【华纳国际的造星功夫】

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2008年12月16日晚上9点10分，在北京奥运会上成为中国重要地标的“水立方”，被夜幕笼罩，变成了各种颜色，仿佛是一场美丽的梦。 华纳大中华区新上任的社长陈泽杉在这几个多月前目睹了无数奇迹的地方，就像成为了光荣和梦想的代表一样。 因此，他不惜每天借70万元的高价，在这里为亚洲歌坛日后背负光环的蔡依林举行了签约华纳唱片的仪式。 他在这十年前第一次见面时，还得躲在角落里告诉沉默寡言的女性“接下来，你的歌和舞步都要像水立方一样完美”。

当然，陈泽杉和十年前一样，为自己手中的“大”爱者计划了未来。 那时，蔡依林出道时，台湾爆发了有名的9.21大地震。 一个难题由此摆在陈面前:艺人——特别是对新人的推进，在容易沉浸在悲伤情绪中的灾难时期，蔡依林还按计划以慢动作为中心，成名的机会极少。 因此，陈先生希望蔡变革立即走快歌路线，以与主流气氛不同的风格卓越。 现在，以艰难的舞蹈挑战粉丝想象力的女演员，曾多次“拜托”陈泽杉。 “sam (陈的英文名)，真不会跳舞！ ”。 后者总是严格应对“无论怎么下功夫，死背都要背舞步”。

据说隐藏在幕后的陈泽杉，只不过是闪耀明星好处链中不引人注目的附属品。 但是值得观察的是，在唱片领域游历了20年的陈，从20世纪90年代初发现台湾有名噪音的集团la boys，成就了梁咏琪、张惠妹、孙燕姿、蔡依林等明星，为华纳和百代两大唱片企业没有港台 现在他打算把生产这种高质量“明星产品”的经验移植到内地。

磨钻石的人

瘦小的陈泽杉相貌平凡，言辞极为谦虚有礼貌。 他开玩笑说，这让从小就有明星梦的他，在自己成不了明星的情况下，退而求其次，宁可在幕后找到达成别人的喜悦。

认识所有陈泽杉的人可能会像我们一样反复追究同样的问题。 到底掌握了什么魔法法则，他能让那么多普通人成为耀眼的钻石。

在接受“全球公司家”采访时，陈多次提到他的“30秒”的大概内容:当一个艺人在最初的30秒钟内没有以某种特征吸引他时，他转身离开。 “我会在这么短的时间内迅速评价是否要和这个艺人合作。 但之后我会用自己的方法考察他们，和他们在一起，看看我是否值得合作。 这可能需要三个月到半年。 ”。 而且，最初直观感受到的特殊特征，之后奠定了各艺术家对包装企划的整体基调。

与蔡依林后天潜力的开发不同，陈对另一个擅长的“门生”孙燕姿自然采取了展示自己特质的战略。 陈泽杉发现孙燕姿的经历是传说中的颜色:在合唱单曲中，他很快就被女性的声音吸引住了，后者实际上只唱了一句话。 我反复问了一遍，他决定找到这个女孩。 见面后，对方没有明显的外表，但太简单随便的气质反而给人陈镇定的感觉。

像这样和雷相似，其实各有独特机缘的偶然故事还有很多。 比如，他要求留长发时并不出众，但有男孩性格的梁咏琪把头发剪短了。 另外，向当时与足球明星高峰热爱的、具有东北人天生豪爽特质和宽广声线的那英，建议将符合情况的《征服》作为专辑的主题曲。

陈泽杉的方法把奢侈娱乐圈常用的“制造梦想的机器”的称呼变成了明显的偏见:这里不存在从材料采购到生产、加工包装、最后进行销售宣传的标准流水线程序。 所有歌手的历史和有名的方法都不能复制。 换句话说，唱片企业与制造公司相比，其产品(人)应该是各自有独特形象和内涵的企业品牌。

陈泽杉肯定对自己的眼睛有信心，但这种自信不是他收到的任何商业管理和市场宣传方面的正规训练。 事实上，小陈从小就不喜欢台湾的教育制度，高中也没毕业。 高考差了几分后，他没有选择复读，而是一个人从台南来台北闲逛。 因为没有大学学位，所以我最初在唱片公司找到了最低的货运代理。 两个月后，我觉得上司很雄辩。 那是因为他试图普及收音机。 然后，逐渐转向平面企业的宣传，开始制作一些与市场相关的东西。 两年后，他放弃了服兵役后考大学可以加分的机会，依然回到唱片企业做市场助理。 这样又干了一年，陈泽杉终于和父母说:“没必要读大学。 因为我在读社会大学。 ”。

