【哈药“被传销”？】

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——哈药直销产业调查

经过两年多的执着申报，哈药集团终于取得了商务部颁发的直销号码。 2009年12月1日，哈药直销业务开始试运行。

但是，出乎意料的是，以3亿元投资开始的直销产业，始于“10年创造100亿”的宏伟梦想，但意外地陷入了不自然的“邮购”现实。

年3月某一天，傍晚。 这个季节的哈尔滨不那么冷。

一家建筑企业的女老板李丽娜(化名)接到朋友的电话，说有千载难逢的大生意，说“不做遗憾”。

听说有“大生意”，因企业不景气而困扰的莉娜恢复了精神，她很快就和朋友见面了。

朋友说，这个“大生意”是快乐集团的直销产业。 在了解哈药直销的运行模式和奖金分配制度后，李丽娜迅速做出了决定:加入哈药直销。

莉娜说，哈药直销是一个值得投资的项目，不仅是“哈药集团”这个金字招牌的可信度，更重要的是，哈药直销是巨大财富的诱惑。 莉娜按照薄荷药直销的模式推算，如果顺利的话，一年可以赚500万美元。

犹豫不决的莉娜，首先在哈药直销管理中心购买卡，购买产品，成为哈药直销会员，然后从朋友和家人中寻找合格者，组成了自己的运营团队。 在短短的几个月里，李丽娜的哈药直销业务点燃了红色，一模一样。

但是，全力从事创新事业的莉娜意识到，在接下来的几个月里，自己逐渐陷入了“邮购”的陷阱。

闷闷不乐的不仅仅是莉娜。 在采访中，有不少记者直接接触、通过间接直销会员提供的“退货申请书”、访问函等方法要求退货、希望改善经营制度和市场环境。 我经常听到“哈药直销是邮购”的传闻。

恐怕哈药集团是最大的忧郁者，这家中国医药公司的大佬投资3亿元起步的直销产业，始于“10年创造100亿元收益”的宏伟梦想，但意外地遭遇了惊人的“邮购”。

事件五年前开始谈。

2006年8月，哈药集团在商务部直销领域管理新闻系统发表了申牌声明。 2008年11月，哈药集团正式获得商务部批准，获得医药界第一个直销牌照。 这也是国内第一家a股上市企业进入直销行业。

2009年12月1日，经过一年的准备，哈药集团宣布直销业务开始试运行。

当天，哈药集团在哈尔滨万达假日酒店举办了“哈药健康产业新产品及哈药直销试运转媒体信息表达会”。 “参加的媒体不多，省内和国家级驻黑龙江的情报机关加起来也有十几家，场面还很盛大。 ”。 年4月中旬，当时参加会议的当地媒体记者说，当时“进入炸药直销业”的信息在省内引起的震动不小，引起了很多市民的关注。

“那个场面就像公司上市一样，就像碰巧能拿到原始股一样。 特别是直销业，至今为止创建安利、天狮、完美等直销企业品牌的人，组队进入赫药直销旗下，相当壮观。 ”。 据该记者介绍，哈药株式会社副社长刘巍也出席了会议，发表了谈话。 “在发言中，刘威代表集团对哈药直销表示了极大的期待。 ”。

随着“媒体信息表达会”的召开，备受业界关注的哈药直销领导班子出现在前台，其中刘宏宇就任哈药健康产业有限企业总经理，就任其他3名副总经理。

在领导小组中，顶尖的刘宏宇是个老练的吸毒者。 刘宏宇毕业于哈尔滨工业大学，至今担任哈药旗下人民同泰连锁药店的总经理。 刘宏宇被介绍深入研究安利的营销模式和公司文化，精通直销业。

领导小组中最大的亮点应该属于副总裁蒋顺莲。 原天狮集团中国区市场监督、蒋顺莲带领天狮集团销售团队，创造了销售额每年增长20%以上的业绩。

除了领导核心，还有起着非常重要作用的身体。 他是郑凤强。 郑凤强担任安利(中国)高级业务运营经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市(国际)集团全球副总裁、三生大中华区执行总裁、富迪健康科技有限企业顾问等职务，自媒体认为“中国直销领域最有潜力的ceo” 2009年12月，郑凤强受雇为哈药健康产业有限企业顾问。

在业界，郑凤强有极高的知名度和人气，他的加盟在“前三双难以踢”的哈药直销开业之初特别重要。 “中国直销业的现状”、“国际直销领域的迅速发展趋势”、“哈药进入直销业的特点和未来”，在哈药直销做顾问的一年中，郑凤强在各场合的演讲中，总是迎来最热烈的掌声。

作为国内药业的领导公司，根据叡富信息，判断哈药集团的企业品牌价值超过140亿元，每年有近10%的增长，这样的日中天大集团，进入直销行业是出于什么构想？

对此，刘宏宇在去年5月召开的直销新会员业务交流会上，从资金上来说，集团为哈药直销项目准备的第一笔资金是2000万现金，哈药获得品牌后，集团第一期投入3亿元资金，2009年4月正式 总企业提出，3年内直销企业没有利润要求，确立直销项目首先是为了实现集团利润的跨越式突破。 哈药直销开始初期，扩大直销区域和建立服务基地是首要任务。

“国内大部分直销公司也明白了。 我们在资金准备方面名列前茅。 另外，哈药集团利用充分的社会资源保护和护卫直销项目。 直销项目毕竟在国内宣传过程中间有一定的市场障碍，哈药集团从项目立项到前期准备，做好了充分的准备。 ”。 刘宏宇在交流会上说。

2009年12月，郑凤强在接受媒体采访时表示，哈药集团制定了在今后8~10年的直销业务中销售100亿元的目标。

年3月，前面提到的莉娜成为了赫药直销的会员。 年5月22日，她和许多会员一起参加了“哈药集团健康产业市场战术探讨和经验交流会”。

根据与会者提供的视频资料，顾问郑凤强在大会发言时表示，作为国有大型股份制企业，哈药集团在2006年实现了年销售额达到百亿元的目标，经过一些研究，生物工程、疫苗和直销与三大支柱产业

“随着近年来直销领域的规范、国家政策的支持，直销是红心业绩增长的突破口。 ”郑凤强在大会上说。

“3亿元的启动资金比2005年安利的2000万美元多”郑凤强说，3年内不提出利益要求更说明了哈勃药的长期计划:在前3~5年间，进入了内资公司的排头兵序列。 在3~5年间，成为国内公司的领头羊，实现销售额100亿元的目标。

“现在，除了安利企业以200亿元的销售额独秀外，其他直销公司远离100亿元。 像狮子一样只有20亿元的销售额，实现100亿元的目标意味着稳定在国内市场的三甲基。 ”郑凤强说。

也就是说，哈药将借3亿元的启动资金，成为医药界的直销领导。

从年6月到现在，《中国经济周刊》多次赶到哈尔滨，采访了赫药物直销的现状。 哈药企业品牌的影响很大，号召力让记者印象深刻。

“我们向草药企业品牌走来。 ”很多哈药直销的会员对记者说，哈药是国企，有实力，政策有政策，必须按照哈药干燥。

这些会员中有不少从事普通员工、大学老师、机构干部、退休人员和其他企业品牌直销的业务员。

另外，来自广西等地的从事非法邮购的人员的特别小组混进来了。 也许他们才开始直销草药，变成“多销售”。

据知情人士透露，在汪庆(音)这一“大团队领导”的指导下，这些人员曾经在哈药直销业务创立之初参与过哈药直销培训班的编制和管理。