“张天雄：做给四亿人用的APP”

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人物

“技术上实现什么都很简单，思考商业模式很重要，知道要实现什么，为什么要实现这个很重要。 ”。

文|《小康·财智》记者陈亦佳

introduction

张天雄

1973年4月出生于云南省，就职于云南省劳动社会保障厅、前途忧郁、智联招聘、万学教育集团，现为蓝领社会交往招聘平台橄榄公社创始人和ceo。

8月18日，张天雄的橄榄公社正式上线。 国内第一款面向蓝领阶层的求职社会交流软件，在上线前3天，获得了国际知名风投机构idg资本的数千万元a轮投资。

必须庆祝额头，有事也应该在简单的办公室开香槟庆祝。

但是，张天雄不在。 怎么不采用微信，也没有qq的他给整个企业的20多名员工发了电子邮件。

“我们现在也在亡谷。 所有的第一家公司都走在这个黑暗的地方。 这里有块大象，有同行的猎豹，有肆无忌惮模仿的土狼，有冷眼秃鹫，还有资本狮子(是的，现在有四个资本看我们的报道，接触我)。 还有功能陷阱，体验尝试。 我们随时都会死。 我们能做的就是好好往外跑。 我相信上帝在指引我。 这种信仰比精神更重要。 ”。

从蓝领回到白领，回到蓝领

到目前为止，张天雄的所有职业生涯几乎都与“人才”这个字密切相关。

1995年大学毕业，张天雄加入云南省劳动社会保障厅下属的人才开发中心。 这是1994年为应对楚沪对口扶贫项目和世界银行劳务支持项目而特别设立的处室。 当时，云南省宜良、巧家等贫困县的人均年收入只有一千元左右。 作为政府项目，他们负责推进、组织培训、护卫、访问等全过程，将这些贫困地区的劳动力出口到沿海发达地区，家庭平均年收入近万元。 他们的口号是“出口一个人，摆脱贫困”。 四年内有三万多人被送往发达地区。

1999年，张天雄下海，开辟云南市就业市场，与昆明当地最强的媒体之一《春城晚报》合作招聘广告业。 2002年，他的公司将来被放心收购。 他离开昆明来到大连，所以担任了前途无忧的华北地区总监。

2005年他来到北京，然后去智联，负责华北华南华中业务。 之后，他跟着原上司去了训练机构，主要接受了研究生考试、公务员等的训练。 “招聘和培训都是人才行业，本质上没有什么区别。 年龄左右离开是因为自己有很多想法。 成为职业经理很舒服，因为我想自己创业。 ”。

张天雄投身于大数据的研究开发，也得到了idg的投资。 但是几年后，项目没有成功。 “中国的大数据都在bta，不公开。 因为不要自己挠东西，所以我遇到了洞太多填不完的洞。 ”。

经过这种挫折，张天雄开始重新思考和理解多年淫乱的人才行业。 他发现，最好的新起点正是自己开始的原点——蓝领人才招募。

子非鱼，杨知道鱼的乐趣吗？ 我想做对比性的蓝领产品，但我真的不理解他们，接近盲人。 张天雄和他的团队以最“笨拙”的方式开始调查。

整个企业拿出来，到基层去，交朋友，做调查，要求每个人写调查报告。 调查期间，全企业访问了一千多位蓝领，张天雄先士卒创纪录:与300多位蓝领深入谈话。 “我也是农村人，很多亲戚至今还是蓝领，我跟他们每人谈过。 除此之外，请客吃饭，去朋友开的酒店，等所有客人关门，留下所有服务员，喝饮料，和他们一起说话，一个人说话。 ”。 张天雄对自己的亲和力非常满意。 “每次说话30分钟左右，以后特别敞开心扉，说几个小时也没关系。 ”。

企业最近发表了实习计划，要求包括高管层在内的全体员工去蓝领就业场所一周，和蓝领们同居，制作完全相同的就业复印件。 “你不认识他们，就不能尊重。 为什么我要强调尊重两个字？ 我做了调查，得出结论说蓝领最渴望的不是钱而是尊重。 他们讨厌给人们贴标签，非常讨厌很多我们熟悉的说法。 包括农民工、盲流、农村工人、蓝领这些中性词，他们不喜欢。 所以在橄榄公社，我们在叫他们的员工。 ”。

在充分调查的基础上，张天雄最终给自己发行了蓝领解体报告，总结了蓝领和白领40多个不同之处。

招募白领的最核心副本是考察候选人的胜任力是否与职场一致。 为了达到这个目标，初试、复试、甚至面试过程中都需要笔试。 选择录用后，有试用期。 通过2~3个月试用期的审查，可以正式签订合同。 学历、就业经历是只能在招聘中看到的冰山上，但对使用者来说，情商、能力这些直观看不见的冰山下的东西更重要。

