“日本移动网络考察连载之八：拜访日本网络首富田中良和”

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资料来源: wechat公共平台“移动注意”作者:曾航( I黑马网专栏作者)

上面的照片是不久前@曾航去东京gree总部时拍的。 照片右边是日本网坛第一家gree企业的ceo田中良和。

去年年末的一个下午，他和田中良穿着黑色西装，按时进入配备电话会议系统的大会议室，接受了我们的访问。

和很多日本人一样，田中的脸很认真。 他看起来很忙。 在我们采访的间隙，事务有时必须解决。

当时，这家企业是高峰。 gree的总部位于东京繁华街的六本木新城大楼，是东京最高级的写字楼之一，gree几乎把一层楼的写字楼空拿到接待柜台，展示企业的富裕。

当时，36岁的田中良和是日本热互联网领域第一个富裕的人，以35亿美元的净资产位居福布斯年日本富豪榜第7位。 他创立的日本社会交往互联网企业gree被认为是日本最成功的互联网企业之一。

田中良和创立的这家2400人左右的企业，年销售额达到19亿美元，被认为是世界上收益最高的社会交流互联网企业之一，考虑到日本是人口1亿的小市场，gree从顾客那里领取现金的能力是FACE

之后，这家企业开始在日本以外的市场大规模扩张，投入了巨额现金。

年5月中旬，gree突然宣布关闭中国的办公室，中国的业务以失败告终。

gree大量投资的美国业务也不顺利。

海外市场的不景气带动了gree的业绩。 在gree去年5月刚发表的财务报告中，在结束前3个季度，gree企业的业绩下降，第3季度的销售额为378亿日元，比上年度同期减少18%，营业利润为108亿日元，比上年度同期减少56%。 净利润为47亿日元，比上年同期减少65%。 另外，gree的股价也大幅下跌。

gree的大起是日本移动网络的重要缩影，其本质是web和app两个移动网络快速发展道路的大交战，gree依赖WEE开始迅速红色，但在高端智能手机app的冲击下下跌， gree的故事可能会提供多个启发。

gree早年的创业年月

田中良和1977年出生于东京。 和很多日本男孩一样，田中良和的童年也是在沉迷于任天堂的游戏中度过的。 父母给任天堂买了第一台经典的红白游戏机后，田中良和经常在父母睡觉后偷偷玩游戏，从此与游戏结缘。

田中良和上高中的时候，是日本泡沫破灭、日本经济长期停滞的时期。 另外，在海对面的美国硅谷，有一些年轻人创立了雅虎、网络场景、亚马逊和ebay。 这些互联网企业有着与以前以贪婪闻名的以前传达的公司不同的愿景，田中良和在日后gree的年报中写道:“硅谷的价值观和哲学观受到了改变人生的强烈冲击。” 田中良和当时非常喜欢著名的未来学者托福的《权力转移》(《powershift》)一书，书中所描述的新闻化被世界的变化深深地吸引着。 从那以后，田中良和一直关注硅谷的一举一动。

田中良和大学毕业后，在索尼企业工作，之后在日本第一家电子商务企业乐天工作了4年，在这个过程中萌芽的sns网络上爆发了浓厚的乐趣。

2004年，刚在美国崭露头角的“friendster”使他眼前一亮，他决定在日本建立类似的网站，所以利用田中良和自己的闲暇时间，在东京的公寓里用代码推出了类似的网站。

田中良和开始邀请他的朋友们去这个网站。 最初这个网站只是在pc上运行，短短一个月就获得了1万名顾客，10个月后增加到了10万人。

之后，他辞去乐天的工作，全力以赴地走自己的创业之路。 2004年12月，在聚集了当时的雅虎、乐天、活力门的东京六本木的公寓中开设了办公室，同年现在的董事山岸广太郎也加入了其中。

当时，拉山岸广太郎进入gree时，田中良和非常紧张。 山岸广太郎是田中良和大学时代的好朋友，当时是日本cnet的网络，cnet在日本成功了。 当时，田中良和甚至不敢直接问是否和山岸广太郎一起创业，山岸广太郎坦率地说:“如果你要开企业的话，我会参加的。” 后来田中良和回忆说，如果没有山岸广太郎，就没有gree的今天。

但是，之后，主要的社会交流路线gree和日本最初的社会交流网络mixi在顾客数量上有很大的差异，2007年5月mixi的登录数量超过1000万人时，gree停留在20万人的水平。 gree的早期顾客以技术男性为主，而mixi上有很多女性顾客写日志，让更多的年轻人参加mixi。 在早期快速发展的过程中，mixi曾经远远领先于gree。

