“米鼠网：瞄准码农的“淘宝网””

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■文/本刊记者妙吉祥事发自上海

根据工信部的统计数据，现在国内有3.3万家it公司，有470万软件人员。 也就是说，国内每天有470万软件人员过着反复的码农生活。

中小软件公司生存困难，如何寻找项目，对决定其快速发展的关键软件诉求者来说，软件外包的价格很高，很难实时监视质量和进展情况，在信息表现上 为了应对曾经流传下来的软件领域的弊端，王新桥创立了米老鼠网。 就像软件行业的淘宝网，主要服务中小软件公司和40岁以下的软件人员。 这个卷软件的技术很好，适应能力和创新能力很强，如果给他们提供技术平台，就为他们开辟了新的空之间。

1996年，刚大学毕业的王新桥自己创业，开发了软件。 赚了第一桶钱后，王新桥去上海交大安泰学院学习emba，其间形成了米老鼠网雏形。 为了完成老鼠网络的商业模式，王新桥花了五年多时间获得法国格勒诺布尔商学院的博士学位。 2009年，王新桥摩诃企业“摩诃”一词来源于佛教经典《心经》，取梵语“大而智慧”之意。 年，王新桥的学术论文在新闻系统行业最优秀的国际学术会议上发表，再次巩固了他创办米老鼠网的信心。

关于米老鼠的经营模式，曾经风险投资家说:“你为什么认为你能成为先驱？ 你不是烈士吗？ 世界上很多伟大的企业都没有做这件事，像你这样的小公司凭什么能做？ 面对疑问，王新桥认为“ibm、sap等软件巨头关心的不是开放，而是垄断”。 开放、包容是米老鼠网成功的关键，更何况米老鼠网不被大公司关注，以潜力巨大的“长尾市场”为目标。

长尾理论认为，未来是中小企业的时代，费用诉求会碎片化，生产标准化产品的企业会逐渐式微。 由此，美鼠网为位于市场“尾巴”的中小软件公司和数万名软件人员确定了市场。 米老鼠网因为价格和效率因素看起来极低的“尾巴”产品，相信有人卖就会有人买。 我相信这些市场的“尾巴”诉求和销量低的产品所占的市场份额大于主流产品的市场份额。 米老鼠网希望聚集这些“尾巴”的力量，互相给予越来越多的交易机会，进而实现“尾巴”产品的利润最大化、优化。

“米鼠网对接了软件外包和开发的供应商和用户。 米老鼠网通过投标管理平台、项目管理工具和即时消息系统构建了整个系统，基础是里程碑管理制度、保证金管理制度、项目新闻反馈机构、项目跟踪机构 ”。 王新桥说:“米老鼠网是一种结合了开源软件、企业内开发、互联网上众包型软件开发三个要素的基于网络社区的软件开发商业模式，满足软件领域的诉求。

很明显，米老鼠网瞄准了特色细分市场:高垂直- -集中在软件领域的高精度-it员工定位强烈的社会交流- -以即时通讯和社区形式提供交流信息表达功能的强大服务-大米

年初，米老鼠网投资拍摄了青春励志微电影《码农之春》。 电影说明了it士兵蜕变的过程。 米老鼠网希望利用这部电影唤醒越来越多与微电影主人公有共同命运的it小卒，通过米老鼠网平台，完全利用自己的技术特征实现自我价值，实现利益扩大化，最终拥有自己的一天。 配合《码农之春》的拍摄，米老鼠网发售了该系列的主题曲《it米老鼠之歌》。

与以往流传的商品营销方法不同，作为“平台型产品”，美鼠网重视“在线体验、在线宣传”，以新的o2o构想进行宣传。 米老鼠网在设计上尽可能多操作杂，但项目流程多而杂，为了确保项目的可靠性，米老鼠网系统的多样化和多元的杂多样性对客户体验有一定的影响。 “在上一阶段，通过在线营销专家积极迅速地发展美国鼠标客户很重要。 ”王新桥说:“将来，我们不仅通过网上宣传，还通过路演、沙龙、高中演讲等方法迅速发展高质量的顾客，通过体验型市场营销促使他们对米老鼠网有更直观的认识，对米老鼠网前期的顾客积累有非常大的促进作用。

王新桥进入的是寡头不关注的行业，他和他的米老鼠网能走多远？ 时间会给出答案。