【林国培代理哎呀呀的故事】

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在东莞厚街町，一条街上林国培开了5家粗珠宝直营店，点燃了。

年春节，林国培依然没有回广西老家。 除夕，他和夫人自己把水果送到店里值班的员工手里，新年伊始，他旗下的直营店开业，他还带着太太给春节期间遵守岗位的所有员工送了开店红包。

“妹妹们没有回家。 水果和红包只是一点意思。 ”。 哎呀自从开了首饰连锁店以来，他已经回不了老家过年了。 来自一家加盟店，林国培现在拥有东莞和广西的粗糙地区代理权，粗糙最好的地区代理。

不要从零开始

2006年12月30日上午11点，在东莞街头，面积超过50平方米的粗珠宝连锁店正式开业。 27岁的店主林国培站在门口看，店很大，装修精致，自家的店和普通的装饰品店没什么区别。

在门外穿梭了几次，林国培真受不了了。 他拉着总部派来的导演悄悄地说:“今天能卖3000元吗？ ”。 你看过很多《林国培》吗，导演说:“用心吧。 绝对不仅仅是这个数量！ 」笑了。

几年后，林国培说明了开业日的详细情况，导演的脸上留下了深刻的笑容。 “第一天卖了1.2万元，难怪导演会让我笑。 ”。

其实，难怪林国培当时心神不定。 我知道。 18岁跟着亲戚来到东莞暴走的他，在这里开摩天轮，卖软件还开着音店，对东莞这块土地了解得很深。 当时软件批发利润越来越薄，林国培千选最终锁定了珠宝领域:小珠宝不高，目标消费群体数量庞大，东莞打工群体多，是理想的消费市场。

2005年，林国培一下子把自己原来的5家店铺全部变成了装饰店，全部是自己采购的。 但是年轻生气的他最终付出了代价。 不到一年，装饰店全部关门，“最早死的房子，开业才四天就想关门了！ ”。

经过这场抢劫，林国培至今创业的积蓄也所剩无几。 但是他认定装饰店在东莞很有前途，但缺乏实际操作的经验。 比如，原来店铺的位置太受欢迎了，自己进来的首饰随处可见……这些短板让林国培赔钱，没什么经验。 害怕东山再起的林国培终于找到了总部设在广州的粗饰品链。

最初，林国培也不知道自己是否在找对的人。 第一印象是总部的人热情，服务态度好，还不错。 更何况奶奶的总部在广州，很方便。

如果他能决定加盟的话，“见识”是什么背大树乘凉呢？ 他最头疼的地位是，哇哇派遣的专家提出了替代场所，还提供了装修图纸后，经验丰富的老师给店长和员工训练了一周。 林国培不得不承认以前的店员确实不擅长销售。

雷一样的设计问题也改善了。 与各专业人士开发的世界上最流行的时尚同步的产品，吸引了批判性的顾客。

开业后连续3天，店铺销售额突破1万元，第一个月的销售额超过了10万元，但位于同一条街上的非企业品牌装饰店每月的销售额只有3、4万元。

同样是装饰店，也可以从零开始悲惨地死亡，加盟哇哇地开辟新天地，林国培先生领悟到“不管你想要什么，世界上一定有人，最好不要从零开始追寻你的梦想。”

价格和游戏

林国培的第一家店是东莞横沥镇华润广场黄金地带的一楼a01号。 一般来说，哎呀店30平方米就够了，但林国培租了50平方米的店。

在他看来，商店越大可以陈列越多的产品，也能给顾客带来广阔的感觉。 而且装修也更讲究，铺上地毯安装了中央空调。 经营价格就这样上涨了，但仅一个月林国培就回收了装修价格，回收了半年开店的所有投资。

加盟后，林国培逐渐放弃了以前经营的其他生意，在东莞厚街町的街道上，林国培开了5家珠宝直营店，点燃了。

“最影响收益力的是人流”，林国培已经有了自己的选址标准。 “无论是一线商圈还是二线商圈，一定要选择一线店，具体来说一定要在一楼”。

生意怎么也避免不了价格的问题。 大大方方地说，就像前面的布局和装修的投入，小方说，林举一个例子，用了电。 电费在各店铺都是相当大的费用，白天和晚上照明效果都是必不可少的。 “节约价格是个矛盾的问题。 考虑到节约价格，照明效果没有提高，产品形象不足，客户的购买欲望直接下降”。

林国培插手看起来一直“大方”，但在大方的背后他权衡利弊。

再者，他的滚动投入，5年后，林已经开了近30家店，平均每年增加了6家店。 他的店大部分都开在东莞。 最多一家在90平方米以上，利润情况因店而异。 从5万元到80万元，平均一家在40万元左右。

2009年2月，在可恶的新年庆典上，林国培以优异的业绩为自己赢得了宝马车。

关系的示例

今年春节后又有几个表现好的妹妹没有上班。 这已经是林国培每年春节后都能看到的情况。 对于这些成熟员工的离开，林国培遗憾地说:“这些妹妹迟早要嫁出去。 如果能结个好婚就不来东莞了！ ’”

这种关心和担心不是林国培的暂时矫正，而是因为他自己从这些妹妹的成长中受益，这些妹妹也有了迅速发展成长。 即使用这样的关系来比喻林国培，也同样适用。

2008年，哇哇总部公布了区域代理计划。 对于这个方案，林国培一开始没什么兴趣。 “有这种能量，我最好开一家直营店。 ”。 结果，直营店的利润空很大，只能辛苦地做地区代理，年末企业返还利润的几点。 这笔小钱，林国培确实不太有趣。

随着东莞市场的深耕，林国培能找到的旺店也越来越少，相反他自己的直营店是不断成长的人才，失去了上升的空之间，人心动摇。 再三考虑，2009年6月，林国培勉强从总部迎来了广西市场的总代理商。

稳定了东莞的生意，林国培开着宝马车回了家乡广西。 短短半年新车就跑了四五万公里。 不会吧，宝马车突然成了林国培的另一张名片。 有几个人跑过来，广西的几个积分市场知道广西人做珠宝生意出钱，开宝马，而且企业奖励！

趁铁还热，林国培在南宁市中心发布了大幅度的户外广告。 广西人谁见过这个样子？ 珠宝生意也能得到这么大的收益空之间？ 最初半信半疑的人很多，但后来寄信的人增加了。 2009年10月，林国培在广西南宁首次召开现场招商会，现场合同加盟近20家。

现在，哎呀珠宝首饰也有3000家加盟店和直营店，林国培是其中业绩最高的加盟商和代理商。 年末，他从企业得到的回扣超过了一百万元。

“其实，不管你想要什么，成功的话，你肯定不是唯一的受益者”，所以生意越大，林国培就越关心员工的个人问题，也一直保存着和店员们一起过春节的习性。