【平民富豪许连捷：梦想树立快消帝国】

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网易财经综合根据《21世纪商业评论》的报道，“你的问题3分钟内回答你。 你不需要再问了。 ”。 恒安国际行政总裁许连捷在看到采访大纲后对预定共同采访的记者说。 他还没坐下，就对着大纲自问自答。 对九个问题，各提出了一句答案。 结果，许连捷向孤立无言的记者说明:在提纲提问中，有两处明显的错误，“来之前，没有认真理解恒安”。

现场一时陷入沉默。 大家都同情那不自然的同行，幸好这不影响采访的进行。 实际上，许连捷是个好回答者，有问题就回答，不纠正，不回避。 在采访的间隙，他接受了记者的道歉，说:“没有责备你的意思。 千万不要去心里”。

这一集体现了这个泉州“商业教父”的处理方法:坦率、比较、符合事实，但不失长辈的慷慨。 这正好是理解恒安27年“进化史”的切入点。

许连捷虽然平凡，但有“我的性格有好处，能看到未来的趋势，总是有危机感”的优点。

创业当初，恒安从事服装行业，没有企业品牌，赚了加工费，当时晋江家家户户都是小规模服装厂，许连捷认为这样做没有前途。 转移到卫生巾，据说是从现在的恒安董事局主席施文博那里得到的启发。 “当时，施总是香港商人、回国华侨，见识多，眼光充足。 ”。 恒安华北区总经理刘福顺说。 恒安时的产品是“很土气”，但许连捷并不担心没有市场。 那个商业逻辑很简单很清楚。 “不管做哪个产品，都有中继器吗？ 有中继器就有市场。 有一个顾客，一个顾客，两个顾客，三个顾客……。

当时国内生产卫生巾的辅助材料不足，90%依赖进口。 恒安是民营公司，没有购买额。 国内四家国有卫生巾定点工厂，一美元外汇2.4元买回来，恒安5.6元，其中3.2元去买外汇额度。 恒安的生产价格是国有制造商的零售价，每包贵2美分。 为什么贵？ “普通卫生巾的后橡胶是2点，中间移动。 恒安用两根后橡胶固定。 移动的话会变小。 ”许连捷是标准的公司战术用语，他说“我们以差异化战略为中心”。

1986年，许连捷用3万元做广告。 我第一次做了“安乐”卫生巾的广告。 我感到感慨了。 幸运的是，当时没有“安乐死”这个词。 第一部广告电影的诞生，制作费是几百元，制作者是广告系的学生，出镜子的两个中学生，人均报酬是10元，加上便当。

20世纪90年代初，国有企业退出市场，购买额也开放，恒安利润水平迅速上升，净利润超过20%。 更重要的是卫生巾市场正在迅速普及。 恒安的生意是用钱包拿刀，让营业员打开提单，“100箱货物从门口出来，转手就能赚1000元”。

“最辉煌的时候，危机来了。 没有人做这么好的生意吗？ ’1992年前后，全国注册的有四五千家制造商，未注册的夫妇店数不胜数。 许连捷决定以日本花王企业为目标，把所有的房子都投入到设备升级中。 “安乐”卫生巾制造设备10多万元，高端企业品牌“安尔乐”生产线投入数千万元级，网布等相关原材料在国内不生产，进口贵数倍，恒安只能自己投入钱配套。 但是，恒安没有陷入低端产品的价格战，而是成长起来，直到恒安国际上市的1998年，企业销售额达到了13亿港元，净利润达到了2.86亿港元。

去香港的ipo受到了许多创业股东的强烈反对。 企业赚钱太多，自己想投资增加股票也不让步，把股票卖给别人把自己变薄，谁来做！ 亲切的股东说创造日元市场，安心赚两年后上市。 许连捷再次表明了自己的强硬:“我说时间不等人，企业七阿姨、八阿姨、好朋友很多，明明知道管理有瓶颈，但很多感情却无法抛弃，持续快速发展并不容易。 没有比较透明的程序和制度，使用者依靠关系，专家不能进入。 ”。 上市后，企业必须受到很多条款的限制，如明确的所有权、重要职场亲属的回避等，有助于流程的完全管理。

恒安确实不缺钱。 到2003年，恒安国际收购了非上市产业“心相印”纸巾业务，使用了融化的7亿多元，但上市很快就获利了。

1999年，身为恒安副社长的吴世界一家被杀害，企业从管理者到员工都必须协助公安机关的调查，150多名刑事在企业呆了5个月以上，说“真正挖地是3尺”。 许连捷心碎，一度回农村土屋居住，恒安陷入了长达半年的“无政府状态”。 “当时没有上市的健全规范的管理制度和透明的运营操作流程，如果遇到这样大的突发事件，企业可能就不存在了”许连捷的回忆说。

“我最初不是老材料，1990年是名义上的一把手，但内部管理由企业常务副社长负责。 明明是我自己跑业务的材料，为什么把常务副社长和我设在同一个办公室？ 一回来就告诉他市场情况，向他报告。 ”。 许连捷一直对一线市场有天然的亲近感。

在许连捷中，管理的首要任务是“尽全力履行责任”，如果不在一线，只是单纯地听报告、看表面复印件，这是非常危险的信号。 “我每次做一个决定，都要跑市场，包括调整价格和营销战略，去一线看看。 我不敢坐在房间里拍脑袋"

卫生巾之类单价低的产品，如果刮风，草动的话，市场可能会剧烈变动。 有一次，恒安卫生巾突然调整了价格，从0.99元换成了1.2元。 当时市场确实供不应求，木浆涨价，负责市场营销的部下涨价了。 但在徐连捷面前，“正好我在北京，我马上就飞了。 你为什么没跟我打招呼？ 他没能给我们调整价格吗？ ”。

