“HCR赵龙：从月薪980元，到上市企业CEO”

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他是标准的兼职，上班第一天工资只有980元，但凭借自己的努力，一年一级，九年把市场研究业务从小做大，12年成为企业最大的股东、上司，16年上市企业，员工超过500人，家 他是怎么做到的？

站在北京国投创意新闻产业园南楼一楼ceo办公室白板前，刚上市的hcr (慧辰信息) ceo赵龙非常犹豫，白板上写着上市后hcr的布局——数据连接实业和资本，中国本

赵龙还希望扩大企业，提高市场价格，与他战斗十几年的老部下和中途参加的领域的老手也能通过资本市场获得更好的利益。

赵龙体验了那种财富的感觉。 2009年，作为慧聪三大主业的负责人之一，他一次获得300多万股慧聪股票，每股颁发了不到2元的钱。 “慧聪上升到20元时，这将超过6000万元。 你对财务的概念不一样。 ”。

为了所谓的财务自由，他早就自由了，但那时选择了“退休”，“和我一起奋斗的10年的家伙(股份)很少，他们只有几万股”。 赵龙回答说。

赵龙对使hcr成为世界级的中国本土市场研究企业有信心。 因为他事先判断，随着中国本土大型企业的崛起，外资企业的式微、外资企业市场研究企业迟早会被本土企业超越。 另外，他被他视为人生的领袖，虽然没有血缘关系，但从叔叔这样的慧聪网创始人郭凡生那里学到了股权激励的秘密，股权也是他个人奋斗和团队、业务成长的核心动力。

有兴趣的是2008年从慧聪网离职的郭凡生，现在专职做股权激励训练，稍微搜索一下，郭凡生最近招生的简章——5日4夜，学费4.8万元，培训复印件包括股权激励理论和公司设计的股权激励。 的确，郭凡生对赵龙设计的股票激励应该是他最成功的实践例子之一。

封王不要封假王

每年是盛夏，赵龙大学毕业已经12年了。 我不是已经有980元工资和高薪( 5000元，可以给她买最新的诺基亚手机)的20多岁的年轻人。

他在那年夏天努力使自己成为为他奉献12年青春市场研究业务的股东。 他和管理团队至少占20%，当时合资企业的大股东邓白氏、慧聪国际各占40%，目标是通过引进投资稀释大股东的股票。

这是他在2008年1月第一次完全独立掌握这项业务时(当时也被称为慧聪邓白氏的研究)抱着的心。

2007年，赵龙担任慧聪研究院副院长，掌握了慧聪研究院70%以上的业务和收入( 1500万元以上)。 1999年入职的慧聪从助理研究员开始，赵龙一年升为一级，先后担任研究员、高级研究员、研究主管、研究管理者、研究监督、研究所所长、研究院副院长，是实际打的业务干部。 当时的院长是慧聪的老人，保守，赵龙遇到了职业天花板，当时他的部下已经开始怂恿他单干。 慧聪国际接班人郭凡生的侄子郭江看到赵国的创业冲动和野心，于2008年1月正式任命赵国为院长，约定股票。

赵的目标是管理团队占20%。 但赵也很了解。 如果在上市企业慧聪国际的母体内，不太容易实现的话，必须使慧聪研究的业务独立后，加入外部资本，才有机会。 这时，外资企业邓白想找房子，一起成立合资企业。 这是上天送的礼物。 郭头告诉赵龙，先成立合资企业，一两年后把股票区分为赵龙和他的队名。

2008年12月1日，合资企业成立，慧聪和邓白氏分别占50%，赵龙担任总经理。 赵龙耐心等待“股权”靴子落下，整合和收入，年合资企业收入已经超过1亿元。 外资企业外出要住五星级酒店，马上经历商务高尔夫后，赵龙越来越清楚地意识到，只有自己真正成为企业的股东才能抓住市场研究领域给中国企业机会。

年初，赵龙开始与邓白氏表达慧聪信息，慧聪同意，邓白氏需要为赵龙更美丽的财务报告做出贡献。 但是不久，赵龙运气不好，邓白氏在亚太地区换了负责人，邓白氏在中国业务上有了新的战术定位，很快同意将邓白氏合资企业的股份全部出售。 后续退出方案邓白也非常满意，赵龙的想法是，只有对经过这里的每一位投资者负责，后来者才能做到。 这是使资本市场能够持续滚动的多次必要的大体。

