【CPS联盟：十万分销大军】

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什么是cps联盟

比“供应商先代出货”模式更先进的是cps、英语全名cost per sales，根据销售额支付。 cps实际上是广告，用实际产品销售数量计算广告费用是最直接有效的营销广告。 cps广告联盟按照这种收费方法，在很多网站上刊登广告发布者的广告。

在这个模式下，你需要有自己的购物网站，把这个购物网站的照片和文芳阁接(也就是广告)放在其他网站上，宣传你们公司的产品。 来自特定网站的顾客在销售页面上实际购买后，必须根据订单总额和事先商定的佣金的比例，向该网站支付一定的销售加薪作为报酬。

与以前传来的按广告曝光率分类的收费模式不同，该网络宣传机制有效收费，在下游网站发生实际订单时，支付佣金。 这是因为相对风险很小。

例如，在百度cpa广告平台中，公司只需在百度cpa平台上刊登广告代码，该平台就加入了效果监视代码，并发送到百度的60多万家联盟合作伙伴。

与广告展示时间段、长时间支付或点击概率支付不同，百度cpa平台上的广告提示、顾客点击是免费的，互联网顾客阅览广告的同时购买、注册、下载等“比较有效”的行 现在，陆续形成了一些常见类型，如每行动价格( cpa )、每购买价格( cpp )、每千人形象( cpm )、每千人点击价格( cpc )和lead。

随着整体联盟销售市场的扩大，大型电子商务网站除了推出自己的联盟营销政策外，被称为合营企业( affiliate network )的专业中间商也开始受到关注。 网站之间的信息表达和运营流程非常多，这些中间商上下游都很容易找到最佳组合(例如，销售cd的零售网站想找到越来越多的音乐粉丝社区和音乐门户进行合作)。 它还可以提供底层订单跟踪技术，解决麻烦的佣金发放过程。 这样，上下游的网站只由联盟的互联网服务提供商这一合作伙伴组成。

在互联网时代，CPS网站联盟允许在短时间内建立10万人的流通军队，这是电子商务企业投资回报( roi )最高、每订单宣传价格( cost per order )最低的宣传渠道。

国内主流cps联盟平台

cps联盟

目前国内cps联盟大小数百家，联盟营销聚集了大量个人网站、博客、导航类等网站，根据加盟网站的规模和销售额，目前有领导( linktech )、亿发( eqifa )、成果( chanet )

回扣型cps平台

联盟营销的变种模型以1999年在美国成立的名为肥料钱包( fatwallet )的企业而闻名。 这家企业的特殊之处是，通过重新反馈给以前订购了自己钱包中的一部分佣金的顾客，成为了提高顾客粘性的手段。

回扣平台本质上是cps，但与cps联盟的运营大不相同。 cps联盟的首要任务是通过迅速发展加盟网站的规模，实现广告投放者销售额的规模化。 回扣平台依赖于平台本身的企业品牌和资源，以现金返还的模式吸引顾客，获得佣金。

如果说cps联盟是发散型的效果营销，回扣型平台是内敛型的。 现在主流的回扣平台有回扣( 51fanli )、egou (易购)、快速货币( 99bill )等。

例如，到2009年初运营如下。

回报网每月成交12万多份订单

日交易额为50万~80万，每月成交订单总额超过2000万元

客户会员近30万人，3万/月以上的新会员参加了返回网络，月平均增长率为15%。

以个人流通为主体的cps平台

这样的平台首先为淘宝网和拍打网等规模化的c2c平台提供服务，公司在上述平台成立网店后，与流通平台协商cps的比例，流通需要宣传的商品。 加入流通的个人/网站从宣传角取得该商品代码，进行宣传(来自链接、个人网站、博客或社区的投稿)，实现销售后，公司应向平台和个人支付协议规定的佣金。

比如利马的淘客，利用占国内网购市场80%市场份额的淘宝网，服务20多万家淘宝店，吸引30多万站长加盟，可以说是细分的cps联盟。

b2c的cps联盟

除了这三个cps平台外，稍微有名的b2c网站随着自身平台的知名度和供应链的高度整合，开始通过建立cps联盟来提高收益。 其中典型的是vancl、本网和优秀的网络cps联盟。