很快，许连捷发现了问题。 急于涨价的企业囤积了很多库存，涨价的话账目直接赚钱。 他马上给所有经销商发了电报，说“价格调整时间另行通知”，但上海已经上涨了20%。 这是广东顾客开始囤积库存。 许连捷好几次一两个月没动了。 广东的顾客没有动静，慢慢自己消化了。 “我几乎两边都正常订购商品，看到市场接受，就正式调整了价格”。

刘福顺说，他的上司总是坚持在市场上跑步的习惯。 恒安上市前，许连捷经常和一线销售员一起睡在三人一间的普通客房里。 现在恒安的身体量已经不小了，许连赢市场的机会少了，但新闻渠道依然通畅。

前年，北京一家百货公司没有及时退款，华北区停止了其供应。 但是，不到几天，负责销售的总监就收到了许连捷的邮件，询问那家百货公司脱销情况严重。 到底怎么了？ 刘福顺评价了自己的上司。 “市场变少了，但他有各种社会关系知道一线。 ”。

许连捷也很喜欢肯去一线的管理者。 摩根士丹利曾是恒安国际的股东，后来因两家的战术分歧而退出。 许连捷至今仍舍不得代表大摩的董事离职。 “他想改变自己，深入基层，继续在市场上跑。 当时我不需要送他车。 自己租车，理解基层业务员，同意了高层和我自己。 摩根士丹利决定退出。 他左右不了，但我们至今还是好朋友。 ”。 据说由于恒安和许连捷在晋江的商业地位，这种习性影响了当地公司的房子。

利用it系统，现在许连捷没有走在第一线，可以实时了解企业9个销售地区的订单表现。 “企业总部忙于追求业绩，每天追踪销售数据，每10天收到总部的邮件。 现在，在9个区域排名第几，销售预算的达成率从1月1日到现在，告诉你的达成率排名第几，比上年排名第几等，盘点全国30多个省区的销售部。 ”刘福顺坦白说恒安有压力。

恒安国际营业收入约170亿元，年增长率维持在20%以上，但许连捷内部制定的增长目标总是高于实际，“恒安一直保持着攻击态势，特别是北京和上海两个恒安子企业品牌比较弱的城市，攻击最 刘福顺说。

这位27岁的企业，依然保持着来自草根的“狼性”。

恒安国际市值超过800亿港元，全国销售互联网很可怕:业务员超过15000人，直接或间接管理着70万人以上的销售终端。

许连捷的目标是建立迅速的费用品帝国，他不希望自己限定在纸业界。 2008年，企业收购了“跨境”福建亲食品。 这一收购年被投资者看到空在发表当天蒸发了100亿的市场价格。 另外，许多日化产品在多省试制，被问到是否继续扩大日化产品线时，许连捷回答说:“如果是消耗品，就不排除这种可能性。”

的确，渠道网络是恒安“跨境”的最大资本。 许连捷自信可以整合两者的互联网，发挥协同特点。 但是，至今接吻食品仍由独立的销售团队操作，“食品和生活纸品的差异很大，由于公司文化和流通互联网的不同，我认为合并的时机还不成熟”。 许连捷说。

刘福顺详细说明了两个品种运营的区别:“首先，保质期差异很大，食品要求新鲜度，讲究快进，一点也不能积压。 其次，与大型商场对接的部门不同，接吻的产品属于小食品科，纸品在日化科，在妨碍协同的最后，因为有保质期，所以食品要求定制生产，几乎没有库存，生产方面的操作很严格。 ”。

年龄才是妨碍许连捷实现理想的最大障碍。 他本打算工作到55岁，但已经属于超期限服务，说在60岁之前真的退休了，今年将是59岁。 更糟糕的是，“我的孩子不接我的班，做自己的事业”。 在年的采访中，他说他的意图是以企业首席执行官许水深为继承人。 许水深来自徐先生的大家庭，是越来越多的职业经理的身份(根据恒安国际年报，只有0.01%的企业所有权)。 。 退出日常管理后，许连捷准备了“还有两年”，“我还是董事局的，他们可能会挽留我当顾问”。

但是许连捷家族的影响依然持续，他儿子许清池成为了企业理事。 施文博做了同样的安排，他儿子施煌剑也在董事会。 两大家族合作了27年。 “我们的分工是肯定的，董事会上大家都发表了意见，董事会决定后，我决定了”许连捷说。 据恒安国际年报报道，施文博和许连捷分别拥有18.61%和18.36%的所有权，在年福布斯中国富豪排行榜上，2人排名第36位和37位，将来2个后代的和平很重要。

除了公司的房子和富豪外，许连捷还是个慷慨的慈善家，其个人捐款累计在2亿元以上。 年末，他的两个儿子结婚了，他向晋江慈善总会捐赠了6666.66万元。 和中国很多公司的房子一样，许连捷具有全国政协委员、全国工商联副主席等政治身份。 在举办中的年全国“两会”上，他的提案是“关于泉州市作为民营经济迅速发展的综合改革试验区，特殊政策先行尝试”。

现在的许连捷及其家人，确实是当代中国的精英阶层。 但是他嘲笑自己起点低，说:“1985年恒安创立时，企业里没有多少人才。 财务借用镇的会计、出纳、会计来自茶饼厂。 出纳是猪饲料加工厂的，仓库管理员是老人，大家几乎都是文盲，我文化水平最高，但没有拿到小学毕业证书”。

幸运的是，许连捷学习很好，“喝茶聊天是学习”。 1985年，企业的第一份财务报告，他不擅长，让会计教了两三个月才明白。 创业当初，他不擅长服装打样，每次面对难题，他都会在“匡牌”创业的七兄弟中找裁缝老五，骑摩托车载我去教。 那是个好时代。 附近的普通人有创造传说的机会。