也许正是这所“大学”告诉了陈泽杉什么对艺人最重要，以及他真正为艺人做什么。 陈先生的老朋友、现华纳唱片企业市场总监范智勇先生说:“杉先生在促销的年代，努力想更好地推销得到的艺术家。 其他同事们和记者喝酒打麻将的时候，以送盒饭为契机在工作室看剪辑，要求自己企业的艺人有越来越多的出镜机会。 ”。

自嘲“华纳学历最低”的陈泽杉很清楚属于创意产业的唱片企业的商业模式的本质。 他知道，瞬息万变，对新讨厌的旧娱乐领域来说，长期没有新的声音意味着整个唱片产业的衰退。 就像制造产业很长时间都没有开发新产品一样。

离开百代转投华纳后，这一直是陈思维的问题。 “我们签萧敬腾是因为这样的理由。 ”。 陈泽衬衫说。 他第一次遇到肖邦时，被乱七八糟的形象和唱歌时的爆发力所吸引。 这个大反差确实是与众不同的“企业品牌”。 但是，“创新产品”肖为了挑战人们的想象力所需要的不仅仅是它。

大陆超女、快男、台湾星光大道等选秀节目制作李宇春、萧敬腾等平民新星后，在领域多年浸淫的陈泽杉也感受到了市场的味道变化。 但他清楚地理解，试镜活动就像梦想的速成工程。 其危险是，在别的潮流涌来的时候，被大众制作的偶像很可能也会很快被忘记——试镜歌手缺少的音乐基础很难让他们继续受欢迎。 所以，与此相比，陈定位萧敬腾走纯粹的音乐路线，他为此选择歌曲的标准不通俗，难度高，妙招性高，体现了那种音乐的创作才能，让音乐评论家不仅是粉丝喜欢的歌。

对于舆论经常冠以幕后推手、幕后使者、甚至幕后阴谋家等称呼，陈想称自己为擦钻石的人。 “根据经验，很多人在他身上有钻石，但碰巧没有看到经营他们的人。 我的工作是发现他们身上带的这颗钻石，把它发扬光大。 ”。

让我们看看日后的王牌制作者、舆论浪潮之巅的炒作大师、华纳国际音乐企业在中国的最高管理者陈泽杉在三个角色之间是如何游泳的

在舆论的漩涡中

但是陈泽杉力推动萧敬腾折射出娱乐圈极其残酷的一面。 就像陈先生说的，就像冲浪一样，每个人都面对潮流，永远不变的后浪推前浪——这个领域面临着很高的风险，散发出非常有魅力的颜色。

是的，陈先生看太大的故事，新星诞生，红后逐渐消失，深深理解最后隐藏的生命周期后面的许多不为人知的困难和浮华。 这对任何新人，他首先对对方说:“这是世界上最难的工作，努力后不一定能取得好结果，一切都掌握在别人手里。 你想选择这样的工作吗？ ”。 头三个月，他谆谆教诲艺人也不是告诉他成功后能得到什么，而是说失败了该怎么办。

从8岁到40岁，陈泽杉看了32遍法国童话《王子》，每年他都会从其中发现新的自己。 在陈看来，自己是王子的化身。 他的艺人当然是照顾自己的玫瑰。 必须理解各自的优点和脾性，用不同的方法培养，注意尽可能长地开出最美的花。

有趣的是，陈泽杉非常喜欢读描写这样孩子的故事，他总是想像书的主人公一样简单单纯。 我每年去一点陌生的地方。 比如找住在巴黎的人，注意当地人的生活，用自己的方法听对他来说完全没有意义的语音语调，推测他们说话的复印件。 或者像去年秋天一样一个人住在安徽省农村两个星期，和农民聊天，看收割的场景，每天早睡，一边想起天空空的星星，一边奇怪这个村子里的公鸡为什么一直叫到晚上。

你可以说他是为了寻求内心暂时的宁静，也可以说他在逃避。 但是，幸运或不幸的是，陈泽杉终究会回到这个是非总是没有明确的界限，真正的真伪永远无法分辨的娱乐圈。

与其他任何领域不同，陈泽杉等经营的“产品”是最多和繁杂的人，销售的价值更是最难以捉摸的感情。 “所以这项事业战战兢兢，连小细节都让我关注，不要犯错误”陈泽杉先生说:“音乐评论和信息很可能会让艺人消失。” 但是，和任何领域一样，特别是娱乐产业中存在的更悲惨的竞争及其特殊性带来的更普遍的人为市场干预。