例如，vancl网站联盟现在允许加入的网站享受15 %到18 %的cps。 现在有数万个网站和网店加盟，联盟创造的销售额约占凡客诚品整体销售额的10%~15%。

如何租十万流通军

许多商家在刊登了几个月的cps广告后发现销售额没有像预期的那样急剧增加。 到底怎么了？

因为每个产品都不总是适合cps。 在制作cps广告之前，必须考虑以下因素。

定位。

每个cps网站联盟拥有的成员网站不同，其目标客户也不同。 公司投放cps广告，主要根据自己的商品特征，根据各平台的资源差异，比较选择合适的产品和平台。

例如，如果公司制作机票和酒店票，我建议投入亿龙联盟。 如果公司玩网游，选择投资西橙网也很有效。 这是因为网吧的渠道是第一重要的。

品牌曝光度

品牌的曝光度与订单购买率直接相关。 一般来说，越是有名的企业品牌和商业街，购买率越高，是很多网站主喜欢知名度高的广告的理由。 比如网络等图书文件的产品，现在佣金只有4%，但依然有很多网站主想刊登这样的广告。 因为购买率高，所以多能达成100ip的大约7~8件订单。

因此，处于劣势的网站和产品企业品牌在使用cps进行宣传的情况下，提出cpc (点击支付)和cpa (注册等行为支付)等推进方法，进行选择宣传。

产品库存配送

产品的库存、配送等是服务的范畴，相关的服务也会影响客户的购买体验和口碑。 客户在网上订购我们宣传的产品时，如果脱销或订购了半个月还没有收到商品，退货率会增加。 网站终于带来的订单服务跟不上，收入自然减少，很多负面评价出现在网上，对广告投放者来说是噩梦。

如果这三个问题的答案是肯定的，就适合成为cps联盟。 有品牌曝光度的话，网站主很乐意投放广告，联盟在宣传过程中放心，产品质量和售后服务的保障使销售走上良性循环高速发展的轨道。

安排专人跟进。

投放cps的效果可以大不相同。 我可能一天只带来几十张。 一天可能会带来几百张。 投放广告的网站主要数量和质量直接影响订单量。 数千万人可以在cps联盟签订合同，付钱，等待订单激增。

对许多处于快速发展初期的商家来说，专家和联盟必须安排进行信息表达、跟进，关注投入的网站有它们，订单购买率如何，网站主有那些问题反馈，联盟有那些建议 如果我们自己不重视的话，cps联盟即使广告投放者很多，也有偏差。

提供充分的广告素材

有些联盟也可以协助制定各种广告条，但在能源有限的情况下，一般不容易满足广大网站主的诉求。 网站的主要类型是多样的，有人喜欢放文案广告，有人喜欢放软文，有人喜欢放banner条，有人喜欢放300*300像素，有人喜欢全段子。 越来越多的时候，网站的主看到那些广告条很吸引人，试着把它放上去。

这时，如果我们经常更新广告素材，结合一点节日的促销，及时提供相应的活动素材，网站的主会有越来越多的选择，投放我们广告的概率会大幅增加。

小心站长的无赖

这是网站联盟最大的弊端，多个购物网站放弃了联盟形式的推进方法，是因为联盟下面的站长作弊太多了。 他们技术力量很强，通常利用自己网站pr的权重，和seo进行合法和非法作弊的妙招，抢夺属于你本网站的订单。 可怜的是，8成以上的购物网站的老板不擅长或无视这些弊端，但另2成的购物网站的老板即使知道，也不能不使用这样的作弊方法。

效果优化

收集和分析代码和不同联盟之间的购买率和成功率，有助于选择最佳的商品、平台和广告代码。

笔者在某视频网站上刊登过cps广告，最初不太关注视频网站的顾客属性，投入了等量的女装、首饰、国产手机广告，但效果不佳。 之后，经过客户的调查，大部分客户是学校的大学生，而且以男性客户为中心，迅速调整广告代码，增加国产手机的广告投入比例，在流量不变的情况下，后期利润达到前期的5倍，效果优化的工作。

