“辛巴的直播电商江湖：一个体活成一个平台，能否打破网红“快速陨落”的宿

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经济注意报记者任晓宁蛋第一次见到辛巴是在2019年10月，20分钟后，辛巴让她成为第一个女徒弟，评论说“20亿选手”。 鸡蛋不可思议，她当时最多一次的销售额在一百万元以上。

年9月，23岁的鸡蛋成为仅次于辛巴的第二大商品播音员。 经济注意报记者对她说:“辛巴说的20亿美元完成了吗？ 鸡蛋回答说:今年已经卖了30亿个了。

“我的师傅是能看到未来的人。 ”她毫不掩饰对辛巴的崇拜之词。

从年开始回顾，辛巴的个人故事魔法而幸运。 上传快手后，他迅速赶上了从活了1亿天的顾客到活了3亿天的顾客的急速上升期，迅速扬粉，成立了818个家族聚集了粉丝。 2019年，快手发电电商直播，有过几次网上商务经验的辛巴抓住了机会，突然成为快手携带品的哥哥。 年，瘟疫袭来，辛巴把自己身体的成功复制给了几个门徒。 今年的速递品播音员中，每月销售额总额前四位是辛巴家族的成员，即使在整个网络平台上辛巴及其门徒的成绩也非常出色。

辛巴，90年出生，家境贫寒，中学辍学的年轻人。 在日本看守所被逮捕的63天里，自称农民儿子、农民播音员的年轻人，现在与张雨绮、迪丽热巴合作推出镜子，被无数商家、工厂主包围，成为了即使加快平台也不得不背负“恐惧”的大人物。

最近和辛巴队接触的现场社团的人对记者说，用WeChat的力矩发送辛巴的照片后，一群明星企业家搭话，希望介绍辛巴的认知。

这是辛巴最风景的时候。

活动长度验证的法则是打铁平台，流水网红。 即使是娱乐圈的明星，也不能保证永远是红色的。 中国直播领域迅速发展4年多，网红不断更新迭代，第一代网红mc天佑已经安静，陈一发被密封杀害，冯提莫转会b站后，动作多了起来。 风流总是被雨淋着。 2019年，在这次直播中带货爆炸的维亚、李佳琦、辛巴，是像前辈一样，出现昙花一现，还是走出另一条生命力持久的新路？

上述直播圈的人评价说“辛巴是个活人”。 辛巴现在没怎么上直播。 尽管商品金额不断创下记录，他还是故意减少直播的次数。 他现在的第一精力放在他的辛志严选、广州直播基地，以及继承他成功经验的门徒身上。 如果能做这件事，他要么成为一个平台。

辛巴抵抗着以前的网红宿命。 这是一个巨大的理想。 他会吗？

复制辛巴

鸡蛋拜师后的第一次直播是在手忙脚乱的情况下进行的。

2019年11月6日下午2点，鸡蛋来到企业，要求下午6点开工，出售服装。 鸡蛋当时就懵了，说:“我蓬头垢面的头发也没洗，所以什么都不准备卖吗？ ”。

运营团队让她啪啪啪拉出小队，告诉她陈列的羽绒服和毛皮，告诉她产品的特色、顺序、如何广播……产品和流程都成型了，用她流利的口皮和衣服销售经验，这些商品 “在4小时之内，我会让你弄清楚全部。 ”。

“我觉得很厉害。 ’鸡蛋感叹记者。

首战胜利，当天晚上4小时，鸡蛋卖了2700万元。 她又吓了一跳。 在成为门徒之前，她是一个100万粉丝，最多销售100万元以上商品的小主播，在同龄人中，尽管20岁出头的鸡蛋创业者成为了老板，但在广州开工厂进行服装批发，已经很优秀了。 这个成绩也超出了她的预想。

入门不到一个月，区别来自哪里？

我认为鸡蛋有三个原因。 第一，供应源充足。 第二，有企业品牌的低价支持。 第三，是辛巴的购物迷，这些顾客非常正确，同时信任他。

辛巴的引流是重要的一环。 拜师后，在辛巴直播间，他把鸡蛋叫到身边，介绍给成千上万的粉丝，这是我徒弟的鸡蛋，先卖衣服，自己的孩子以后由家人照顾。 现在鸡蛋有1300多万粉丝，1000多万是辛巴带来的。

