【郝伟哲觊觎俄罗斯：再造国际化新哈药】

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这58岁已经有白发，看起来像老派，中国其他省份没有太多有趣的国企经理，但国际市场上充满了罕见的热情。 在松花江的办公室里，邓伟哲说，光在国内争夺市场是没有能力的，他要求“播放国际化的新草药”。

关于哈药集团，郝伟哲，我所有的消息都是来自其他媒体的报道。 到哈尔滨后，拖着行李箱，满脑子还是百度后的电脑前闪现的页面复印件。

作为黑龙江省医药领域的龙头公司，哈药集团在这片黑土地上拥有绝对的话语权。 但是，年，哈药集团似乎遇到了来自领域大环境的烦恼。 国药、药、北药、三大央企医药集团经常与合并、合并相关，之后表现出热情的攻击姿态。 药怎么还不动？

停下出租车，叫司机去吃药。 “去哪个草药？ ’司机地道的东北口音渐渐淡化了我脑海中的复印件。

从被称为“哈尔滨名片”的哈药总工厂到“北有世一、南有同仁”的百年老字号世一堂。 从“世界华商医药百强”冠军哈药股份，到otc上市的前三精制药。 从垄断黑龙江全省流通行业的医药企业到“最有价值的企业品牌”的哈药六厂……这些哈药集团旗下合并的公司已经很有名，遍布哈尔滨的所有街道。 哈药的风景依然无限，所谓的“大环境烦恼”似乎只存在于我的想象中。

深耕故乡

初见邓伟哲觉得他看起来像典型的老派国企经理:戴着“哈药集团党委书记”的称号。 宽桌子上没有电脑。 说话的时候喜欢引用古典诗词。 书架上除了书和各种文件的材料外，还放着最多的瓷器和玉器。

据说邓伟哲的父亲是钟表收藏的爱好者。 邓伟哲自己除了手表以外，还喜欢收集古玉和瓷器。 但是，他不是把这些昂贵身外的东西奉承得很高，大青花瓷盛器只是作为笔筒，随便放在桌子旁边。

哈尔滨，乃至整个黑龙江省，哈药集团都是公司界的名符其实的“老大哥”。 据说通常的医药公司要求别人销售商品，有时必须同意对方的信用费用。 但是，在哈勃，情况相反，如果想从哈勃放50万元的药，就先付钱，哈勃只先送30万元的商品。

2009年，哈药集团营业收入达到156亿元，占黑龙江省医药产业的7成以上。 其药品纯销售、批发、零售业务分别占哈尔滨市总市场份额的约80%、66%、76%，绝对是当地的领导者。

哈尔滨最繁华的商业街——在—1400米长的中央大街上，每隔三五步就能看到“俄罗斯商店”。 招牌不一样，卖的商品差不多。 俄罗斯望远镜，锡器工艺品，俄罗斯巧克力。 和俄罗斯商店一样引人注目的是白底绿字的“人民同泰药店”的招牌。

九年前，这座城市爆发了震惊中国医药界的价格战争。 主角是同泰连锁店中央大药店、人民连锁店中央大街药店和宝丰药品的总汇。 前两者都属于哈药集团，后者是新创不久的民营公司。 那场长期的价格战争淘汰了许多当地药店，哈尔滨的医药零售领域也暂时领先于全国。

现在价格战已经挂了偃旗，宝丰药品的总汇因“问题商品”、“卖处方”而名声大跌，人民连锁店和同泰连锁店已经合并到人民同泰药店。 过境，唯一没有改变的是，人民同泰药店依然是哈尔滨市乃至黑龙江省医药零售行业的“老大哥”。

人民同泰的连锁店已经有一千多家，遍布黑龙江全省。 哈药集团的商业配送系统供给当地80%以上的医院药物。 但是，在其他省份，几乎看不到“人民同泰药店”的招牌。

邓伟哲同意和我谈谈。 他说我们这次不能录音的聊天，不是采访。 医药制造行业没有地域限制，哈药的商品销往全国各地，但各地有“地头蛇”，哈药并不打算改变立足药店本省的局面。

“重工大于重商”可能是哈药集团暂时不扩充流通互联网的理由。 邓伟哲表示，目前哈药集团在医药流通行业的业务只占其全部业务的五分之一，而中国最大的两个医药集团——国药集团和新上药集团，流通业务的比例分别超过8成和7成。

但是，哈药管理层似乎不羡慕对方在商务互联网上的特征，也没有跟进计划。 制药工业行业的领导能力给了他们足够的信心。

既不容易被收购也不容易被收购

但是，在黑龙江以外，大环境的变化真的很快。

中国生物技术集团重组成功后，国药集团于去年4月吞并上海医药工业研究院，以650亿元的年销售额稳居中国医药领域首位。 在此之前的2月，新药集团的重组方案被批准，上海医药、上实医药、中西药业3家上市企业合并的新药集团成为了领域榜眼。 很快，7月末，华润集团正式重组北药，以337亿元的收入开出了超过原榜眼的新药，名列领域第二。

从此，三大医药央企席次重新规划，中国医药市场结构基本划分。 在许多变量中，我特别关注北药集团重组对哈药的影响。

因为重组后的北药集团和哈药集团有很多相似之处。 同样的医药领域公司，同样的地方国企，同样的地方领域的领导，同样出身名门，身份很有名。 北药集团旗下除了双鹤药业、万东医疗两个上市企业外，还有紫竹药业、精神病医药及安徽华源、昆山医药、新西北双鹤等知名度较高的公司。 另外，在北药被收购之前，年收入达到了269亿。