如何激励流通军

分配cps联盟的好处

cps联盟是为广告发布者和成员网站提供服务的中介平台，首要业务是匹配广告发布者的产品和成员网站的副本，跟踪订单，执行销售活动。

这个中介必须确保广告发布者的广告正确复盖所有的成员网站，也考虑到成员网站的收益最大化。 这不仅仅是接受广告发布者的工作，代码这么粗放。

cps联盟的收益一般是双向收款的，向广告投放者收取开户费、服务费等，向成员网站收取中间的佣金差额。 例如，广告投放者向联盟支付的佣金的比例可能是12%，联盟给网站主的比例可能是11%。 这中间1%的差额佣金即使是向成员网站收取的服务费，如果产品卖不出去，在成员网站上挂更多的广告也没用。

对广告投放者来说，也有点价格。 他们向cps联盟投放广告，首先要向联盟缴纳开户费和服务费。 其中通常开户费一次也不重复缴纳，但服务费由部分联盟一次也不重复缴纳，部分按月收取。 以亿码为例，这两笔费用不一次重复缴纳，约1万元，其他联盟也相当。

其次，老顾客的次级费用仍然需要向联盟支付佣金。 现在，cps联盟普遍存在rd(return day，广告效果认定期)，例如rd=30天，顾客通过联盟会员到达广告发布者网站进行阅览，在效果认定期30天以内，即用户不通过联盟会员进行广告发布。 这意味着老顾客的重复费用没有给公司带来额外的边际收益。 这部分收益落在cps联赛手里了。

另外，根据品种的不同，投入不同的cps平台，甚至同一商品的是不同的代码，即使cps成比例，效果也可能有很大差异，成功率的不同很大程度上影响了公司的利益。

对成员网站来说，处于相对不利的地位，没有任何发言权，广告发布者给多少比例佣金一般是广告发布者和联盟协商决定的，成员网站只能被动选择。 刊登广告时，必须考虑与成员网站副本的协调性、产品与成员网站访问组的关联度等。 当然，也要测量带来收入的量。 在没有知名度的产品中，一个月内有些订单不出来的广告，一定不想放。

适当的佣金百分比

佣金是成员网站放广告的第一动力，一般在投放cps的广告过程中，前期佣金的比例相对较高，所以即使早期我们品牌的曝光度还不强，高佣金也会吸引一些成员网站来尝试。 vancl凡客诚品初期做cps时，取出的佣金比例为25%； 现在进入成熟期，这个比例减少到了16%。

每个联盟每个月都可能涌进几十个大小不同的购物网站。 但是联盟合作很久了，重点是订单转化率极高的知名购物网站(如京东商城、当时卓越性、第一号店等)，照顾不断涌入的新网站(如你的新衬衫购物网站)

什么样的激励制度会让联盟偏心这个新网站呢？

常见的方法有垄断合作、促进垄断销售、高于竞争对手的联盟佣金等。 联盟根据趋利的特点，有时会照顾这种意识比较高的新购物网站。

当然佣金的比例要根据我们宣传的产品利益来决定。 比如服装类产品利润相对较高，能给佣金的比例较高。 家电产品的利润空之间相对较小，佣金空之间有限，可以在宣传期间以网站主带来的订单数进行分级奖励。

下表是我实战的总结，是业界朋友收集的数据，准备cps宣传的公司可以参考。

无论是解决长尾商品还是收集长尾人，cps都是非常好的渠道。 不是在雪中送炭，一定能锦上添花。

dhc化妆品cps实战案例

文/霍兴伟

步骤1:dhc与领导联盟签订cps合作协议，cps分为5%。 一般来说，销售发生时，领导有20%，即销售额的1%，网站主有80%，即销售额的4%。

步骤2:dhc表示:“每月服务费2000元每月(可以理解为正式服务费的收款。 另外，赫克托可以理解为用这些钱保证宣传的保本行为)”+“保证金2000元(合作结束后可以返还)”+“预付款300元(为了保证销售站长的加薪，以免延误广告投放者的销售)”

步骤3:dhc选择合适的商品，制作广告代码，分发给领导加盟的网站所有者。

第四步:根据市场反馈调整和优化商品和广告代码。

第五步:联盟生成销售，dhc根据销售总额将一定比例的金额作为扣除金反馈给克里特联盟和网站主要。 以销售1000元产品为例，总退税率为5%的话，通常情况下，领导将20%换算成10元，网站主要将80%换算成40元。

dhc化妆品的品牌暴露度高，可靠性也高，保存了样品试用这样比较有效的提高顾客体验的促销手段，所以dhc的购买率高，一般达到2%左右，单价高，因此cps的比例只有5%，但200