更重要的是辛巴队的力量。

辛巴队现在有3000多人。 球队的成员是五花八门。 有像鸡蛋一样的亲传弟子和签约的其他播音员。 辛巴核心队有伽柏、蓝山和笨蛋。 辛巴妻子初瑞雪也是微商界的成功者。 员工层更广泛，除了通常播音员拥有的运营、选品师、企划、供应链管理等职位外，辛巴的员工中有不少40多岁、50多岁的叔叔阿姨，长年从事工厂制造业，对于五八花门的商品，他说:“过去一眼就能看到最低价格。

鸡蛋以前自己做的时候，开了印刷厂。 品种有限，即使在直播中销售，也需要等待工厂的排队。 加入辛巴队后，许多国内优秀的一线工厂自愿为他们制造产品找门，不需要排队，就能保证最低价格。

在直播区，辛巴队的低价很有名，辛巴有商品的商品可以比维亚、李佳琦的价格低。 第一个原因是量很大。 辛巴最近直播了几集，最多一次销售12.5亿元的商品。 鸡蛋今年的销售额最低几千万，一次几亿也很常见。 她卖了法国手环，卖了一次销售额。 是这个企业品牌一年的销售额。 因此，很多企业品牌都想跟着他们。

8月，快手播音员的商品销售量前4位是辛巴及其门徒。 第一名辛巴，第二名蛋蛋，第三名时很漂亮，第四名猫妹妹。 今年7月、6月辛巴家也依然占快手的一半江山。

几个徒弟各有分工。 意外的是，它被认为是市场下沉的快手，高端彩妆产品也在出售。 辛巴的另一个门徒负责漂亮的化妆品类。 拥有商品的企业品牌有sk2、兰蔻、迪奥等。 今年4月在“为父亲出征”的首播中，销售了5亿2千万元的商品。 在他的短篇视频中，奢侈品的关联很多，去奢侈品店的tom ford，拿辛巴daddy定制的衣服等，辛巴相关的内容也很多。

辛巴的门徒也经常去热搜。 今年4月，鸡蛋挑战罗永浩，一战成名。 罗永浩在第一次直播中卖了1.1亿元，蛋日卖了4.8亿元。 网易创始人丁磊的第一次直播，坐在丁磊和华少身边负责商品节奏的也是鸡蛋。

作为辛巴队主播的猫妹妹，也与郑爽合作现场直播，备受关注。 郑爽在直播间和两个陪同播音员产生了意见分歧，其中一个是猫妹妹，之后猫妹妹在微博上博得了同情。 猫妹妹在辛巴队主要负责带食品，手上也有忠实的粉丝。

“我们每次直播都有师傅看，”鸡蛋说。 辛巴现在集中精力当徒弟。 快手上有点击量很高的视频，辛巴训斥弟子直播时没有注意。 鸡蛋也被骂了，辛巴和她联系时，她有爱和恐惧，但我以为这样就长高了胳膊。

即使已经出名，所有门徒都建立在辛巴。

走自己路的人

辛巴，男，30岁，原名辛志，黑龙江哈尔滨人，身材瘦小，经常穿黑色或白色，有5800多万快手粉丝。 他用手指指着镜头生气，和其他主播接麦子时让pk烦躁，送手机，送金棒，送车，感谢支持他的铁粉。 在快手的世界里，他是无人不知的大主播，在快手外的世界里，他最近因为让粉丝退到华为的光荣手机里，吐槽张雨绮“假气前”多次受到热搜。

“用现在这样的语境抵抗法道，你说这是普通人干的吗？ 》上述现场社团的人吐槽。 8月30日，在手机直播销售中，辛巴要求华为粉丝送耳机。 荣耀拒绝后，辛巴让粉丝退货，马上去微博热搜。

但是，从外部来看，这不一定是戏。 辛巴是迄今为止最早出手的播音员。 即使是曾经的快手一哥散打哥哥，也不过是快手社团内的网红，辛巴在邀请成龙和张柏芝等明星的婚礼上，以疫情期间的捐款1亿5千万元被外界知道，受到了感兴趣的人的关注。

最近接触辛巴的媒体圈的人让记者佩服他的舞台足够了。 十几个人的群访，只有三分钟，黑衣保镖们总是保护辛巴，把他和采访者隔开，无论走到哪里，背后都比流量明星更有粉丝。