这时，“郭先生总是这样对郭先生说。 就这样吧。 如果你想做这件事，你会一步一步成为大股东。 既然封了国王，你就要成为真正的国王。 ”。 这使赵龙吃惊:他看着打工成为股东，但从未见过与大股东成为实际统治者。 这个馅饼掉下来差点把他打晕。

当时郭凡生和郭江给赵龙的股票激励方案是赵龙出资4000多万元控股合资企业，他们俩共出资2000多万元购买部分股票，其他管理团队购买其他10几%的股票。

赵龙当时有点犹豫，但被逼到了那个境地:不要赌吗？

现在回想起来，赵龙认为这个方案是最好的。 “这件事必须依靠我和管理团队，应该把最大化的好处和责任给我和管理团队。 如果这件事顺利的话，我是最大的受益者，如果不顺利的话我也要承担最大的风险。 因为我投资得最多。 ”。 赵龙认为郭凡生于2008年开始股权激励训练，对如何以股权激励推动企业前进有深刻的认识。

赵龙当时决定了接下来的事，但老实说，自己的钱不够。 两个郭总是慧聪奋斗了十几年的内蒙老乡也很信任。 他们说可以借给赵3000多万元。 只要赵答应，他拥有的慧聪期权就会以相应的价格出售。 关于现在的摊位业务，不是一个时候兑现期权。 赵龙说，没关系。

就这样，去年12月1日，赵龙成为了hcr的真正所有者，开始了企业未来的布局——研究和技术的结合、企业的收购、资本的引进、企业的上市。

股票权利器促进hcr的高速增长

其实hcr所属的市场研究领域是舶来品——最早宝洁、联合利华这样的外资企业进入中国，为外资企业在中国市场进行产品试销、市场调查等，最早的工人除外国人外，是各地统计部门的下海官员。 渐渐地，市场上出现了本土市场研究企业，他们逐渐分化，经过几年的深耕，成为了几个细分行业的领袖。 比如新华信在汽车领域有很深的研究。 例如，零点调查向政府发出了强大的企业品牌号召，一些中小企业逐渐被知名市场研究企业纳尔逊、ipsos、gfk等收购。

当年12月1日赵龙和他的团队完成企业mbo后，hcr已经站在中国本土市场研究企业的第一阵营。

赵龙当过合资企业的社长。 他为了激励，市场研究的外资企业一流人才自己创业，三流人才留在外资企业过着舒适的生活。

然后，他以前事先判断的外资企业式的弱点已经被验证了:诺基亚，曾经世界上第一个手机企业品牌，赵龙赚的第一笔高成5000元，买了彩屏诺基亚8250手机给当时的她送礼物。 这是赵龙一生中第一次送那么贵的礼物。 诺基亚年明显颓废，当年损失严重。 索尼等以前流传下来的外资企业使用电子强势企业也在衰退。 联想等传统赵龙提供服务的国内大型企业品牌开始因收购ibm pc事业和赞助奥运会等市场活动而崛起。

这是hcr最好的机会。 “中国市场的研究市场规模每年约为150亿元，外资企业衰退释放的市场肯定被国内的好企业所接受。 ”。 赵龙也理解，市场研究这个领域是服务领域，所以对能干的人的依赖度高，“需要对人的激励”。

“所有的企业其实都是战术共享企业，所有人都必须承担风险，进行共享。 共享来自于做大蛋糕。 现金是企业运营的基础，这不要花太多的费用。 不那样做，公司就不能创新。 你必须拿着股票做，和股票联系起来。 一家企业只用理念驱动不给员工利益的钩子，有点胡说八道。 ”。 赵龙自己经历了股权激励的各种经验，对高管们对股权的渴望感有同感。

要推进hcr的事业，不仅仅是内部的自然成长，如何有效利用资本和所有权的力量来运营也很重要。 “这一领域最快速的增长模式是收购。 ”赵龙说。 英国tns企业因收购新华信，跃居中国市场研究领域的第一阵营公司，与纳尔逊、ipsos并驾齐驱。

