“FAB董事长张鸿成：音像卖场扩张有道”

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商报:几天前，联邦调查局悄悄地收回了全国市场的特许经营店，开始自营。 这是大规模扩大的信号吗？

张鸿成:要使公司强大，首先要把盘子做大。 一个领域中众所周知的只有饮料企业品牌等领先的1~2个企业品牌，客户首先想到的可能是可口可乐和百事可乐。 音像产业也是如此。

商报:小音像店萎缩了，fab是以什么模式扩张的？

张鸿成:根据fab的扩张计划，我们将音像制品店的互联网深入社区，收购现在市场上的小型店铺，使这些音像链具有统一的企业品牌和经营质量，停止各自的战斗。 向社区宣传可以用角落终端机从USB存储器、移动硬盘直接下载电影、音乐、书、优惠券等带回家的“fab娱乐岛”。 根据计划，终端机还提供水电费等民间服务。

商报:音像卖场如何与网络和盗版竞争？

张鸿成:首先要有自己的版权。 fab现在拥有自己的版权，可以播放约4万小时。 联邦调查局每年举办近100个明星签售会，以聚集大量人气，采用会员制为基础，全国已有近1000万会员，每张会员卡按每年20元计算，这部分收入超过2亿元。

另外，现在fab有从音像制品的制作、生产到销售的完整产业链，fab在销售正规音像制品时，可以获得更高的利润。 这也成为fab以低价正规音像制品与盗版音像制品竞争的资本。