“哪些愿意为“情价比”买单的年轻人，都聚在得物APP上”

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z代( gen-z )指出了1995年到2009年之间出生的人们，即“95后”和“00后”。 z代也被称为互联网代、互联网代，这个年龄段的人随着移动网络和社会交流媒体的成长，迅速接受大量的新闻，有趣的喜好多样迅速变化，勇敢表达自己的观点是z代的最大特征

据统计，中国z代人约2.6亿人，随着z代进入社会，其费用能力不容忽视。 根据第一财经商业数据中心cbndata发布的《z代支出态度发现内在报告》，中国z代支出每年达4万亿元，约占全国家庭总支出的13%。 z代的支出增速远远超过其他年龄段，成为了现在社会的“支出负责人”。

在升级的趋势下，z时代的顾客希望支付溢价，越来越多的自己认为自己能从审美、设计、理念、故事、价值的方向代表自己的产品吗？ “与热衷于追求性价比的父亲不同，z时代的年轻人尊重自己的费用理念，爱购买”。

为了有趣的“割手”追随偶像的脚步

z代大多是独生子女，有趣的是他们寻找朋友，获得认可感的重要联系，在网络的帮助下，z代有趣的社团层更垂直，多样，个性鲜明，他们对各个社团层的强烈归属感和高参与度，对社团层文化

火影，名侦探柯南，灌篮高手，海贼王……大部分“95后”和“00后”都有自己喜欢的二维ip，但他们在喜欢的动画周围刻下手也毫不含糊。 今年7月，卡西欧的联名航海王发售的g-shock系列手表在入手物app上限定发售，圈粉大量的《海贼王》动画迷发售了第一批商品，不到一分钟就卖完了。

与“70后”、“80后”相比，1990年代末和21世纪初长大的z世代物质生活丰富，自我意识也进一步觉醒，他们的支出偏好侧重于精神价值的满足，更希望购买爱和感情，“情价比”成为年轻人支出的关键词 得物app创始人兼ceo杨冰说:“成本上升不是数量的增加，而是意味着质量的提高。” 杨冰说，在成本升级的趋势下，顾客支付溢价，影响自己的行为，越来越多的自己认为自己可以从审美、设计、理念、故事、价值取向代表自己的产品，这是因为“性价比

那么这块手表对他们意味着什么？ 卡西欧和航海王的联名手表“被剁碎”的姜说。 “《连衣裙》是我童年的回忆，它的联名手表对我来说不仅代表着手表，也代表着青春的热情。 ”。 姜先生告诉记者，遇到困难时，低头看这块表，就像自己成了路飞一样，永远不放弃希望，勇往直前，“我也是成为海贼王的男人”。

除了二维ip，z代还在追赶偶像爱豆，但近年来逐渐爆发的粉丝经济，也显示出了z代的强大成本效益。 9月25日，华晨宇主理潮游企业品牌born to love是获得物app正式的第一个艺术家联名的联名金潮游公仔，商品上架后一秒内就卖完了。 作为华晨宇的“铁粉”，嘉嘉(化名)为了夺走联名公仔，在发售时间下午2点07分前设置了5个闹钟，在最后20秒持续更新页面，但最终还是迅速，遗憾地解决了。

根据questmobile发布的“z代发现内在报告”，约7成的z代希望购买偶像周边、该产品或其代言人推荐的产品。 “明星同款”标签成为年轻人购买潮物的风向标。 记者认为，在“90后”的客户占75%的获得物app中，贴有“明星同额”标签的商品很受客户欢迎，陈伟霆、陈赫、薛之谦、李灿森、李晨、韩庚等明星也陆续携带主理潮牌上传到获得物社区 今年4月，演员陈伟霆主理的流行企业品牌canotwait_在获奖作品上开创了世界第一个，t恤、卫衣、运动裤等所有单品在3小时内都卖完了。

除了“买”，你还能遇到志同道合的朋友

数字手办、银河护卫队人偶、机动战士高达……这些都是《ching重庆》(社区注册顾客名)在所得社区发布的动态复印件，这个所得app认证的玩具达人，他在国企工作，日常生活圈子很窄，

从今年1月开始，“ching重庆”陆续在所得社区晾玩具、手办、鞋服，以日记的形式在社区里分享自己的潮水玩耍和穿着心得。 “现在我的粉丝数超过了4万人，账号也是五彩缤纷，有时能得到种草的奖金”“ching重庆”告诉记者，在有趣的社团里被认可，感受到了巨大的成就感。

不仅是“ching重庆”，活跃在得意社区的很多新生代顾客也是如此。 这些追求活跃、有趣、个性化的年轻人认为得到的东西是共享新的、潮、酷、浮夸的乐土，因此交流了同好、潮流的观点。 在网络浪潮中成长起来的z世代热衷于传达自己的新闻和潮流观点，b站、入手物、商品等平台上有大量的ugc (客户原创文案)，他们在文案上发表的“互相种草”、“买”