这个阶段的gree并不惊人。

变革手机社会的交流游戏

形势造就英雄。 社会交往网络从pc迅速转移到手机终端时，田中良和终于等待了自己爆炸的机会。

2006年初的一天，田中良和会见了日本第二大通信运营商kddi当时的复印媒体事业本部长(现理事长执行董事专务)高桥诚。 在日本，kddi以年轻有活力的企业形象被年轻人迷住，在学生和年轻人中有很强的号召力。

gree当时开始和高桥诚协商用手机提供社会交流互联网，这个提案也是改变gree命运的拐点，在此之前，gree的社会交流互联网的pc客户端设计是第一。

2006年7月，高桥主导的kddi团队和gree全体董事决定进入移动版sns。 kddi向gree投资了3亿6400万日元(约3000万人民币)。

kddi的入股不仅给gree带来了紧迫的资金，也给gree带来了重要的顾客。

“kddi邀请了我们的客户。 ”田中良和让我们想起了。 “来自我们公司kddi的客户占全体客户的3~4成，现在的比率在下降，但kddi依然是重要的合作伙伴。 ”。

当时，gree只有30名员工。 其中90%的人专注于pc版sns的企划和开发。 随着gree向移动版的过渡，所有员工都在移动sns部门投资。

在与kddi的会谈中，双方决定于2006年11月15日开始移动版sns服务，但准备时间只有5个半月。

经过激烈的讨论，gree决定在自己的移动版社会交流网络中引入社会交流游戏、flash游戏、精算师、词典、FAQ(FAQ )、信息等功能，与sns的基本功能密切合作。

其中，真正使gree将来名声大噪的是社会交流游戏业务。 最初，田中良和认为现有的sns业务没有娱乐性，决策的重点是迅速发展了浓厚的娱乐色复印件。

11月16日早上，gree的全体员工开始了香槟庆祝服务，当天有2万名新顾客参加。

“kddi给了我们很大的营销、渠道上的支持。 日本和中国一样，像中国移动一样拥有很大的权力。 日本有三个运营商。 其中kddi特别对复印产业有意思。 我第一次合作的时候，帮我做了营销上的事件。 我有助于获得会员。 ”。 gree执行董事、亚太业务高级副总裁、gree北京首席执行官天野雄介指出。

“kddi投资gree之初，我是考虑到gree的特点和gree的业务如何结合起来，如何快速发展的出发点，才和gree接触的。 由于gree正在开发PCweb游戏的业务，我们企业有在代理收取钱的切入点与gree合作的意向，也和gree进行了协商。 ”。 kddi的高桥诚执行董事在本报的采访中回忆道。

在kddi入股之前，gree一天只有2300名新客户，但进入移动版后，一下子就有2万名客户。 田中他们除了惊讶于移动的可能性以外，还有自信。

但是好景不长，服务开始一个月后，新顾客增加了一万人，两个月后增加了一万人。 这时，gree开始与日本其他两大移动通信企业docomo接触，希望KDI一样能够在他们的服务中开展gree的服务。 但是新顾客的成长依然是gree最大的烦恼。

这时，幸运的gree引起了自己的第一个爆发点，gree的三个成员开发了名为“fishing star钓鱼之星”的社会交流游戏。

这被认为是世界上第一款手机社会交往游戏，但这个游戏本身没有什么值得惊讶的。 那个玩法大致是把鱼钩扔在水里，鱼钓了就拉上来。 如果你想钓更大的鱼，你需要邀请朋友一起玩，买道具。

在日本的功能手机时代，大部分手机游戏还停留在简单的flash游戏阶段，具有gree这种社会交流功能的钓鱼游戏一下子吸引了很多日本顾客，人们和朋友们一起在这个游戏上花费了很多时间

这个游戏于2007年5月正式上线，很快就在日本大受欢迎，一个学生中毒了，每月在游戏中消费大量现金，在日本引起了社会问题。 社会交流网络病毒传播的特征迅速出现，人们加入了gree的网络。

这个钓鱼游戏成功后，gree的知名度一下子上升，从每天5000名以下的新顾客的成长再次恢复到了1万人的成长，2007年下半年企业也恢复了盈利状态。 这个游戏将是gree在经营上的真正转折点，直到最终到达日本社会交流互联网的顶点。

日本顾客在社会交流游戏中的消费远远高于其他任何国家，其arpu值是美国人的4倍到5倍，是中国人的20倍，日本市场开始成为社会交流游戏企业赚钱的天堂。

另外，日本人平均下班回家要花70分钟。 这是因为很多客人在电车里拿出手机玩社会交流游戏。