这许多相似之处不得不让人联想到人心:哈药集团会遭遇和北药一样的命运吗？ 我渴望从邓伟哲口中得到答案。 “对方的迅速扩大当然会给我们带来一定的压力，但(国内的医药公司中的任何一家)收购快乐集团不是一两年内能做到的。 ”。

在邓伟哲眼里，部分地方诸侯重组的首要原因之一是集团的整体特征，即各公司之间的掌握不牢固。 从很多同行的例子可以看出，在领域内的整合中，同样收“武装”，但几年后，稍微编入的队伍良莠不齐，战斗能力比较没有有效地整合，地方诸侯不仅因收购的势头无法迅速成长，而且以前

在这方面，哈药集团明显具有特点，哈药集团拥有的27家全资、控股和参股企业中，许多公司的知名度高于集团总部。 哈药总厂被称为中国抗生素“旗舰店”，哈药六厂是otc、保健食品营销专家，三精制药是otc领导的上市公司……除了整体特征，销售二十几亿的药物品种、业界知名的营销和外

邓伟哲没有害怕三大医药央企的意思，哈药不会被收购，不会轻易被收购。 相反，他知道黑龙江的医药市场不会改变，除非快乐集团改变。

遥望俄罗斯

聊天的两个小时里，郝伟哲的手机一次也没响过。 他说自己的手机几乎关了。 一个是为了不让某人发生关系。 二是基本上在办公室，除了在家的时间。 家人只要打办公室的电话，就一定能找到。

这使我更深刻地相信他立足于黑龙江的构想。 但是，这58岁已经有白发，看起来像老派，中国其他省没有什么有趣的国企经理，但国际市场上充满了罕见的热情。 在松花江的办公室里，邓伟哲说，光在国内争夺市场是没有能力的，他要求“播放国际化的新草药”。

事实上，哈药集团的公司并不缺乏国际化经验。 1915年，他在世界第一届巴拿马博览会上获得金奖。

作为中华以前流传的“五大堂”的北堂，世一堂的历史可以追溯到清道光七年，一个举人与两个钱庄老板共同创立，初名为“天一堂”。 据说今天所有世界一堂分店门口的字体都是同一个对联。 据说“地道的草药是真的，公平的交易儿童叟没有被欺负”，来自当时的举人之手。 由于资金丰富，经营得法，世界一堂的生意越来越兴隆。 鼎盛时期，香港和日本的大坂都设有世界一堂的事务所。

时光流逝，世界经过坎坷，商脉一直没有断裂。 1988年，原哈尔滨市医药管理局所属的31家国有公司共同成立了哈尔滨医药集团股份有限公司(哈药集团的前身)，世一堂也在这次重组中成为哈药集团的一员。

但是，现在的哈药集团，“出去”已经不是国粹的中药了。 被称为“中国抗生素旗舰店”的哈药制造商在新的“走出去”中发挥着重要的作用。 “走出去”的方向，选择具有地缘特征的俄罗斯是很自然的。

很多人认为与任何跨国制药巨头相比，中国制药公司都没有创新的技术。 这是因为国际市场的竞争没有特征。 邓伟哲不这么认为。 出去不一定要用创新药取胜。 在东南亚、俄罗斯等一些市场，顾客最需要的不是昂贵的创新药，而是安全性高、效果好、价格低的普通药。 这些市场上的普药用量很大，但是哈药的普药种类一直很有特点。

早在2001年，哈药总厂就在俄罗斯注册了头孢唑啉钠(俗称“先锋5号”)，成为中国第一家在俄罗斯注册成功的医药公司。 2007年，在对方要求下，哈药总厂拥有先进的技术和设备，为俄罗斯莱特基诺实验工厂建设了一些粉针生产线。

雷诺是一个离莫斯科150公里的小镇，原来是俄罗斯的化学军工基地。 近十年来，小镇军工厂民营化后，陆续制作医药，莱特基诺的实验工厂就是其中之一。 俄罗斯医药工业相对落后，原本从欧洲引进的生产线虽然成本高，但效率不高。 但是哈药总厂的粉针生产线价格低，效率高，对俄罗斯人来说自然有很大的魅力。 哈药总工厂约定为雷托基实验工厂建设生产线的条件是对方的生产原料必须采用哈药原粉。

实际上，除了列支敦士登的实验工厂，现在俄罗斯市售的头孢烯类产品中有8成来自火腿。 由于人们的药品使用水平相对落后，基础头孢类产品在俄罗斯市场上非常大。 哈药集团成为中国在俄罗斯接受药品注册最多的制药公司。 在俄罗斯人的形象中，草药代表中国制药。

莱基诺实验工厂的生产线只用了三个月就完成了。 其自动化程度和gmp水平完全符合俄罗斯国内标准，哈药支持俄方人员训练，派遣骨干“驾驶”，直到俄方顺利生产。 现在，生产这2000万瓶抗生素的粉针制剂工厂受到俄罗斯周边其他国家的关注，白俄罗斯直接提出“能让我们也做一个吗？”

尽管如此，邓伟哲还是冷静地认识到与跨国大药企的差距。 他以辉瑞的降血脂药立普托为例，这种单品的年销售额达到了123亿美元，而在中国，单品的销售额几乎没有达到3亿美元的药。

据悉，2009年，辉瑞立普托的全球销售额为123亿美元，其中112亿美元在美国市场完成。 很明显，一般药物市场很大。 但是，对于以辉瑞为榜样的邓伟哲和哈药集团来说，与跨国制药巨头的肯定竞争是必不可少的。 在中国市场这样，在国际市场上，确实内涵和体会更现实。