除了客户之间种草，明星和kol也上传社区，将购物平台作为“WeChat的力矩”进行交互。 “系鞋带是专业的哦！ ”陈伟霆分享了用得物app系鞋带的做法。 乃万则出了自己的“鞋墙”。 韩庚在所得物上抱着自己的猫走出了镜子。 王思聪、刘雨昕、薛之谦、陈赫、李灿森、刘帅良、李晨、孙悦、周汤豪、超等明星的艺人、流行玩家也陆续上传，与流行服装分享他们的日常生活。 追星的z代可以看到偶像生活的侧面，顺便学习明星的时尚打扮，也可以直接买明星的同好物品，在评论区和偶像交流，“缩短了和偶像的距离”。 追的嘉嘉说。

其实，年建立以来，所得物有潮流共享的基因。 据工作人员透露，从创立之初就致力于构建国内主流的sneaker交互社区，到现在的下一代潮流网络邮购社区，所得物重视社区的运营，“所得物app底部的最初tab不是交易，而是社区。 正是由于“社会交往+电子商务”的双重属性，迅速崛起的“社会交往型电子商务”平台为z代年轻人提供了“交流-购买-再交流”的“爱循环”，带来了新的潮流网购体验。

国潮之路，更增强的文化自信

大疆、李宁、回力、古由卡( guuka )、大白兔、完美日记……打开z代社会交流平台，这些国潮企业品牌也会频繁出现。

据所得app相关员工透露，近几年来，更多的国家潮企业品牌前来“打卡”，仅服装类别，今年已经在2万种国家潮品牌的商家品上。 今年3月至今，国潮企业品牌的上传数量比每年1月涨幅突破2000%……是国潮企业品牌的异军突起，看不见的推手是谁？

根据人民网( 603000，股票吧)舆论监督室的数据，随着z代人逐渐成为费用的主流，从2019年开始国内市场对国产企业品牌的关心度超过了国外企业品牌，达到了70%。 另一方面，根据cbndata的“z代支出态度发现内在报告”，“95后”在线国潮服装占优势，对于国潮的新玩法，“95后”更喜欢跨境联名的服装和鞋类商品。

除了“买”的支出欲望之外，国家风潮的背景还有z世代持续增加的文化承认感。 根据《2019腾讯“00后”研究报告》，与中国的“入世”、北京奥运会、载人航天等很多重要事情重叠，“00后”的成长大大提高了国家的综合实力和国际影响，凭借丰富的物质条件和稳定的社会环境， 一半以上的“00后”在面对成本选择时认为海外企业品牌不一定是加分项。

海外大型企业品牌去除魅力后，这个年轻人追逐国潮的理由有更现实的想法。 年轻人认为国潮企业品牌更重视设计和质感，性价比更高。 “95后”白领袁先生从2009年开始关注国潮企业品牌，“无论是设计风格还是舒适的服装，国内的一点潮流企业品牌卫衣都不输给国际潮品牌”。 她说。

记者看到，在获奖物“国潮”地区，不仅有李宁、安踏、特步等老牌国货，还有很多国内设计师原创的新国潮企业品牌，以独特的设计、企业品牌创新等深受年轻客户的欢迎。 其中，被称为年轻人“三大坑”之一的汉服拥有相当多的粉丝——今年上半年，汉服企业品牌“栗子”上传的东西app引起了所得社区和圈外顾客的大量讨论，成功“破圈”。 受启发，所得物计划举办国潮设计大会，为有有趣想法的国潮企业品牌提供展示平台，也想应对年轻人消费者越来越多的诉求。

购物、理性“断手”、“钻研型支出”是主流

一边爱“氪金”，一边弹算盘“钻研型的支出”，就是这样的年轻人。 日前，唯品会联合南都大数据研究院发布了《中国社会新人费用报告》，分析了“95天后”人群的6大费用趋势，其中“钻孔型费用”居首位。 “钻孔成本”是指高文化水平和成本新闻对称的年轻一代客户，热衷于研究购物中产品的价格和效果等特征。 这些比价高手中，也有“精明的顾客”和“专家型的顾客”。

“买一个包之前的比价时间平均是三个月。 ”。 职场新人慧(假名)告诉记者。 刚进入职场，收入中等，慧在力所能及的范围内买一点二手包。 慧向记者展示了微信中十几家二手店的顾客服务号码。 “日常看各店铺的包包新消息，收集自己心仪风格的市场价格和其他消息，研究自己喜欢的包在哪个店最划算。 ”。 慧说，休息日访问上海的大小二手商店，比较反复权衡，在选择价格最适合发色的东西之前不下单。 “做作业的时间也很长，很费神经，但可以在有限的预算中买到最划算的包，那种辛苦也是值得的”仔细计算的画面显然在其中享受。

在“潮流总是发生”的产品多和年轻人消费者审美提高的背景下，z代年轻人越来越有趣，迁移也越来越快，对时尚领域提出了更高的要求。 从情报学专业毕业的韩望是一个“95后”的精致男孩，现在成为了时尚的购买者。 我认为时尚总是以时尚反叛。 “企业品牌被大众炒作过热的时候，会解决衣柜里这个企业品牌的单品。 ”。 韩望告诉记者，这个年轻人愿意和小众追求个性商品，而不是追求所有人拥有的“爆款”。

杨冰表示，z世代年轻人百变的费用心理背后有“万变不离其宗”的主线。 他们希望为更高质量的设计、大ip、独特的创造性、吸引人的企业品牌故事，为“体验”和“质量”支付溢价。