“史玉柱13年后谈《征途》得失：当初错就错在太想赚钱”

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年cj开幕前夕，低调的巨人网络在上海开了线下大party。 主题是那个众所周知的，有点年代感的游戏“征途”。 7月7日晚，第一届“征途嘉年华”在上海浦东万国体育中心举行，全国各地数千名玩家和粉丝赶到了现场。

这样近距离地与顾客交流，在征途13年的商业运营史上也是第一次，作为中国国战游戏的创始人，征途过去与顾客的交流曾经在网上进行，“这样的离线互动很少”，一个人

更令人吃惊的是，“两年没有出现在游戏社团”的巨人网络理事长史玉柱也作为神秘哥哥来到现场，以前作为“创业指导者”出现在媒体面前的他，这次作为游戏开发者和玩家，讲述征途游戏开发的过去， 现场穿着象征性红衬衫的史玉柱，不仅唤起了人们旅途的遥远回忆，还进一步看到了游戏开发生态目前的不治之症。

史玉柱在征途游戏中给自己起了个“脑白金”的名字，之后被称为黄金搭档，也继承了巨人网络和史玉柱的创业经验。 巨人在松江写字楼的车库里，停着当时珠海市政府鼓励史玉柱的奔驰车，旁边的公司文化墙上巨人网络从征途上发售了一系列游戏产品，在美国上市转战a股，记录了球大作战等创业编年史， 从当时的软件产业到健康食品、网络游戏，史玉柱可以说是进入游戏产业连续跨越国界，“征途”是出发点。

“那时，玩家还没进来，我就跑地图，玩家进来直到封闭测试，我还在游戏中玩。 ”在活动现场，史玉柱想起了10多年前参与征途研究开发和封测的细节。 一个细节是，2005年到2007年三年间，史玉柱本人几乎没有开过手机，“那时还没有微信。 不打开手机就意味着这个身体在朋友面前消失。 这三年间，我几乎在旅行。 ”。

史玉柱当年之所以路程成功，是因为自己作为客户发现了内在的真正诉求，与研发人员无缝对接。 “几乎两年间，我的生活很有规律，没有去企业，在家玩游戏，一直玩到太阳出来才睡觉。 早上七八点睡觉，中午十二点起床，去征途企业，叫企划，我觉得有什么地方需要修改。 安排好了再回家，吃完晚饭再玩。

据说当时史玉柱在征途的上线初期，经常混在玩家中。 这样，你就可以倾听玩家的声音，然后发现内在玩家的喜好和真正的看法。 “大多数编辑功能要求晚上更改。 他们知道当时的研发人员知道我在游戏里，所以他们压力很大，所以我回家了，他们已经更新了。 那时几乎每天都在更新，所以每天更新其实是我干的。 这样强的编辑几乎编辑了一年多，所以我说了个好游戏，不是设计，而是修改了。 ”。

客户的真正诉求和对好恶的理解，带来了旅行的成功。 那一年的路程爆炸了多少？ 这个游戏记录了210万玩家，在线记录。 从端游的数据来看，这个成绩现在仅次于英雄联盟、穿越火线、qq飞车梦幻西游等帐篷、网易系的少数产品。 自2006年诞生以来，征途上的全系列产品已经积累了5亿多名玩家。

“征途”的价值还在于一些创新措施:免费商业模式、自动搜索、自动怪、万人国战等创新玩法，这些对国内游戏领域有很大的影响。 “我对征途的感情比巨人企业的任何员工的感情都深，但应该和玩家的感情一样。”

但是，在泛娱乐时代，征途的营销思路也必须改变，在实现多年企业品牌沉淀，建立更深的顾客感情之后。

旅行的想法是进一步加强与客户的信息表现，积极借助游戏ip扩大拷贝边界。 在狂欢节上，征途宣布将拍摄同名大型电影，将来将拍摄电视剧。 “我们想用这个激发玩家的感情，反馈给玩家。 ”。 史玉柱表示。

围绕旅行现在的受众群体巨人网络想做越来越多的事情，电竞是接下来可以预测的方向。 现在，巨人网络构筑了以“棒球大作战”等为代表的电竞比赛企业品牌，与爱丽丝体育合作，开辟了电竞比赛的高速公路。 7月7日在狂欢节现场，举行了多个征途电竞的热战，期待着“征途”的下一个电竞的商业化动作。

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