“旧手机一键“保卖”，转转点“机”成金”

本篇文章3351字，读完约8分钟

不转动生产价值，但一直在创造价值。

文/陈纪英

设计/麦

这个年轻人“分裂”，一边买一边舍不得分手。

前几天在自家平台刚买了二手数据线的80后旋转集团ceo黄董，割手的快感有两个高峰，第一个高峰是胸口怦怦直跳的爱物到手时，其愿望实现的幸福感，将中国45兆美元的年费用规模

但是，供给过剩、需求上升带来的副产品必然是断舍离，特别是货物到手后，迷恋指数和幸福指数的大致比率会随着时间下降。

因此，黄董认为，购买的东西给主人带来的第二个幸福高潮是通过“将浪费转化为费用”，向有需要的其他人共享闲置品。

黄炜的观点，会让很多年轻人产生共鸣吧。 生活需要一边拥有一边放手，懒得放手的购物中毒和囤积狂，会让生活面临重担。

正如电影《购物中毒的异想世界》中的女主角丽贝卡所说，“人带来爱，东西拿来用。 这个世界之所以变得一团糟，是因为东西一直被爱着……”

不浪费闲置的价值是创办的契机。

12月9日下午，黄董在36氪举行的wise中国新经济王大会上分享了对二手市场快速发展的一点感受时，旅游团刚过了5岁生日。

一

“后浪”转首发

二手货绝非新生意，由来已久。 使用二手货的不仅仅是平民，还有明星的当权者。

在angelababy生日那天，黄晓明送了她二手蝙蝠系列的兰博基尼。 原来的售价是450万，黄教主打六折购买，以230万美元取。

才色兼备的导演，演员徐静蕾，生活也受到了相当大的控制——她花了20万美元，从章子怡手里买过二手车。

长期以来，玩家陆续入场，二手交易在中国似乎还没有成为气候。 黄董对这个领域还没有很多人关心，就像阳光的影子。

但是，世界一点也不变。

年，作为“后浪”的回游入场，他采取了与在二手领域长期赚取报纸差额的玩家们完全不同的姿态。 提供中介的质量检查交易服务，本来就开始给“肮脏”的市场带来一点新的变化。

中国人的二手交易习性还没有完全培养，需要渐进的过程。 那像什么？感觉干涸的湖底水位慢慢上升，不是一下子高涨。

换句话说，这不是比火力更火爆的游击战，而是考验耐力和实力的攻防战。

5年的精耕细作，我以为旋转和黄董依然只是有点变化，但确实这个世界有点不同。

像流更多的偶像品，更多的人想买卖手机一样，成为二手市场的双寡头之一，在二手3c市场占有主导地位，年轻的旋转集团通过服务反而在课程中获得了先发制人的特征。

例如在二手3c市场，客户的实际交易数据既美丽又直观。

过去的双11大促成、旋转集团再次创造了自己和领域的新记录——双11期间，集团b2c业务的总交易额达到了4.31亿，支付成交超过24万张，共计销售了20.3万台以上的手机。 其中，从11月10日晚上8点到11月11日24点的“高峰28小时”，网上结算成交超过14.6万部，销售12万部以上的手机，每0.8秒销售一部。

不仅如此，集团旗下的c2b事业、c2c事业也实现了同时高增长。

根据以上数据，今年5月初的周转和靓太唔易做的合并可以说是“天作之合”。

新的旅程开始3个月后，手机c2b事业比去年上升了17.1 %，比合并发表时增加了61.1%。 今年9月，旋转集团手机c2b工作日的接收量突破11000张，开始在二手回收市场占据主导地位。

是的。 新的周转是集中于二手3c这个核心业务。 他们的目标很确定。 就是获得二手3c市场。

根据极光数据发表的《年q2移动网络领域数据研究报告书》，二手市场上旋转组的份额持续提高，在二手手机3c这一垂直市场上特征更加突出，稳定在头部位置。 寻找靓太唔易做的手机的dau是二手手机领域的第一和第二名，分别是第三名的34倍和14倍。 两者的合并意味着二手手机3c的市场结构，很明显。

二

点击按钮“保售”、“桌子”暴发户

36在氪wise峰会上，黄董的演讲很简洁，其中心主题以“流动”、“履约”两个关键词为中心。

年，整个中国的二手交易，基本上没有人服务。 如上所述，在定价系统不透明的情况下，“前浪”的玩家们赚到了新闻的差额，当然没有变化的欲望和动力。

那时，分类新闻平台和纯c2c的玩家为二手货提供中介服务。

但是，这种浮力的解法并不能满足供求两端的顾客。 如果不能处理二手货新闻不对称的问题，就不能消除二手货市场的劣币驱逐良币的柠檬效应。 有诉求的买家不容易插手。 偶像销售者也不能出高价。 双方隔着屏幕相距很远，谈了很久，但成交延迟了。

