上各种美白祛斑等产品感到不安的朋友可以直接访问和查询国家相关的网站。 如果没有显示相应的品牌，请注意。

另外，国家规定所有化妆品都应该显示全部成分，还有采用证明和观察事项。 在稍微夸大成分效果的同时，可以明确化妆品成分表现模糊的产品基本上是不可靠的。

另外，还有国产企业品牌。 有可以确认的证明书，也有条形码，但他们委托制造商代理生产( oem )。

现在国内化妆品专业的oem基地首先集中在珠三角和长三角地区，很多公司都是样品加工和材料加工等纯加工模式，这样的产品虽然没有太大问题，但毕竟和知名企业品牌有差距。 比如以中药美容闻名的国产企业品牌，其代工厂其实位于广州白云区。

美容没有灵丹妙药。 现在科学技术没有发明通过涂抹产品可以改变皮肤的神器，所以在淘宝上有点受欢迎，但如果不是有名的企业品牌，保湿美白祛斑、痘痘、缩小毛孔等效果凝聚的产品，基本上一定是谎言。

在网上购买产品时，不要相信有特效的产品。 另外，不要相信明星的夸张普及。 选择正规的制造商和购买渠道，至少可以避免你的脸发生事故。

粉丝市场营销需要明星的自律性

据说很多顾客在微博明星的宣传下购买了这些来源不明的产品。

产品广告以自我体验的形式向名人发表，也被描绘为“粉丝的关怀”，通过复印件分发的照片尽量强调人物和产品的亲密性。 明星发布软文广告后，草根的“大v”很快转发跟进，广告主微博也很快上线，立即与明星交流。 据悉，“转向后”微博软件宣传现在形成了完善的产业链，形成了微信等社会交流工具和宣传联盟。

虽然有不少网友质疑和厌恶类似的形式，但明星们依然“轻松不累”。

为什么明星要在微博上做广告？ 这是因为明星们可以发送自己的微薄照片，得到很高的广告费。 因为即使产品真的有问题，他们的头脑也不太容易追究。

事实上，自从微博开始进入人们的视野以来，各种营销宣传曾经非常喧闹，团购、打折等经常刷屏，用户体验受到严重影响，因此，本微博曾经提高了对虚假广告新闻的打击力

有关部门必须尽快确定明星微博广告的监督管理责任和义务，明星们必须更加自律。

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