“苏宁赢了国美却成就京东 它是怎么一错二错三错的？”

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7月28日，苏宁云商( 002024，应该是股票吧)以10.82元收盘。 这是最近的好股价表现。 但是，对于当初苏宁的强烈表现，预计现在的股价会让苏宁创始人张近东感到“没有脸见江东父老”。

回顾苏宁快速发展的历史，它曾经是中国快速发展最好、最有潜力的企业之一，但在“米苏霸权”胜利后，苏宁错了，两错，三错，到处点火，到处落后，上市企业的钱

7月19日，盛夏的金陵城在摄氏37度的高温下不借炉子的名字。

早上从意大利来的航班还没有着陆。 南京禄口机场的航站楼里有数百名粉丝等待着。 蓝黑相间的统一服装预示着他们的共同身份。 我是意大利国际米兰球迷。

米兰领袖伊尔迪的出现使现场的感情走向高潮，从那里他的“毛罗”的声音点燃了南京。

但是，越来越受到苏宁关注的球队对苏宁引起了更严重的谴责。

害怕洗钱。

看看被苏宁谴责的故事的新电视剧。

7月18日晚，央视著名的口白岩松在其主持节目中对苏宁收购意大利足球俱乐部国际米兰的目的提出了疑问。 国际米兰陷入连续损失，为什么苏宁要筹集巨额资金进行收购？

一位嘉宾说:“这些企业内的负债率很高，拿着从银行借的、从其他金融机构贷款的钱，在海外浪费和购买资产。 这些海外投资可能有洗钱的嫌疑，不排除难以用语言直接表达的目的。 这些海外投资失误会增加国内金融风险。 ”。

戴着“涉嫌洗钱”的帽子，苏宁控股副社长孙为民不得不在第一时间出去灭火。 他强调坚决支持国家对外投资产业政策。

孙为民还解释说，苏宁投资国际米兰对提高国内足球水平和苏宁企业品牌的国际影响很大。

央视的疑问，就像刚才在汽车超市点燃的苏宁泼了冷水。

其实，布局汽车产业，苏宁可能犯了最新的错误。

汽车超市“独角戏”

7月15日，位于新街口的苏宁易购汽车超市开业了。 这也是国内第一家汽车集合超市。

苏宁易购汽摩中心业务负责人刘东皓向外界透露了苏宁的野心:“构建生态圈，处理客户衣食住行的所有指控”

苏宁为汽车超市计划了“启动百家店计划，在全国开展100家以上的布局”的精彩蓝图。

但这似乎是苏宁一体的热闹。

《国际金融报》记者据此向进军推进的车企寻求证明，奔驰、奥迪、别克内部的人表示，对此一无所知。

汽车行业资深解体者对记者坦率地说，这证明苏宁汽车超市还没有受到车企的重视。

这不是苏宁第一次冲击新行业。

和以往一样，苏宁一直在向外部展示汽车超市一站式服务的新卖点，以及汽车金融和o2o模式的特征，但仍有疑问的声音。

一位有名的汽车分解师在接受《国际金融报》记者采访时表示，现在汽车的销售已经不赚钱了。 真正能获利的是售后服务。 汽车修理方面的专业性远远多于家电领域，有些零件需要制造商直接供应。 汽车超市不保证专业性，投入价格就不低。

现在的不自然

一体的热闹，毕竟还是主角，比6月狂欢做别人的背景板强。

电子商务的“618狂欢节”刚过去，天猫、京东迫不及待地出了“成绩单”。 天猫7分钟成交突破亿，花呗当天的分期交易突破40亿，与此相对，京东累计1199亿等具体数字表明，苏宁易购买的全部渠道增加了209%，在线渠道增加了319%。

这是中国电子商务研究中心主任曹磊口中的那种“残酷现实”——电商造节可能不胜枚举。 现在只有“双11”和“618”形成了规模，蚂蚁和京东大师的特征依然明显，其他追随，但不成为气候。

6月21日，“618狂欢节”刚过了3天。 下午6点，在这个店员口中工作日的高峰时间段，《国际金融报》的记者来到了位于南泉北路的上海苏宁浦东第一店。 建筑面积15000平方米的商店，室内装饰的各类产品令人眼花缭乱，但与之对应的是稀疏的客流，有些企业品牌前没有空人，员工明显比客户多。

这样的苏宁云店、常规店在上海有57家，对苏宁来说，线下店是销售渠道，也是顾客体验中心，承担着苏宁售后服务等功能。

苏宁相关人士告诉《国际金融报》记者，由于客单价的大幅上升，线下销售额呈现环比增长的态势，但店的数量在高峰时期减少是不争的事实。

十年间错过

江苏省简称“苏”，省会南京简称“宁”，仅两个字就包括公司的发源地。

1990年，还没有成立的那年张近东辞去了南京市鼓楼区工业总企业的铁饭碗，用东寄的10万元钱，开始了自己的创业之路。 在彩色电视机、冰箱、洗衣机盛行的现在，在别的道路上选择了当时比较冷门的空调。