找给辛巴带来商品的商家，感谢辛巴，有点苦。 辛巴计划带来两张他的商品，只按了一张。 一件效果非常好，卖了几千万。 但是，没有网上的商品也积压了数千万。 我不敢得罪辛巴，可以请人，请辛巴吗？ 请再给我拿一个。

直播间的辛巴是和李佳琦、薇娅完全不同的两种风格。 他既不笑也不骂人，喜欢随便出风头，不怕事情，甚至不怕惹麻烦。 直播中，他一边和品牌商谈判一边生气，粉丝出现了真正的感情就会哭。 他妻子初瑞雪也经常出现在直播期间，两个人打情骂俏，偶尔吃醋，镜头对面的平民( 603883，股票吧)很高兴。

看辛巴的直播，记者说，他在邻居家像个浑兄弟，回老家当了大老板，但和你一起坐在田头聊天。 这种感觉，不打扰别人，又有荣扬。

鸡蛋眼里的辛巴是个纯粹的人，说“有话要说，也不隐瞒”。 最近鸡蛋见到辛巴时，他连续50个小时没有睡觉。 “他总是集中精力做自己的事，平时不直播的时候一直在工作”，对于外界的疑问，辛巴现在不怎么回答。 鸡蛋感到“高处冷得要命”。

“我们爱他”鸡蛋停下来正面重复，“我真的爱他”。 比鸡蛋大七岁，辛巴却像老父亲一样担心她的一切。 “什么事都管，大事，小事，恋爱，什么都管”。

辛巴妻子的初瑞雪也是个了不起的人物。 她被称为“微商教母”，一年半内将自己的微商代理从8人迅速发展到50万人。 一个流传的段子是，首次瑞雪召开招商大会时，如果有人想让一百万人当总代，马上奖励一百万豪车回家。 这样的做法，召开招商会就进了数千万元或数亿元的钱，很快就建立了初瑞雪的微商企业品牌。

辛巴迅速崛起，也使用了同种的“撒钱”方法。 辛巴年快手崛起，在此期间，他频繁地给快手排行榜前十名的主播涂钱送礼物，最高调的一次，他主张在三个月内刷1000万元。

手上有不成文的规则。 对于那些花大钱刷礼物的人，播音员需要邀请自己的粉丝关注那个人。 这种做法，辛巴迅速停下来。

快手播音员大连冰雪与辛巴和散打哥哥相比，辛巴生意很好，“散打是1000万刷，辛巴是1000万刷，他是1500万刷的主人。 ”。

辛巴的土豪行为引起了他很多粉丝。 他也总是在直播中给粉丝送福利。 8月18日，辛巴向粉丝直接下跪，突破400万部，约定在线受欢迎时推出5万部手机。 辛巴经常送金棒给粉丝，送车。

辛巴在直播间直接和外人说话，为了让粉丝受益。 怼华为是为了让华为给粉丝送很多耳机。 怼张雨绮买苹果手机作为给粉丝的补助金。 即使捐赠1亿5千万日元，辛巴也会让粉丝觉得他是个有责任感的人。

鸡蛋告诉记者，拿到的购物客人有8成、9成以上是辛巴家的粉丝。 快手的另一个大主播方丈前几天吐槽了他的粉丝，粉丝说不会给他涂钱。 粉丝回答说，把钱都拿走了，去辛巴要鼓掌。 据统计，辛巴家的粉丝总数共计2亿人。

这些粉丝用自己的想象力给辛巴和门徒个人的感情。 辛巴在外面感到委屈，粉丝叫了朋友，表示必须靠自己的力量在家买东西支持他。 初雪播放着憔悴的照片，粉丝说:“如果不为辛巴放弃音乐的梦想，雪一定会变红。” 猫妹妹感到很委屈，时大漂亮地安慰，粉丝看着说了感想。 “漂亮是现实版的杀戮陌，猫妹妹是他保护的小骨头”。