采用蓝领与此相反，其核心拷贝是双方意向的确立。 比如洗碗工，只要洗，谁都会。 比如在福克斯康生产苹果手机的话，苹果手机本身非常多，非常复杂，但是在流水线上，没有做过的人学习一周就能做得很好。 除了电焊工等技术人员类少的以外，需要一定的技术训练，大部分蓝领的采用，关键是雇佣双方，达成意向。 招募蓝领是显性的。

白领的职场没有朋友。 五成以上的职场白领以同事为同行竞争对手，他们认为职场像战场，利益关系太大，无论是钱还是职位同事都是同行竞争对手。 要和同事成为朋友，只能给自己植入“定时炸弹”。 因为他知道你的缺点，握着你的“弱点”。

蓝领同事是朋友。 在蓝领工作岗位上，没有太多层次的区别，即使上升到主管级别，工作副本大多数也没有本质的区别，没有好处之争和权力角逐。 他们的朋友关系经常以老乡为线索，以同事为基础，以附近为活动区域。

对白领来说，亲情关系非常重要。 蓝领在80后和90后，很多来自农村和郊区，他们渴望自由，渴望城市生活，和家人通常很远。 据张天雄的调查，他们和家人打电话平均一个月只有1.3次。

白领对职业有计划，平均每2~3年跳槽一次。 现在，蓝领的主力年龄从21岁到25岁和从26岁到30岁两个阶段，分别占50.3%和21.3%。 他们新颖，有趣大于责任，受制于文化层面的限制，他们职业规划少，城市对他们残酷，吸收不了他们的青春，给不了他们未来。 蓝领一年跳槽两到三次。

白领和最后的重要区别是白领决定坐着上班，蓝领决定站着上班。 白领接触新闻的方法是互联网，蓝领接触新闻的方法是移动网络。

“40多个项目不同，这种巨大的区别应该是两个集团的商业模式和服务完全不同。 ”。

“我研究这个领域还很深。 市场上没有人能看到。 我可以这么好地研究蓝领和白领的区别。 ”。

最快的橄榄枝

张天雄独创了他的橄榄枝模式。 他说，之所以被命名为“橄榄公社”，是因为从《圣经创世记》到奥运会，毕加索的和平鸽形象带来了灵感。 “橄榄青春也代表垂青，代表机会、希望和恩赐。 这就是我想说的。 ”。

以前传达的招聘有两种模式。 一种是广告模式，商户和网站签订协议，支付费用，刊登广告，每月或每年领取公司佣金。 一些主要招聘渠道的年薪约为4800元到5800元，不用担心将来，智联，58同城，追集网就是这个模式。 另一种模式是中介模式，a企业招聘员工，以800元的人均价格委托招聘公司，找到后付款，这种模式的影响很大程度上是区域化的。 重点是商户的招聘人员，招聘机构离线，单一利润很大。

橄榄枝模式介于两者之间，类似于一个移动网络EC平台，蓝领登录在移动客户端，使用者登录在网络版橄榄公社，发表资料，阅览对方的资料，对对方有趣，橄榄枝 如果对方有有趣的接受，可以一键确认，确立双方的意向。 如果对方没意思，不回应就行了。 只有确立意向，才能互相得到对方的联系方式，保护蓝领的隐私。 “我们是中国唯一不卖简历的招聘机构。 很多组织说要保护顾客的隐私，但实际上，只要使用者掏钱，就可以统一下载简历。 我对外承诺以任何方式出售简历。 把选择权还给顾客，还给蓝色。 ”。

以前递交招聘模型的过程很长，有广告的发行、简历的领取、筛选、电话预约的确认、面试等8个步骤，公司需要预付，事业量庞大。 通过橄榄公社，一个是零风险，不需要事先保存招募费。 二低价，意向确认后，招聘公司只支付5元。 三是快招，几小时到几分钟就能完成招聘。 “我们测试了。 最快的招聘过程只需要5分钟。 ”。

招募蓝领，必须快点。 “很多蓝领要住在商户里，必须快点，晚了可能就得在街头流浪。 商户也不能晚。 白领企业即使缺人，也同样可以行动，最多是高效的打点折扣，但服务业和工业流水线，整天无人，无法开门。 双方都很快。 ”。

橄榄公社在腾讯应用宝、百度手机助手和360手机助手等近20个应用平台上线，半个月内，家乐福、小肥羊、宾堡、福克斯康、好丽友和七彩云南等近100家公司将上传 网上当天大约有5万名注册客户。 现在，除非有大的宣传，否则app的下载量将达到8万左右，数据的趋势非常强。