90年末，南京宁海路开设了不到200平方米的门面、10名以上员工的苏宁交家电企业。 由于人手有限，张近东做了销售、销售、从收银台到送货几乎所有的工作岗位。

此时，除了蕴藏野心的张近东，几乎无法想象这家专营空风格的中小企业将来在国内迅速发展成一两个电气集团。 依靠“淡季订货，反季节打金”的模式，张近东迈出了第一步。

这时潮汕人黄光裕创立国美电器已近4年，由于供销模式的创新，国美已经离开中间商，实现了上游厂商的直接供应。

国美的开始和迅速发展使苏宁长期扮演“追随者”的角色。 前国美电器领先，后来永乐电器、五星电器在追，苏宁体在其中，不懈怠。 张近东感受到第一次网络浪潮时，权衡再三，依然选择了展望。

1999年，电子商务在中国兴起，8848、当时以兴趣、阿里巴巴等为代表的b2c、b2b电商公司相继成立。 商机张近东去了北京“中关村( 000931，股票吧)”几天后，回到南京探讨了电子商务的模式。 我认为与本网合作推出了电气百货公司，即使有点销售入账后，张近东还是选择了从实体店开始。

这时，电气领域的竞争已经白热化。 国美、苏宁的领先地位不可动摇，霸主的归属成为双方斗争的焦点。 2000年以后，苏宁、国美相继从地区市场进入全国市场，双方短兵相接，几乎裸体。

这个决定落地是十年内错过的。 苏宁副总裁孙为民对苏宁的网络道路也很感慨。 由于线下主战场几年处于生死关头，苏宁的网上业务推迟了近十年。

战胜国美，完成了京东“美苏”争夺十年。 迄今为止，国美一直领先苏宁。 苏宁火力急剧缩小，也没能移动国美第一把椅子的位置。

2006年排在第一位的国美收购了第三位的永乐，黄光裕更接近于他创造“有影响力的商业帝国”的目标。 有一段时间，“中国的山姆沃尔顿(沃尔玛的创始人)”再次和“黄光裕”三个字母划等号。 这是计划让苏宁打不被中国沃尔玛的张近东接受，更刺激张近东神经的是“疯子”黄光裕合并的手在苏宁延伸。

张近东拒绝了自己说“苏宁工作低调，但不是无能”而讨论收购计划的黄光裕，抱着“想买也买不到”的负面心情，但“苏宁做不到的话，我就给你”是相当有力量的。

苏宁国美争霸的拐点出现于2008年。

随着创业者黄光裕被监禁，国美陷入了群龙无首之地。 此前被国美收购的永乐家电创始人陈晓成为国美总裁兼董事局主席，因此展开了长达一年多的国美电器主动权之争。 苏宁则在国美内战期间成功实现了反超。

年，苏宁收益、净利润分别达到938.9亿和48.2亿，年末店铺总数激增到1684家，几乎是2009年的两倍。 同期的国美收益、净利润分别为598亿和18.4亿，店总数为1079家。 数据显示，苏宁的各项指标都超过了老对手的国美。

镇战将近20年，苏宁最终反超地打破了收购国美的想法。

张近东在他苦战的十年间，他的江苏小老乡刘强东已经关闭了中关村的小柜台，在一半的路上杀了在线零售行业，没想到势头很强。

激战结束后，张近东抬起眼睛，在他眼里发现“还是个孩子，和苏宁不是同重量级的”京东已经在革命家电零售业。

2008年，3c产品创业的京东决定向综合型电子商转型，日用百货、图书音像等陆续在线，同年其销售额达到13亿元。

pk京东伤了身体

来自市场的数据彻底唤醒了张近东。 年，京东不到7年，销售额一举突破300亿，约为苏宁实体店销售规模的三分之一，这一数据仍保持每年200%到300%的增速。 与此相对应，苏宁实体店只有15%到20%的增速。 以这个速度，到了年京东可能会超过苏宁。

更让张近东不安的是，苏宁此时面对的对手不仅是京东一家，原来“井水不犯河水”的淘宝也大举开始铺设家电行业。

京东、淘宝家电、3c等品种持续蚕食苏宁市场份额，蚂蚁、腾讯等网络巨头纷纷重新定位o2o生态圈，推迟了10年以上的苏宁易购买终于在网上了。

第二年，张近东提出“重建苏宁”，并向副社长孙为民呼吁“容易购买的是增加资源投入，迅速发展”。

这次苏宁选择了和老对手国美完全不同的道路。 比起坚守线下通道，国美依然开始扩大在线业务，期待弯道超过。

年8月，羽翼越来越丰富的京东引发了价格战争，刘强东的一句话“保证今后3年大家的零电毛利比国美、苏宁便宜10%以上”被列为战书。

那时，战胜国美的苏宁在京东面前再次斗志昂扬，张近东反击说“价格必然比京东低，价格差两倍”，真正的苏宁在年京东店庆( 6月18日)前也打起了“线以下同样价格”的旗帜。

