【康师傅天然水悄然上市 矿物质水仍是经营要点】

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康师傅中央研究所基础研究中心经理罗之钢和总裁室宣传部协理余国雄嘉宾网易财经

网易财经7月21日宣布，最近康师傅原来的天然水登陆北京市场。 这意味着用矿物质水占据市场多年的康师傅，受“水源门”的影响改变经营要点吗？ 今天，康师傅中央研究所基础研究中心的罗之钢经理和总裁室宣传部协理余国雄做了网易财经，他们表示矿泉水的未来还是重点产品之一，现在康师傅的销售增长已经恢复。

与最近康师傅宣传的天然矿泉水相比，康师傅方面说这是为丰富的客户做的选择，不能代替矿泉水。 馀国雄:“国内饮料市场大，瓶装水行业竞争异常激烈。 康师傅必须保持和创新特征，在矿物质水以外宣传天然水，是为了给顾客带来越来越多、更好的选择。 ”。

现在零售市场康师傅的天然矿泉水售价为1.5元( 500ml )，比矿泉水高50%。 馀国雄对此表示:“尽管销售价格比矿物质水高，但康师傅没有将开发价格转嫁给顾客。 客户在北方购买的天然水，由长白山生产，运输价格高。 这个售价在同类产品中很有竞争力。 ”。

由于运输价格的问题，康师傅的天然矿泉水现在只在北方地区销售，矿泉水依然是重点产品。 罗之钢说:“康师傅总是不制作特别贵的产品，以大众化为目标，希望与客户支付的产品同等。 ”。 馀国雄也说，发出矿物质水是经济性和便利性，符合国内的习性和能力。 “康师傅把矿物质放入纯水中，价格接近纯水，经济性和安全性同等，所以由客户选择。 ”。 罗之钢说。

但是，康师傅方面也在重新研究大城市的成本方向，明确了计划开发越来越多的天然水源。 “现在我们在吉林找到了很好的水源，但是在全国销售的话，运输价格很高，价格也很高。 ”。 罗之钢说:“现在我们在各地寻找符合国家标准的水源基地，这很难找，但我们会慢慢推进。 如果技术部门能找到同样条件、受保护、无污染的天然矿泉水源，我们会以合理的价格提供给客户。 ”。

2008年失去包装水领域第一位的康师傅，现在正在通过销售渠道建设和加强茶饮地位，挽回一局。

国内包装水市场巨大，但领域竞争也异常激烈。 罗之钢说，下一步，康师傅将集中精力构建渠道，“让客户在想买的时候可以买”。 另一方面，加强了研究开发，“希望客人喝的话会爱上这个产品”。

馀国雄就这样阐述了康师傅将来的快速发展方向，“国内包装水领域的商机很大，但现在很多国际企业品牌都参加了竞争，康师傅的将来尽量专用于特定的行业，比如茶饮料。 在今年的茶饮料市场，康师傅推出了乌龙和铁观音茶饮料。

比较最近康师傅的销售增长情况，馀国雄说第一季度水业务部分(包括茶饮和果汁)比上年增加了15%，销售恢复情况良好。 其中，矿物质水的宣传力度加大，销售量明显。 “重要的是，现在客户相信是安全的水，可以补充矿物质。 ”。 馀国雄说。