怎么引起这个“沉睡的金矿”？

要做二手货，必须处理客户长期的疼痛和槽点，满足供求两端的诉求。

以二手手机为例，对个人卖方来说，共性的诉求是交易便利和昂贵的，这也是集团手机c2b业务迅速占据市场主导的重要原因。

黄登表示，现在卖手机的话，价格一般比区域平均水平高15%-20%。

客户将手机销售整个互联网的最高价格的秘诀是通过围绕维护服务销售手机来获得更合理和正确的价格。 包括ai评价模型，根据b2b和b2c的历史成交数据进行商品价值的判断。 和ai动态定价基于b2c场景中的市场供求情况、客户点击概率、价格趋势预测、利润目标、风险空之间的动态调整商品价格。

另外，转着手机卖的话，操作流程会更简单，收款的速度也会更快。

按所谓的“保卖”就点“桌子”变钱。

这是基于技术、数据、规模构建的护城河，是每天积累的正循环，成交数据越多，价格越正确，价格越正确，顾客越能高价销售。

结果，二手交易是从c1客户到c2客户的偶像价值流动，帮助客户卖出高价，当然吸引了越来越多的精准客户，为平台和市场提供了更丰富的高质量供应。

不得不说二手手机是二手市场上最大的单品，是典型的一品一sku的非标准品。 因此，对二手手机的潜在买家来说，共性的诉求是降低购机风险。

“二手市场是典型的柠檬市场，新货市场大多不符合二手市场的产品价值，所以我们必须对每个商品进行标准化建设，更加信任顾客，更加放心，放心”

为了完善质量检查标准，为顾客提供质量保证服务，另外，围绕今年的顺势疗法，b2c模式下的“严格选择”- -其产品的质量、服务体验等，正在越来越接近新的机器。

例如，严格挑选在卖场销售的二手手机，需要8成以上的新产品，平台提供专业品质检查、1年品质保证、售后服务，购买者可以在肩膀新机7天内无理由退货。

卖方可以卖高价，买方通过平台提供的服务，包括二手手机在内流过越来越多的高质量的偶像品，越来越多的顾客选择了。

三

稳步“转动”推动未来

尽管旋转集团已经来到市场领先的位置，但其增量空之间仍然相当大。

一个引人注目的数据是，经过多年的更新换代，中国市场二手手机的保守库存累计超过20亿台，每个顾客至少废弃了两台手机。

另外，二手手机的正规渠道回收率依然很低，仅为2%左右，大部分二手手机都没有比较有效地流通。

黄董说，二手市场有履约、诉求、供给三个要素。 与许多友商围绕供给牵引诉求的单点突破不同，周转是使“履约-诉求-供给”循环，制作全面的“金三角”，显然机制更健康。

另外，在二手手机交易的垂直类别中，围绕新合并的旋转集团，寻找靓机，采品侠的3个平台确立了包括c2c/c2b2c/c2b/b2c和b2b等多种型号的产业闭环，

现在，率先踏上5年新旅程的旅行，反而是冷静，总是支配着路线上的节奏。

“世界在不断变化。 要好好把握自己的节奏，做好准备。 ”黄董说，他帮助客户销售整个网络的最高价格，通过大量交易的大数据+ai定价系统和配套的产品服务实现手机。 但是，现在的二手交易总体上是不太引人注目的领域，新的周转通过切实反复进行包括质量检查、价格体系在内的履约服务，可以更长期、最终实现目标。

“在企业内，我们经常说在整个中国的费用市场中，还有那么多价值被搁置。 同样，很多人有很好的商品想通过经济和购买力等因素更省钱。 ”。 黄董说，二手流正是提高价值的重要方法。

现在，每天有数十万件商品，在运行的平台上交易成立。

“我们希望通过努力，让卖方有成就感，让买方购买高质量的廉价商品。 我们相信世界会因流动而变得更好，不会浪费更多的资源。 ”。 黄董说，作为提供服务和促进顾客交易的平台，虽然不转动生产价值，但总是创造价值。

end

本文是微信公共平台上第一个:财经故事的元。 文案是作者个人的观点，不代表网络的角度。 投资者据此，风险请自己承担。