关于这条双线的等值战略，市场有赞成和反对两种说法。

家电领域的资深专家刘步尘对此持肯定态度，他认为纵观国际市场，双线是一体化的。

电子商务天使投资者李成东对《国际金融报》记者说，这是一项失败的战略，没有达到预期的竞争效果，引起供应商的不满，苏宁必须在之后的迅速发展中有意淡化这一战略。

与京东的轻装比赛相比，背负着1000多家线下店的苏宁在这场价格战中有点吃力。 最明显的表现是收入规模一直在增加，但净利润和扣除后净利润的减少很明显。

年是分水岭，至今扣除后净利润达到数十亿的苏宁暴跌到3亿，年损失呈现扩大趋势。

坚决向电商转换的苏宁，在网上融合的阵痛中痛苦挣扎，一度陷入赤字。

曹磊表示，使苏宁更紧张的是，与外国上市的蚂蚁和京东相比，国内上市的苏宁面临的资本市场和投资机构对企业利益更敏感。

改变节奏走错了节奏

在pk京东，苏宁也在考虑变革，但可能弄错了节奏。

年3月，张近东考虑隐瞒“电器”一词，可以体现苏宁的科学技术、新闻化等特点。

从“苏宁电器”改名为“苏宁云商”，背后折射出苏宁准备让自己成为一个彻底的网络企业。

刘步尘认为，苏宁的变革是大势所趋，在网络浪潮下人人不得不使用。 就像孙子为人民说的，不做就是等待死亡，做的是寻找死亡，寻找死亡还有生命力，等待死亡没有机会。 当然，离线模式的想法也在某种程度上制约了苏宁等以前传到零售商手中的网上的迅速发展。

曹磊也坦率地说，“美苏”的提高是有目共睹的，但受其内部一直流传下来的运行机制和体制的影响，与更纯粹的互联网企业淘宝、京东相比依然有差距。

被重压压垮的苏宁开始加速，因此试图在各自多嘴的行业工作。 每个网络大佬参与的行业都不希望错过。

李成东说，这是烧钱、激进不健康的快速发展之路。

年9月25日，苏宁吹响收购号角，以6600万美元收购母子电商的红色孩子，最终红色孩子失去了主流视野。

年10月，苏宁出资2.5亿美元，成为pptv第一批股东。 收购pptv两年间，累计赤字超过10亿元。 由于无法承受pptv没有限额的损失，苏宁云商不得不剥离给苏宁文化投资管理有限企业。

年1月，苏宁宣布全资收购注册顾客2000多万人次的客座团，经历了团购行业“百团大战”的相互残杀后，不到两年就悄然关闭了。

这些都是苏宁《青春战术》的重要复印件，现在这些杂七杂八的目标实现的效果似乎不能完全满足。

李成东认为，苏宁大跃进的行业缺乏人才和领域资源积累是首要原因。 很难在系统内提供有力的支持。 这是因为必须选择合作者进行入股或收购。 但是，因为总是落后一步，苏宁有这个意向的时候，往往一流企业已经选择了空，只能在二流企业选择。 另外，苏宁进来后，发现需要面对的依然是bat这样的巨头。

苏宁想追随巨头的脚步，但成功很难复制。

年2月，阿里巴巴以36亿元投资了迷人的手机。 同年年底，苏宁以19.3亿元进入手机企业努比亚，成为第二大股东。 但是努比亚在激烈的中国手机市场很少被提及。 对此，刘步尘指出，销量、企业品牌、口碑也明显处于下风。

蚂蚁为恒大提供资金后，苏宁也着眼于足球，收购江苏舜天( 600287，应该是股票吧)俱乐部后，年以2.7亿欧元的总等价价格，通过购买新股、收购老股票的方法，将国际米兰收入麾下。

苏宁把收购目标对准国际米兰，一位国际足球联盟的评论家分解为《国际金融报》记者，苏宁把目光投向海外，试图收购知名度高的球队。 英超强队都是有钱人，不想卖。 西甲霸主皇家马德里，巴萨是会员制，没有机会买。 甲方的受众面远远不如意大利。 德甲可能是世界上最健康的联赛经营方法。 这是因为意大利自然优先。 该评论家进一步指出，由于管理混乱等原因，国际米兰被苏宁收购后，战绩没有提高。

对于媒体的热闹，市场有点冷淡。

一位分析师坦率地对《国际金融报》记者说:“毕竟体育产业在短期内看不到经济效益，但苏宁这几年业绩不好，收购国米很难对财务报告产生正面反应。”

站在金矿上、站在风口上的苏宁，发展迅速，没有表现出显着的规模利益增长态势。 张近东在年春节期间的内部致辞中说，创新需要学费。

付了巨额学费的苏宁到毕业季了吗？