“微信直播上线，能否引起市场“地震”？”

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来源|一鸣网

年的开局带有魔法色彩，突然的瘟疫使一切混乱。 在混乱中，微信直播悄悄地上线，微信的商业化进一步发展。

根据相关媒体提供的消息，小程序直播组件是微信官方为商家提供的经营工具。 商家通过直播组件，“可以在小程序中实现直播互动和商品销售的闭环”。 与其他电子商务直播发布平台一样，wechat小程序的直播提供了商品展示、不错、评论、抽奖、优惠券等基础功能，同时无需跳转，在小程序内就可以收费。 很明显，wechat直播具有“带商品”属性。 随着 惊人的销量数字，直播带品的关注度在2019年再次达到高峰，京东、拼多、小红书( RED )等平台纷纷“闻风而入”。 为什么wechat此时要开始小程序的直播？ 微信的入局还会给电子商务的直播带来那些变化吗？ 快马加鞭背后的焦虑

其实这次微信直播的在线并不意外。

一个月前的公开课中，wechat发出了在小程序内打开实时组件的信号。 把时间往前推，2019年12月，腾讯的看点宣布了“重力广播”计划，希望在年内完成微信平台上的10万家商店的商业表现。 2019年3月，腾讯pcg内测了看点直播。

可以说，这次小节目的直播计划长期以来帮助商家实现了商业变化，进一步加快了微信自己的商业化进程，形成了商业闭环。 加速的背后是微信的焦虑。

年，微信公共平台的发表开辟了新的个人创造者ip化时代。 七年来，wechat公共平台改变了很多创造者的命运，为wechat打开了大门，送到了超级app的宝座。 但是不可否认，公众号给微信带来的价值已经达到了天花板。 从 年开始，微信阅读号的打开率在下降。 根据第三方信息平台的数据，超过80%的预约阅览率不到5%。 2019年上半年，97%的公众号复印件阅读量在1万以下，500强集团的阅读数量也连续2年下跌。 另一方面，“个人企业品牌”7年的增长已经给微信生态带来了马太效应。 除了短篇视频平台和新闻流平台的兴起外，微信的生存空之间更加受到挤压。

尽管wechat已经每月活了10亿超app，但看到顶尖的不安情绪越来越高。 公众号频繁改版，从违背初心的动作也可以看出张小龙陷入了死胡同。 因为对微信来说，如果不再快，那创造的神话很可能会成为过去。

除了商业变化的不安，微信甚至腾讯更大的不安是产品形态的弱后。

后者的字节跳动让腾讯看到了短篇动画复制成本的分量，宇昕也承认腾讯在这个课程上“开始晚了”。 年为防御战术而复活的帐篷微观增加，年复位了5000万dau的目标，抖音于年1月宣布日活客户数超过了4亿人，但微观表现一直不好。 年，微信打开视频号码，是腾讯微观后短篇视频的再押注和传播力，视频号码相当于微信内置了“短篇视频平台”。 但是，能否在短篇视频行业夺回一城，需要看微信的表现。 不仅是短篇视频，在其他产品行业，腾讯也“慢慢半拍”而发脾气，最终陷入焦虑，微信鞭策今年的快马，微信直播是其中的“救命稻草”之一。

根据questmobile发表的“2019年“6.18”电子商大报告”，直播的网购受众群体的平均录用时间和次数比移动体网购顾客整体的数据高，其中近8成网购顾客的消费能力为中 直播商品的购买率和变动能力也很明显，2019年双11全天，淘宝直播拉动了约200亿元的成交，50%以上的品牌商抓住了淘宝直播的风口。

但是，作为延迟入局者的微信，直播电商这条路容易走吗？

微信的天然特征

在现场EC行业，微信是“后辈”，但本身就有天然的特征。

wechat公开课正式宣布，2019年小程序日活动用户突破3亿人。 小方案每年创造8000亿交易额。 微信支付顾客数突破1亿人等数据。 这就是微信直播的流量特征。 其次，微信较强的社会交往属性也是其一大特征。 据悉，目前有些商家采用“公众号+社区+ 小程序直播”的方法进行社区粉丝的直播营销。 如上所述，客户可以在业务小程序中完成观看和购物的过程，而无需跳转其他小程序或 app。 这对企业品牌来说有助于沉淀顾客，形成强关系属性的私有域流量。