第三篇:实操

如何在网上招聘分销商。

文/马庭桩

有实力的批发，没有实力的代理销售

网络流通的利益是可以将流通业务扁平化展开，在以前传达的渠道中，抑制了深化流通带来的渠道压力，不能更直接地把握市场脉络。

分销商通常通过两种方式与供应商合作:

1 .批发。

另外分为单批和混合批。

一次不买几次，商品数量不同，享受不同的折扣。 这是流通业务中最常见的形式，资金回收很快。

混批是比较有趣的方法。 在服装和鞋子领域，季节结束后，不同风格、尺寸的库存商品容易残留，但如果用普通商品的做法去结算会很麻烦，所以“混批”是个好选择。 供应商一般选择不同风格、尺寸的库存服装。 分销商购买时，购买的女装数量或总额达到一定标准后，根据总额给予统一的折扣，处理供应商的库存压力，也免除结算核对的痛苦。

2 .代理销售。

资金实力很强的京东、红子、当时，淘宝一个月的销售额为5万~10万元的王冠和钻石卖家占了更大的比例。 这些分销商没有多少资金，囤积品对他们来说压力太大，特别是在连与供应商的信任度都没有完全建立的初期。 因此，他们希望在前期使用这种合作方法，对供应商来说也是高速发展分销商渠道的必要方法。

因此代理销售的模式在网上走了很大的路，网上零售的销售额的80%以上通过他们流通。

招商心理学:广进，少量

公司必须树立正确的招商精神。 因为渠道矛盾总是存在的。

供应商从一开始就在寻找高质量的分销商。 淘宝的王冠卖家是最好的。 这样的店铺销售额高，有自己的销售特色和及时应对的顾客服务。

但是，这样的卖方对供应商也有很高的要求，如产品知名度、价格特征、政策支持等。 小分销商，供应商又看不见。 我知道收集沙子建造塔的理由，但在执行过程中太过激了，相反。

再者，分销商从一开始就陈列自己所有的商品，希望各分销商的店销售自己的商品……阶段性地成为好的分销商看不到我。 小分销商是我看不见的不自然，尽快不要调整，会形成恶性循环。

在实际操作中，麦包的经验值得我们参考。

首先，所有下游销售商在申请加盟时都要用电话确认，并初步评价其规模、网络零售能力及诚信资格

大部分分销商经过审查，设定为入门级代理资格，提供少量的市场热销商品，价格在网络市场上有一定的特征

经过2~3周的试销期，分销商优胜劣汰，销量好的分销商将为越来越多的产品线提供支持，提高业务量。

用这样的“广进、少量”的方法，不仅可以降低前期商品数据庞大带来的网上铺装的难度，而且可以按照二八法则，自然筛选和支持高品质的分销商。 给予越来越多的产品线是很好的激励手段，起着推进将来与分销商深入合作的作用。

激励环轮相扣，楼梯

桃乐丝是韩装企业品牌“乔伊斯”的供应商，作为渠道招聘的一环，不仅采用了与麦包包相同的分销商筛选和产品配置机制，企业品牌在网上的推送也连接了激励和环境，层层叠加。

在试制阶段，保障销售量，使分销商自然优胜劣汰。

第二阶段，通过丰富分销商的商品种类，鼓励分销商达成更高的交易额

第三阶段，明确一部分主力商品，以特价和活动的形式推送给分销商，例如通过常见的“包裹”、“销售”、“翻倍”等方法，迅速推进分销商的销售量。

最后，销售额最高的分销商有机会接受桃乐丝的奖励，向淘宝发布相应的广告，再次提高销售额。

这种企业品牌结合激励的手段比较有效。 激励的核心是推动分销商销量的生产，过程紧紧围绕企业品牌，最终达成双赢的结果。 根据二八法则和长尾理论，占销量80%的核心分销商经常通过这些工艺手段凝结，对供应商来说意义深远。

(作者是上海商派网络科技有限企业社长助理)