在他们眼里，辛巴是班长，老板，是他们永远的狮子之王。 狮子王的妻子和门徒，同样是他们应该保护的对象。

抵抗网红的宿命

辛巴迅速崛起。 但是他最近和张雨绮发生了冲突，很快就站在了张雨绮一边。

今年4月24日，辛巴与散打哥哥发生冲突，迅速停止了广播。 6月14日，辛巴又回来了，向粉丝深深呼吁:“我现在来接你。” 那天他五小时卖了十亿元。 一周后，辛巴和周大学生( 002867，应该是股票吧)手牵手，一天卖了300家离线店一年的销售额。 粉丝称他为“王者归来”。

辛巴回来后，快手商家发了短片担心。 “辛巴完全吸引了快手的购买力。 我们中小业者该怎么办？ ”。

一位快手告诉记者，快手管理层曾讨论过辛巴独大的现象，当时的结论是无法抑制的。 不能因为第一名太能干就让他做。

鸡蛋说辛巴必须好好教育他们，感谢自己所在的平台。

现在的快手也不得不依靠辛巴。 2019年，快手电商的年gmv为400亿元到450亿元，辛巴家的gmv为133亿元，占近三分之一。 今年，快手面对抖音和淘宝直播等对手，冲击了2500亿元的gmv。 8月，快手播音员前四名是辛巴家的成员，gmv的总数接近快手top30的一半。 今年辛巴的目标是1000亿。 现在不能没有辛巴家。

辛巴在直播间轻快地叫过。 “快手，擦擦眼睛。 请使用我的胳膊和资源。 否则我很遗憾”。

但是快手也不希望辛巴一家独自一人。 今年以来，我大力支持明星上传。 张雨绮、郑爽、周杰伦是快手积极引进的明星，但明星能否与快手在生态上融合至今还是个未知数。

“辛巴可能再也不会有了，出现了那样的人”上述早手人士不胜感慨。

到目前为止，辛巴的快手粉丝忠实、专注、有购买力。 他们为什么这么信任辛巴？

鸡蛋打了个比方。 “像妈妈一样，她在直播间买了东西。 如果你觉得用了太好了，我希望你什么都有，所有的东西都在你那里买。 ”。 快手客户以以下沈市场为主，他们在三线、四线城市和县城、乡镇，消息相对闭塞，很多人第一次在网上购物，在辛巴直播间买。 在辛巴直播间，他们用最低的钱，在能力范围内买了最好的东西。 对他们来说，可以改善生活质量。

现在中国有6亿人的月收入在1000元以下，10亿人的月收入在2000元以下。 但是他们也喜欢椰子鞋，也喜欢流行的所有费用。 3000元买不起椰子鞋的话，至少100元看起来差不多，穿起来也不错的同样的鞋。

这群人巨大真实，朴素昂贵。 上述演唱会圈的人告诉记者，速溶账户的粉丝是有价值的，无论是做好营销，还是增加粉丝，都有3元的价格。 与此相对，发抖的粉丝不值得，在交易市场上可以购买一个7美分发抖的粉丝。

现在这些昂贵的粉丝大多是辛巴的粉丝。 “只要看到快手，就不可能看不见辛巴”鸡蛋这样说。 记者有快手网红和直播电商的短篇视频，谈到辛巴，发现这个短篇视频的点击量明显会提高一个。

“辛巴在他的粉丝之间建立宗教信仰，让他们相信他，跟着他，花钱支持他”，有着奇怪的能力。 上述快手人士说。

还有很多人不习惯辛巴。 在微博上，“辛巴负能量”有1000万以上阅读量的专业话题。 有人要求关闭辛巴，有人报道辛巴这么傲慢，迟早会失败。

辛巴队也在回避风险。 今年疫情期间，辛巴捐赠了1.5亿元用于支持武汉。 8月，参加央视公益助农带品，捐赠爱希望小学。 除了收徒弟，他还签约了很多播音员，设立了专门部门负责他的个人企业品牌管理。 9月16日，辛巴有4.32亿元入股儿童企业品牌运营商开始股票( 603557，股)。 辛巴出现在镜头前的次数越来越少，今年全年直播了10余场，他越来越接近企业管理者，不是网上的红主播。

在风景下，辛巴有压力吗？ 很了解他的鸡蛋说:“一定有。 否则你不能睡50个小时。”。 鸡蛋也承认一个人的身体并不总是那么生气，但她认为他们的团队现在得到了人们的信任。 这是运气，也是能力。 “除非有另一个身体，否则另一个队比我们好。 是吧？ ”她自己回答说:“反正我们会尽全力的。”