两周内送达橄榄枝的共计4500人，达成协议的有170多人。 这是以前传到招聘行业的非常高的比例，但对张天雄来说离满足还很远。

“这是由于软件错误和体验上的小问题引起的不足。 比如，我给公司送了橄榄枝。 公司hr不能马上收到。 所以，在下一步，作为公司移动客户端的电脑不太容易注意，但手机随时可以向公司hr、董事反馈新闻，在3分钟内做出决策。 ”。

他们通过对大数据的分析，对蓝领连接橄榄枝的数量设置了限制，建立了一种机制，意味着一个个体最终只能去一个公司，连接的橄榄枝越多，失败的公司越多

橄榄公社下一步的技术提升是，如果对方的意向出来后，你一天内没有阅读的话，到期后打开的话，橄榄枝就会在打开的瞬间被“烧毁”。 这是张天雄的“心理战”。 “我不知道你得到了。 失去的时候，你不会心痛。 我会通知你你拿到了，但你错过了。 失去已经得到的东西，人们就会心痛。 这种做法也可以促使双方重视，提高效率。 ”。

橄榄公社的技术团队来自百度，能力很强。 “现在在技术上实现什么都很简单，思考商业模式很重要，知道要实现什么，为什么要实现这个很重要。 ”。

实际上，橄榄公社这个app不仅包括招聘，还包括交友的部分。 张天雄调查显示，蓝领分为三个种群，一个是城市内的新蓝领，集中于商贸和服务业，二个是一般技术人员，集中于工厂，三个是基础白领。 这三个人，特别是前两个人，工作长，强度大，早上9点9分，每天下班的时候9点半左右，经常做六休一。 员工的时间决定了他们的活动范围不太大。 蓝领站着上班，他们的休闲时间碎片化，上厕所的时候拿出手机，按几下就要上班。 基于这些优势，张天雄把橄榄公社的交友功能分为寻找同乡、寻找同行和寻找附近。

“他们的感情以同乡关系为主线，依靠意见领袖同乡转行，很多人跟着去了。 他们容易和同行说话吗，我是服务员，但因为工厂的工作很有趣，所以我要找工厂的工作话题。 ”。 张天雄强调想通过橄榄公社的交友传递越来越多的正能量。

这个愿望源于开私立医院的朋友和他说话。 朋友告诉张天雄，现在人流的顾客群中70%是蓝领，有些人一年做两三次。 这些孩子处于青春期，远离家乡，没有父母的监督，需要感情，不擅长保护自己。

这深深地刺痛了张天雄的心。 “现在的城市没有他们，无法维持运营，但城市没有给他们尊重和未来。 他们没有田地，不能耕种，也不想耕种，所以农村又回不去了。 他们心烦意乱，缺乏自我保护，有时甚至犯罪。 蓝领在我国有4亿人，是金字塔的基础，让他们的恋人自爱，善莫大(博客，微博)。 他们稳定，国家稳定。 我觉得有做某事的使命感。 ”。

作为一家刚创业的移动网络企业，橄榄公社开始计划如何实施公司的社会责任。 每年9月25日设立橄榄节，购买服务，为员工提供服务。

跳出死亡之谷

投资前一个大数据的项目失败了，这次idg决定投资橄榄公社。 敢于插手，是对张天雄的注意。 张天雄说:“钱不是idg给的，是上帝给的。 他认为:“为了成为一个好管家，不能浪费金钱。” 就像马克斯·韦伯的理论一样，他们“基于号召，努力工作”。 这次投资橄榄公社，idg仅一周就开始准备投资意向书，投资后也不怎么听。

当然，更重要的是，idg喜欢橄榄公社的蓝色服务定位。 这是包括千亿元规模在内的巨大市场。

据市网年对外报告，蓝领求职者7.8亿人。 橄榄公社的5元存款政策需要规模化带来的经济效益。 很多企业广告主觉得不可思议:“区区5元太少了，怎么能赚钱呢？”

张天雄以为可以。 他建立了自己的财务模型，认为没有以前传下来的大量业务员，价格非常低。 他计算出，只要比较有效的活动用户数达到20万人以上，就完全可以受益。

“我告诉他们，一定只收5元。 一张五十元的话，这注定会成为不远的事件。 我相信这不是简单的生意，赚不到钱。 你把案子办好了，不可能赚不到钱。 然后做这个，它的衍生产品太多了，可以自由赚钱。 ”。

他告诉记者，现在最重要的是在最短的时间内走出死亡之谷。 后面的这些，还不在他的想法里。

“推出的标志是产品基本完整，商业模式更明确。 你的商业模式被员工认可，很多企业的商业模式是上司，不是员工。 把我的想法转换成大家的想法是非常重要的。 这个过程普通企业需要三个月到半年，我比别人快两倍。 ”。