另一方面，三四线客户是直播的主流人群，三四线城市的从业压力低于一二线城市，结果三四线城市居民的业务时间多于一二线城市居民，直播可用于“杀戮时间”。 颤抖，在快手平台的直播客户中，三四线客户所占比例分别为36%和30%，整体女性客户所占比例为6成。 根据微信客户的画像，三四线城市的客户逐渐高于一二线城市的客户。 更值得注意的是，在现在疫情的特殊时期，一般人的休闲被“拖延”，“家”在家里为直播电商创造了采用场景，这有助于进一步培养微信直播的顾客习性。 因此，选择“自带流量”的wechat并不难通过直播这条路，预计wechat将成为未来电子商务直播的重要环节。 而且，对电子商务直播来说，微信直播的参加也可能会开启“社会交流+电子商务+直播”的新模式。 在微信“公众号 +社区+ 小程序直播”的模式中，直播起着工具的作用，通过直播联系公众号和小程序，最大限度地利用微信的私人域流量，进行社会交流 这是对年电子商业广播来说值得思考的新思路。 但是，带来新模式的微信会成为直播电子商务结构的动摇者吗？

直播的道路受阻而漫长

根据不完全的数据，去年3月，文芳阁直播、斗鱼直播、花椒直播都与网易考拉合作，在各自的平台开设了“考拉全球寻宝”直播间，通过试验水电商务尝试了商业化。 年5月，斗鱼旗下的EC平台“鱼竿购买”开业，正式进入电子商务事业。 年3月，抖音以与淘宝合作的方式进入电商业务。 同年6月，快手正式发布了“快手店”，访问了淘宝系统……各EC平台的入局，使电商直播逐渐脱离了完整的产业系统，到2019年，直播电商总gmv超过了3000亿元，现在直播EC平台。 年，淘宝直播成立，淘宝直播成立3年以来，直播规模保持了3位数的增速。 根据财务报告数据，2019年12月，观看淘宝直播的月活动用户和淘宝直播的gmv比去年增加了两倍以上。 财务报告显示，淘宝直播助手和网络红人通过直播方法与粉丝和客户进行营销交流，已经成为淘宝天猫商家最迅速有效的销售模式之一。 现在淘宝内部的播音员已经产生了头部效应，正在形成生态健康的系统。

其次，抖音、快手两大短篇视频平台日活超过亿，幽默性和体验性更强，因此短篇视频确立了kol和顾客之间的高粘性，购买率整体较高。 根据amedia咨询数据，2019年上半年，中国短篇视频制造商的总体购买率达到了40%。 随着颤抖、快手降低商品门槛、全面开放商品橱窗权限，平台将更大的客户群纳入商品体系，进一步挖掘短篇视频制造商的商业价值。 我们再次把眼球放回微信。

从长期的角度来看，微信直播现在提倡的“公众号+社区+小程序直播”模式是有限的。

根据微信公开课上明确的信号，小程序直播的在线是为了帮助商家的变化。 那么，内测结束后，微信会委托第三方mcn机构或个人上传吗？ 小程序直播入口会升级到第一个入口或更明显的位置吗？

如果上映后也只有商家开放的话，直播功能对微信的一般顾客来说，魅力的水平将大幅下降。 wechat普通客户需要关注商家的公众号才能获得直播新闻。 与淘宝抖音等平台相比，该计划可以增加运营商的流量，但也会增加顾客的价值成本。 如果小节目的直播入口不能成为第一入口，一般顾客的观察力也会大幅下降。 这种情况下，即使微信顾客基数大，购买率也不乐观。 其次，年轻女性选择直播的部分理由是对kol的信任，kol可以节约选择时间，降低价值成本。 如果微信只对商家开放直播，微信怎么能保证商家直播的魅力大于kol？ 微信可以根据其流量特征迅速进入市场，成为直播电商的黑马，不可否认，可以给将来直播的电商市场带来很多新的可能性，但现在微信直播依然可以动摇直播电商的结构。 在直播的路上，微信的脚步可能会更快。 本论文最先发表在微信公众平台上:一鸣网。 文案是作者个人的观点，不代表网络的角度。 投资者据此，风险请自己承担。