人们一看到那个很多称呼，就知道在这个圈子里游泳的陈泽杉不太会做好自己的身体。 事实上，他一直是媒体写的争论人物，很多人批评他推进夸张，炒得太久了。 例如，曾经引起大骚动的孙燕姿“埃及情况”。 2007年初，孙子去埃及拍摄新专辑mv时，出现了由于她遭到歹徒袭击而不得不停止拍摄的消息。 然后舆论谴责这其实是炒作。 对此，陈泽杉毫不隐瞒。 “埃及的事偶然发生，当时我不认为自己做了错误的评价。 我的第一要务是保护燕姿的安全，其他一切都不重要。 ”。

他还积极提到了2007年末突然被大众熟知的“买排行榜”。 对于周杰伦的指责，陈泽杉选择了沉默。 “一般来说，这些事件发生的时候，我很安静。 他们都是艺人，保护艺人是我的责任。 ”。 本刊说:“我没有做过无产的事件，但娱乐圈有很多事件，有时必须说实话，有时不得不善意地稍微修饰一下。 当娱乐圈的所有事件都完全真实的时候，那是股票市场而不是娱乐圈。 ”。

但是这件事对陈的负面影响极大，直接他离开了百代，一度心痛。 “每天打开电视，我的名字在上面。 我做了20年，真想休息，回到了原点。 ”。 这次，他“逃走”到了纽约大学，白天自己假装是学生，总是上课，其他时间阅读了带来的12本厚厚的小说。 他读最后一本书时，心里发出了“该回家了”的声音。

在此期间，陈泽杉有争议的人生其实丰富多彩，“很多成功者受到批评，而且我得到的掌声比争论多！ ”意识到了。 他这么安慰自己。 对于本刊“是否想成为完全没有争议的人”的问题，陈泽杉先生说:“热情消失的时候，他会坦率地面对这样平凡的日子。 但是在那天到来之前，我会努力做我想做的事。”

新的挑战

其实，促使陈泽杉再次回归的另一个更现实更重要的原因。 在纽约，华纳唱片写信给他，希望他负责中国内地的市场。 这个从零开始的新挑战再次刺激了喜欢冒险的神经。

这几年，除了那英，陈是港台的艺人，几乎没有经营过大陆的新人。 “内地至今没有感动整个亚洲乃至全世界的新歌手。 一想到这个，我就变得热情起来。 ”。 这也是他留在国际企业的关键。 他必须依赖海外资源，让自己的艺人进入国际。 现在陈先生几乎每个月都飞往北京，通过各种途径接触大陆歌手，还打算举办选择新人的歌唱比赛。 "我相信一定会找到符合我要求的人. "

转移到大陆市场后，必须面对在版权意识不健全的内地市场要求迅速发展的另一个课题。 相比之下，后者是陈从未尝试过的。 这意味着擅长经营者的他现在作为重要的管理者和决定者真的有必要经营企业。

众所周知，自从互联网兴起以来，唱片领域发生了很大的变化。 在音乐资源更容易获得的时候，唱片企业掌握的主动权受到了很大的动摇。 经历消极抵抗后，现在的唱片巨头可能会觉醒，为了生存下去，会继续进行大的改革和小的改革。 华纳提出的战略是转型成360度的各方面娱乐企业。

对此，陈泽杉也制定了关于音乐授权的变革提案。 他为台湾房地产企业策划过:从华纳的库中选择歌曲来解释该企业销售的概念，制作视频用广告方法播放。 这样，企业的利润增加了30%，华纳的收入来源也增加了。 这位陈先生以被称为“创意许可证”的形式，从今年开始也向大陆宣传。 目前，华纳与中国移动等电信运营商的合作渠道初步开放，但陈认为中国大陆重视版权。 例如，书、搜狐等门户网站限制了盗版音乐的下载权限。 当然，陈最大的自信来自华纳拥有的明星阵容。 “我签了蔡依林。 我不仅喜欢和她的革命感情，还喜欢她带来的周边效果。 她能提高华纳的质感和市场份额多少？ ”。 去年华纳中国实现了利润的20%的增加，陈的目标是今年将这个数字增加一倍。

但是，业界人士认为，这种授权的途径实质上是唱片企业以前的传播途径，没有把握终端的发行途径，因此无法应对版权保护弱时伴随的利益问题，真正接受数字音乐成为问题。