年，hcr拥有最领先的股权激励手段，可以用股权+现金的方法收购企业，可以通过股权吸引外资企业的高级人才，也可以通过股权手段刺激内部高管创造自己的天地。

年末，hcr首次用股票交换的方法，收购了21%的股票(各股东与去年同期相比稀释)在上海进行费用品市场研究的企业。 那家企业的两名业主成为hcr的股东，收入超过了3000万元。

从5000年开始，hcr保持了一年收购一家企业的节奏，每年早上引进了5000万元的投资。 年末，hcr收购了上海汽车领域市场研究排名前十的企业，这次赵龙用现金直接控股了该公司51%的股票。 赵龙还承诺，如果三年后业绩好，可以以更高的价格购买上司剩下的49%的股票。 预计hcr年内也将继续收购2家左右的企业。

购买企业可以向hcr增加收益，扩大业务，挖掘外资企业高管，直接拉动某业务的增长。 从2005年开始，赵龙陆续协助外资企业高层核心管理者，挖了很多人来hcr成功成为高管。 没有灵活的股权激励系统，几亿元没有收入的企业的体量很难吸引这种人才的加盟。

有些，赵龙感谢郭凡生，郭江。 hcr进行mbo时，他们还在未来进军10%的股票或预约内部上升的高管。 高管们可以以mbo时的股价购买原始股。

发现内在的数据发现内在的未来

合并使hcr成为中国本土最大的市场研究企业，赵龙认识到合并有合并的麻烦。 下一步hcr的商业推广应该是数据发现的内在内容，制作服务产品。 “我们现在做了一个大数据云平台。 ”赵龙说，hcr将部分非结构化数据保存在云平台上，保存hcr检测到的数百万结构化标签数据和在以前的项目中沉淀解决的数据。

hcr在过去20年集中于大客户服务模式，当公司具有数据诉求时，hcr定制，提供数据，提供数据发现内在等服务，对于千差万别的大客户服务模式，hcr是非 赵龙必须不断增加云平台的数据规模和结构化特征，然后派人去取钱。

“大数据培训也有很强的诉求”赵龙是中关村( 000931，股票吧)商会副会长，和很多中型公司的创始人交流，大家听说赵龙在做数据，马上问他。 “你能帮助我们怎么用我的数据吗？ ”。 赵龙发现有些企业有很多数据需要积累、定义、分类、发掘和实践。 这些对大多数创始人来说都不为人所知，需要训练。 hcr在大客户服务方面积累的每年数百个数据应用程序的实际例子完全可以满足对中型数据应用程序的计划诉求。 赵龙说郭凡生现在受过训练，收入和净利润非常大。 下一步他打算徒弟郭凡生接受大数据训练，随时使用郭凡生积累的000多家企业的资源。 当然还有慧聪的几十万家资源。

现在大数据有两种企业。 一家是it软件开发企业，更开始大数据观察，另一家是小数据观察服务，使用技术化手段开始大数据观察。 hcr属于后者。 “我想中国赚的是to b公司的钱。 特别是面对世界500强和中国500强的顾客，企业越大，越无法摆脱对服务的诉求。 我担心技术大数据企业会瞄准我们，但现在绝对做不到。 ”。 赵龙认为大数据时代的hcr比技术型大数据企业更有特点。 “为什么？ 因为软件开发逐渐成为工具，容易标准化和重复，但数据的分析不同。 大数据的真正价值不是数据量有多快，解决速度有多快，而是从数据间的逻辑关系和因果关系中析出的发现的内在力量”，赵龙说。 另外，hcr也可以根据大数据的发现内在，进行股票投资，这是更高级的股票激励和绑定方法。

看到赵龙深遂的眼球，看到他背后画了无数连接线的业务模式，我突然想构建的是以数据为中心，从大企业的服务到中企业的训练，再到小企业孵化的生态系统，流向这个系统的是数据，是资金， +插上网络翅膀，祝福外出务工者变身上市公司老板的青年，将来在to b行业建立的生态联系闪耀，实现了世界公司和个人的良好数据理想。