“联想全国范围内收编PC炒货商成其正规渠道商”

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面对戴尔、HP等国际pc企业品牌的激烈市场竞争，我们正在尝试“中国式”的应对措施，不仅要正面对抗，还要一网打尽pc的销售渠道。 《每日经济信息》最近来自河北省一家电脑代理企业，联想希望在全国组织几家代理企业与当地的“炒作商”取得联系，吸引炒作商，成为联想渠道的一部分。

业界认为，面对中国市场占有率下降的情况，这次联想收编是被认为是市场“搅拌者”的炒作商，是为了在与外资pc巨头的市场竞争中追加砝码。

炒作商成立“营销俱乐部”

炒作商是指没有进入制造商正规渠道的商品，利用经销商的资金压力以低价买高价，寻求差额利润的商户。 以前，联想渠道的合作模式是分销和代理，代理商以一定的价格提货，根据后期的退货点获得利润回报，但炒作商在业界一直被认为是pc正规渠道的搅拌者。

根据上述计算机代理企业，联想在国内有很多分销商、销售商。 有点经销商为了给新pc腾出资金，把库存中的旧pc减价卖给经销商。 “比如，联想笔记本的市值是7000元，零售商可能以6300元的价格卖给炒作商，炒作商很可能以6500元的价格卖给市场。 对当地经销商的影响是不言而喻的”。

昨天，不透露姓名的河南省电子产品商贸企业负责人告诉记者，现在当地已经有十多家炒作企业明确成为联想的正规渠道商，下半年的首要任务之一是提高联想在当地pc上的销售业务。

为此，负责人与上述十多家炒作企业联合成立了所谓的“市场俱乐部”，俱乐部成员定期进行交流，为了应对现在的市场环境，采取更好的对策。 另外，各企业缴纳5000元的保证金，防止俱乐部成员将联想PC逃到外区，或以低于协定的价格销售，形成稳定市场价格的制约机制。

事实上，联想早就关注炒作商的存在。 与在京津冀道举行的渠道大会相比，联想集团的渠道销售部在向全国160多个经销商高层发出的声明中表示，联想将抓住市场秩序，打击市场的疯狂行为。

但是，就像微软利用盗版形成垄断一样，pc企业品牌也很在意炒作商的市场贡献。 ”。 一位it专家说，联想的国内分销商、销售商很多，因此繁殖的炒作商数量巨大。 上述营销俱乐部的负责人甚至告诉记者十几家炒作企业的业绩达到了当地三家流通的总和。

“与以往强硬的态度相比，现在的联想在渠道方面更灵活，如果把市场上的很多炒作商与联想类渠道联系起来，对联想、分销商、炒作商来说会是很大的喜悦”上述人说。

以前路线面临着价格的考验

根据idc最近的数据，联想在中国的市场占有率从去年第一季度的35%下降到今年同期的25%，HP的市场份额超过10%，排名第三的戴尔接近10%。 联想在国内的领导地位正在缩小。

这次路线的扩大，联想和炒作商将受益。 但是，对以前流传下来的分销商来说，商品的价格相对太高，商品卖不出去，是短期内无法应对的问题。 一位业界人士告诉记者，现在联想的一些分销商基本上不到货了。 "经销商手中的产品价格便宜，分销商的产品不太畅销. "

中国b2b研究中心宣布，目前国内一些比较有名的互联网b2c商城，it类产品的售价普遍低于以前传来的渠道同类产品的批发价。 这是因为网络商店街通过非正规渠道获得了很多低价产品，这样的非正规渠道是业界所说的炒作商。

昨天，一位炒作商坦率地告诉记者，目前国内it领域的工人很多，因此没有约束分销商、经销商和代理商之间权利义务的相关规定，在渠道秩序不稳定之前，渠道链的各个作用的定义是模糊的。

另外，业界相关人士对联想收编的炒作业者的行动表示担心:“对于习性宽松的炒作业者来说，能否接受联想路线管理政策，需要注意。”

戴尔惠普的持续承诺

在水路出力不仅仅是联想。

今年9月中旬，戴尔在国内一个城市举办了规模非常大的商业战术宣传会，发起了中小企业的处理计划，渗透到中国的3~5级市场。 这也是戴尔在中国1~2级城市以外的第一次大规模布局。 迄今为止，戴尔在全国近20个省、区和市设立了150多个“中小型企业处理计划中心”。 特别集中在三四级城市。

此外，戴尔的支出类业务还全面参与分销和零售行业。 此前，戴尔与神州数码、和雍、恒昌、华夏同盟、朋友、美承等明星凉道商签约，在卖场与宏图三胞、国美、苏宁签订了合作协定。

但是，其他pc巨头并没有袖手旁观戴尔在中国的战略已经完全实现。 从2008年上半年开始，HP开始出现降低渠道门槛的效果，中国很多地区的经销商被整合到HP的渠道系统中。 另外，9月16日HP企业在香港也发表了亚太地区的扩张计划，计划在1000多个城市设立7500家新零售合作店，其中200家新HP体验店，至少45家在中国开设。

外资巨头在中国的采购确实对联想的好处产生了冲击，但联想方面日前宣布，截至目前联想已经复盖了中国的大部分三到五级市场。 业界认为，这次联想炒作商实际上也是为了在将来的日子里与外资pc巨头进行市场竞争。