【北人集团总裁白珊：一再勇争第一】

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网易财经3月27日信2009年度(第18届)中国市场商品销售统计结果新闻发布会今天在北京举行。 北人集团获得了2009年冠军星级企业品牌称号。 根据北人集团总裁白珊的发言，石家庄北人集团09年首次突破100亿人，达到116亿人，销售额与08年相比增加了37.5%。 北人集团实现的利税与08年相比增加了107%，河北省第一家商贸流通公司也是超过百亿家的公司。

她说:“年我们面临的压力还很大。 特别是市场竞争竞争价格激烈，我们的北人必须一次又一次勇敢地争夺第一精神。”

以下是发言的实录。

各位，同行们，早上好。

我们的北人集团是河北最大的商贸公司，现在我们的经营状态首先有百货公司的状态、超市的状态、电器产品的状态和珠宝的状态、会展的状态。 我认为2009年我们面临的困难、面临的环境和全国一样。 刚才王主任发表的情况也一样。

我也面临着内需不足、顾客信心不足等各方面的困难。 我们北人首先明确了2009年将09年的销售定位为20%的增长，其实这个增长率比去年的增长要低。 但是，我们在它很低的情况下，迅速发展这样的科学战术是非常不容易的。 而且，我们必须在全集团确保我们的生活水平、福利。

在这种指导思想的鼓舞下，全组三万多名员工克服了困难，勇敢地发挥了第一、百折不挠的精神。 在2季度经济最低迷的时期，小组成立近10年后，展开了第一天的百日大会战。 这个“百日大会战”细分为每个员工、每个购买者、超市的每个销售者。 比如水果、西瓜每天能卖多少斤？ 每天，这样的跟进都是我们的销售目标。 然后在这100天内计算所有星期六、星期天，计算每天应该销售的东西和实际达到多少。 所以，在这一百天里，全北人的员工只有一个信念。 那就是克服困难。 而且，我们公司的员工和公司的命运只是联系在一起，这是我们在员工方面开始的，无论多么大的困难都需要员工和我们一起克服。 然后我们坚定了自己的消息，当时我非常崇拜温总理的一句话。 “自信比黄金海更重要”。

在这一百天里我们的销售额比两季度最低迷的时期增加了37.5%在四季度也奠定了非常好的基础。 另外，我们在经济低迷期利用现有的房地产进行了大规模的硬件环境提高，在经济最低迷的情况下，大力展开了开店计划。

去年一两季度我们签约了两家大百货公司，签约了三家大超市卖场。 这也为我们奠定了非常好的基础。 另外，我们积极加强与高端企业品牌、奢侈企业品牌、市场销售比较好的企业品牌的密切接触，我们知道他们开店计划也有可能有一点问题，但我们不灰心，进行着非常好的信息表现战略。 所以我们的销售业绩取得了比较好的迅速发展。

另一个是完全利用家电下乡非常好的政策，现在我们组可能和这里的很多组不一样。 百货公司占我们集团的52%，电器产品也占20多个市场份额。 所以，我们完全利用了家电下乡的政策。 因为河北省不是试验性的省，而是在2009年第二季度开始全面推广。 但是我们抓住了机会，大力开拓了农村市场。 所以去年我们农村市场的家电增加了55%以上。

通过我们这些不懈的努力，石家庄北人集团在09年首次突破了100亿人，达到了116亿人，销售额与08年相比增加了37.5%。 我们实现的利税与08年相比增加了107%，河北省第一家商贸流通公司也是超过百亿家的公司。 当时河北省政府、石家庄市政府给我们发了贺电，对我们的销售业绩表示了非常大的支持。

我勇敢地发扬第一精神，觉得越困难越要向我们的奋斗目标进步。 我们面临的压力还很大。 特别是市场竞争竞争价格激烈，我们的北人必须一遍又一遍地勇敢地争夺第一精神。

今天来了很多我们搭档的朋友，希望你们继续支持我们，我们一起快速发展。

谢谢你！