“展讯三季度净利猛增 李力游内外兼修逆转颓势”

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中国芯片制造商展信通信在2g和td市场继续围攻稍受关注，最近提交了明亮的第三季度财务报告。 据展信nasdaqsprd于11月18日发表的截至9月30日的会计年度第三季度财务报告，净利润达到1950万美元，同比增长31.5倍，实现了连续6个月的收益增长。 从曾经1310万美元的赤字到1950万美元的利益，内外兼修的李力游花了一年多时间完成了巨大的逆转。

净利润同比激增31.5倍，出现逆转

这一年，展信动作持续，李力游带领展信继续上演绝地反击的戏。 展信第三季度财务报告显示，第三季度总收入为9620万美元，比上年同期增长150.7%，增长34.7%，从企业此前预计的8800万美元超过9600万美元。 根据公共会计准则，第三季度净利润为1950万美元，上季度为1110万美元，去年同期为60万美元，比去年同期增加了31.5倍，实现了连续六个季度的收益增长。 据展信通信预计，年第四季度收益将为1.18-1.25亿美元。

在市场占有率方面，利用竞争对手联发科最具特色的产品mt6253发生问题的机会翻身，以与性能相媲美的6600l一举获得三星的大订单，然后陆续获得摩托罗拉和国内企业品牌龙旗、天宇朗通等联发科阵营的订单 在这一势头下，展信得到了国家td-scdma芯片生产基金的支持。 根据来自isupply的调查数据，截至今年第三季度，联发科的市场份额下降到71%，展信份额从去年的5%上升到22%。 到一年前，联发科的市场占有率还在80%以上。 业内人士已经保守估计明年展会的市场占有率将上升到30%。

在产品开发方面，展示信息产生了新的创新精神。 今年8月，作为世界上第一个单芯片双卡双待方案的发明者，展信又推出了世界上第一个2g 3卡3待方案，迅速批量生产。 该产品压倒联发科，成功地大幅度提高了展信市的占有率。 11月，对于运营商特别多、收钱制度充分竞争的地区客户，展览会还将推出四卡四项方案，为客户提供越来越多的选择。

关注顾客的诉求，内外兼修

2007年6月27日，展报作为“中国第一家3g概念股票”登陆美国纳斯达克市场，ipo首日股价上涨到15.95美元，当天市值19.8亿美元，成为中国第一家芯片平台企业和市场价格最大的设计公司。 但此后，这个“中国芯”经历了长期业绩低迷和损失，热衷于制定“战术”的展报逐渐无视顾客的诉求，产品质量不稳定，定位不明确，执行力下降，正在衰退。

在无线通信行业，拥有21年以上经验的李力游面临危机，开始带领展信走上再生之路。 他很了解顾客的诉求和“本土”市场对基础研究开发型公司的意义。 例如，对于展会手中的杀伐三张卡的三个等待，他坦率地说:“三张卡的三个等待被客人追赶，与竞争无关。” 在客户的强烈要求下，展会认识到这个市场的诉求，迅速全力进行了研究开发。 现在展示的三卡三个手机处理程序在运营商和收费标准多的印度、东南亚、南美、非洲等海外市场很受欢迎。 2009年2月上任以来，李力游进行了一系列管理层面的改革创新，渗透到以顾客为中心的认真踏实的商业理念不断发展的公司文化中。

对外，实行销售和市场导向的新政。 他带领整个团队冲上了第一线，拜访了顾客，建立了以顾客为中心的问题反馈机制。 在面对顾客申诉的过程中，产品质量提高，定位逐渐清晰，传达了更踏实认真的企业在网上的形象，顾客关系大幅度改善。 李力游说，与欧美企业相比，我们更接近市场，更接近生产，更接近顾客。 为客户创造了价值，提高了自己的价值。

对于公司内部，他将公司的重点放回产品本身，从研发部门的各团队中选出技术骨干人员，组成产品质量难关组，处理长时间留下的产品质量问题。 在管理机制和组织结构中，在大胆启用岗位问责制、规范公司运营流程、消除内部消费增强执行力的人力资源中，逐一发挥国际和本土人才的特点。

经过一系列大刀阔斧的改革，展信逐渐出现颓势，显示了成为中国半导体设计行业中坚力量的潜力。

尊重农民文化，实际面对市场竞争

李力游说，“我一直强调企业文化很重要。 当然和管理层有关，但文化强调了这家企业能否比较快适应市场。 而且我们的企业很简单，第一是农民文化，第二是赋予顾客价值。 ”。 千里之行始于脚下，曾经低迷彷徨，处于成长时间，对面对新兴市场诸多选择的展信来说，简单直接、认真、有执行力的农民文化极为重要。

但是，联发科日前发表的第三季度财务报告显示，第三季度净利润从去年同期的新台币118亿元下降到69亿6900万元，减少了约41%，但联发科的绝对基数依然庞大。 迄今为止展报利用联发科的大意失荆州迅速占领了市场，但在从2g向3g转型期的联发科调整结束后，双方的战线将继续在3g行业，展报面临的竞争压力依然巨大。 而且，在通信业成长的2g时代的展示，背负着中国3g作为第一股的发售在2g中受益的疑问，如何挖掘3g时代成为当前紧迫的课题。

但是，随着中国3g市场成熟，移动终端的诉求提高，手机芯片将处于巨大的增长空之间。 中国手机市场迅速发展，规模巨大，具有多样性，决定芯片市场不能垄断。 isuppli高级分析师顾文军说，在快速增长和多元化的市场中，产品功能和价值创新的诉求对差异化和多样性的追求尤为重要。 “能够提供差异化的产品是可持续发展的关键。

作为早期进入td-scdma行业的制造商，随着td市场的增长，展示将获得一定的市场份额。 现在展信正在开发基于td规格的40纳米芯片产品，以2.75g的价格获得3g的性能，在很大程度上领先于对方的65纳米技术。 “这对人力财力的消耗很大，我们把前40纳米技术的芯片放在td-scdma上做了。 明年第一季度完成后，我们在性价比、性能、对顾客的诉求满意度、芯片集成度方面都比对方好。 所以这就是机会”李力游自信地说。

另外，展示信息排名靠前的hspa/wcdma射频( rf )芯片sr3100正式发货三星，与三星的密切合作将进一步加快展示信息的国际化。

立足中国，打造世界上最大的芯片设计企业是李力游为展览会制定的未来愿景。 现在，集董事长、ceo、总裁于一身的李力游，一定是在引导展览会走向正确的方向。