“美啦：一场后阿里京东时代的场景突围”

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吴伯凡在《冬吴相对论》一书中分享了当时乔布斯为什么设计iphone的故事。 有人给乔布斯看了五年后人们外出时携带的东西清单，但这个清单上没有ipod。 乔布斯一瞬间慌了神，决心必须把ipod安装在手机上。 苹果企业有望活下去。

于是，有了我们今天的iphone，苹果公司的一系列成功。

迫使乔布斯做出这个决定的商业思维是场景思维。

无论是前工业时代的ipod，还是互联网时代的支付宝，微信，无论它们过去多么强大，一旦脱离顾客的生活场景，其占领的市场很快就会被其他顾客携带的场景app取缔。 虽然支付宝和微信支付战、鹿死谁手、难以断言，但越来越成为网络工作者的共识:“互联网时代在争夺流量和入口，移动网络时代在争夺场景。”

突破一点，聚焦化妆

做大公司做不好的三件事

vc在考察电商行业创业项目时，创始人的核心问题是:如果你想做的事件是阿里京东也想做，该怎么办？ 对于想在美容行业得到一席之地的创业企业来说，这个问题更难回答。 因为不仅是蚂蚁、京东，吞并美国上市的聚美和乐蜂网后的唯品会，可以说是巨头林立。

仔细看看那些模型，即使依靠天猫、聚美、唯品会或大平台b2c、自营b2c，其核心还是围绕:类别+商品进行。 这个卖场的模型的特征是小平快，快进快，高效赚钱。 客户买完东西后的第一个反应是迅速关闭网页离开平台。

分解认为大卖场的模型至少有三大缺点。

1 .销售模式，缺乏自然场景

网上、超市等大卖场客流很大，但大家买来的是生活用品，如果是时尚女性，可能会倾向于去美容企业品牌专卖店而不是在超市购买化妆品。 因为在专卖店，不仅商品种类齐全，专业的美容顾问也会给你建议和指导。

即使回归移动网络，化妆品的购买也不是个别事件，而是“风格-功能-企业品牌-单品-组合-维护”的在线环节，EC平台需要更具体的场景才能很好地接受这个指控。

2 .单向模式，无口碑背书。

蚂蚁、聚美、唯品会在市场上知名度很低，但在美容行业，“假货水产品”的问题一直在持续。 商家提供，在顾客选择的单向模型中，顾客来购买企业品牌，不敢购买假企业品牌犹豫不决，商品评价中有太多假的地方。 在希望客户放心购物的商业模式下，缺少的是可靠的“口碑”的一环。

3 .架子模式，风格类指南不足

作为持续关注电子商务行业的新媒体人，镍叔叔曾经认为电子商务是以前就流传下来的领域，不容易创新。 但是，事实上，镍叔叔关注美的理由是市场上经常出现新兴公司，给看起来走向式微的领域带来了新的意义。

牢牢抓住大型电机制造商这三个弱点，深入做好，是美app迅速崛起的潜力。

美啊app的种子客户，是基于美啊美容社区积累的。 基于c2c社区的产品模型，形成封闭可靠、粘性高的封闭环境，可以总结为美容达人攻略+顾客ugc反馈的方法。

基于顾客体验的口碑购买新闻沉淀后，年，美啦升级为美妆社区的电子商务，100天的成绩单如下。 日活顾客260万人，每天超过1万人，在垂直行业迅速积累粉丝。

网络领域的权威分解了报告书艾瑞网，根据社会交流网络app的长时间数据监测，美啦app的客户增长率稳定，两年间基本巩固了美妆社区作为电商行业领袖的地位。 她的围观人数是同行中第二名的两倍。 随着美啦app下载亿，处理了顾客量+美妆品的信赖问题。

美啦app还建立了国内最大的美化妆品数据库，包括20万种新闻文案，领域水平远远高(领域第二名只有7万种)。 。 社区沉淀的ugc文案将成为美啊app的文案中心。 围绕美妆购物前后的环节，美啦app为客户提供完美、场景化的一站式购物体验。

最后，网上c2c买家模式通过社区美丽的信息和电子商务的全球采购，来自国内外的美容达人根据文案+风格模式，为客户提供全球美容指导服务，网上三个月订单破万嘉成

比模型更深的价值:对人和信任的重要性。

网易ceo丁磊就这样定义了“核心竞争力”。 这是即使把所有的秘密告诉你，你还不能学习的能力。

“场景EC”现在是这样一种新的经济形式。 从美妆社区升级到场景EC，不仅要贯穿功能，营造气氛也很重要。 女性喜欢观察细节并分享，她们不选择天猫、集美、唯品会，选择美或app，最重要的原因是:美或被女性客户信任的整体气氛。

美啊创始人张博说:“美啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 ”。

美啦严格执行的“入仓+检查”模式确实会增加物流时间，但在假货和时间面前怎么选择？ 当然，两者的美才是美的追求，随着企业的快速发展，顾客和订单的激增会带来物流后端的爆仓和瘫痪，收购成熟优秀的后端团队将成为处理美的问题的方法之一。

全世界招募买家，成为确保美和产品质量的另一个杀手。 今年7月12日，美啦第一家全球买家招聘沙龙在东京柏悦酒店开幕，正式配置海外电商。 张博在与世界买家签订的合同条款中特别注明，如果涉及假货，将被永久驱逐。 有趣的是，美啊app内的全球买家已经100%来自海外。

所谓美，不仅在根除假货方面模糊，在客户的保留和企业品牌的形成上也很辛苦。 女性受众群体中热&信誉度极高的著名电影明星angelababy，成为了美啊app的形象大使。 而且，作为美啊首席产品设计师和首席美妆盟主，美啊围绕baby的个人形象，对美啊app进行了整体的包装和改版，使企业形象越来越青春活跃，精致优雅。

值得注意的是，美丽还在携带大型社会交流网上聚集了女性话题和人气的“偶像来了”“女神新装”等电视节目中成为了特约合作伙伴。 这可以说正确打破了植入型营销的困境，改变了以前流传下来的僵硬企业品牌的合作模式。

“复印-购物-空之间”场景突围后的万亿蛋糕

据美和创始人张博介绍，美从网上延伸到离线，配置了美妆咖啡馆。 美妆或全球化妆的免费体验店将于9月下旬在北京店开业，店内设置汇集了数千个美妆产品的商品墙，客人可以在现场免费体验，点餐后可以免费喝咖啡。

在大型环境等待的美容领域，大米等比大型企业更早实现品种模式的转换，发掘客户更深层次的诉求，以美妆主题为中心展开各种各样的费用场景，得到客户的极大赞同和信赖，最终赢得高速增长，这是