“一个深圳小老板的创业故事与转型之困”

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我们创业的网民留下了想听我分解的话。 他的消息比时间长，所以试着截取大致的意思:

“西风，……中学一毕业就去打工。 因为后面拉一次创业的机会，早就成功了。

这里面有很大的运气成分。 与自己相比，越过阶层，10年在深圳中心区买了80多平的房子...

我是小企业的老板，企业只有五个人全职工作，其中包括我和妻子。

15年前做了10年贸易企业，产品是工业产品的电池，和深圳的哪个小电子工厂比成了一套？

15年觉得贸易不顺利，开始转向电子产品，这4年打开模具做了一些产品，但销售不太好，有自己选定产品市场不同意的原因，本来就不是这行，没有渠道顾客的原因。

最近三四年企业还有50%的电池贸易老顾客和50%的产品顾客来维持企业，企业才一年能挣二十三十万元钱。

最近一两个月老顾客对电池的订单大幅减少，产品的订单更少了。 市场一下子变冷了。 企业开始亏损，但现在企业很难维持。

当然企业管理也不好。 我们自己也没有那么努力。 这些也是内因。

我希望你谈谈小公司在经济危机下的生存之路，如何看待危机，或者你以前的经验。 我们以为只有我们有必要裁员到两个人吗？ 我觉得创新开发产品和赌博一样。 赌一年赢，赌输，是我们现在的样子......”

谢谢网友这么看着我，和我商量。 如果你信任我，我也跟你打开天窗说话。

我自己没有从这种无到有经营中小企业的经验，在这方面我没有成功经验，所以我说的话，只是参考，我数着作为旁观者的一些思考。

我见过类似的中小企业，当然比你大一点。

我上次创业是在年，我以前谈过我们有背景。 开局后面站着两家大公司。 一家是甲方，几乎是领域的领袖，另一家是乙方，是领域最大的上市集团。

也就是说，两家大公司，甲和乙都是我们的资金来源，这个开局意味着很多东西。

从坏处来说，坏处很明显。 我们的创业团队从头到尾真的算不了。 妨碍的地方太多了。 因为捐助者太强，我们太弱，这是攀高枝的弊病。

从利益方面来说，开局我们不给钱。 因为没有钱，可以问其中一个捐助者，乙方的龙头伸出手来。 其次，我们不要坏市场，因为没有市场，可以听到捐助者之一，甲方的头伸出手来。 最后我们也没有权力。 我们刚创业，很容易和500强这家公司在战术上合作。 因为他们知道我们后面站着什么。

当然我们最后也没能做到。 做不到的理由可以找到100条，但最核心的是选择的方向没有提高。 事实上，那个市场只有两家公司。 和我们是对方。

对方企业也没有站起来，像最后的结局一样出售。

所以，这样的和依靠自己的资金，自己完全计算出来的创业，不是一条路。

和我们同年，差不多同一季度，我以前的大学同学也是我以前的同事，他也创业了。

他是典型的自有资金创业，他拿出50万元，开了一家和另外两个人合资制作智能家居产品的小企业。

没有任何背景，这150万元，用完后必须关门，我相信他们也不能去融资。

我去过他们的办公室，租过一个电子市场的小房间。 其中一共有7人，3人是老板，各取出50万人的3人。

三个上司没有工资，你想也开不了。 按照普通工程师的标准，一个人开几十万人就不玩了。 所以，上司们工资为零。

关于员工，我也看到了。 没有学历，没有经验，基本上找不到工作，只能听从你的指挥。

你说穿的是劳动力，你让他做了什么？ 因为他们三个上司自己是研发，产品，市场之龙，本来就可以一个人在公司。 所以我也没能期待招募部下。

这也和我们不同，我们的招聘者是名校、名企、招聘者都是从华为或500强的外资企业挖来的，需要硕士以上。

他们完全不同。 他们一共一百五十万元。 他必须节约。 所以，他招人，正好够用是最重要的，其他都是胡说八道。

除了用人，在上市方面也有不同的玩法。 我们很久没想过盈利了。 我们的目的是扩大市场。 损失是多少？ 这是资本家应该考虑的。 我们有烧钱的责任，没有赚钱的责任。

所以，我们的市场是市场，不是一个销售，市场的功能是到处花钱推广，展示，产品销售，顾客公关，销售的意义是让顾客下单。

这些人也不一样。 他们一开始做小产品，然后拿到淘宝卖。 你没有错。 拿到淘宝卖。

第一年结束的时候，我和他见过一次面。 他想通过我接触甲方。 他希望自己的产品被购买，但后来犹豫了，不敢玩，又放弃了。

他不敢玩是对的。 他的企业太小了，人拖他几个月就会破产，所以不是什么生意都能接受。 你必须看自己的资金链。

但是第二年过去了，第三年过去了，我们彼此的局面发生了很大的变化。

他们的企业毕竟受益匪浅，从一开始就是这样。 第一年只获得几十万美元的利润，第二年获得五百万美元以上的利润，第三年他们企业的利润可能达到了几千万美元。 第三年，我们前后烧毁了好几亿。

与我们背负着捐助者说明的行业领先的天然使命不同，他们的目标不是试图吃某个方向，他们的目的是赚钱，上司们希望财务自由。

运气好，踩着风口，从一开始就说明了自己的利益能力，所以他们引进了a轮、b轮，甚至地方政府，和他的母校、我的母校合作，把企业分开了。

这些行为是一步一步地去那里的，不是一步。

只有风口，那没用，踩到风口就不能接下来取出产品，企业很快就没有下文了。

所以，小企业能否生存，有很多因素起作用。

风口当然是第一，他们的创始人团队其实也不错。 例如，三个上司在知名企业工作了很多年。 大家都没有钱，但有技术。 我有能力。 也有眼睛。 而且，在企业运营的过程中，几乎没有犯任何像样的错误。

这是他们第一阶段顺利流动的非常重要的因素之一。

当然，这不是结局。 第四年，他们的同行其他公司在产品迭代和价格方面更有特点，他们的企业出局了。

感兴趣的话，他们同行其他公司的创始人也是我的同学，我的前同事，社团这么小。

另一个房子能杀死他们的一大理由是资本更丰富，他们的a轮、b轮拿到的钱是前者的十倍多。

当然，不要认为这所房子成功了。 他们活得更久，但最后出局了。 由于小米杀了，这两个企业的拳头产品统一了局部市场。

螳螂捕蝉是黄雀在后面，大致就是这个意思。

这是最常见的创业故事，你很努力，过了五关斩六将，然后被杀，杀了你的人更努力，过了七关斩八将，然后领域领袖进来了，从此没有关系也没有将来。

出来，迟早会还给你，创业也是这样的，从小公司成长起来可以成为领域的终结者，类似于蚂蚁，那只是个传说。

所以中小企业做不到就结束并不奇怪，大企业也做不好。 思科，英特尔，经常切断产品线，没有利润就结束吧。

我不认为这是失败的。 比如，我的同事，他的企业没有成功。 他现在又去了二次创业，他第一次创业时的起点是150万人，只有1/3是他的，二次创业。 他的起点是900万人，是独资。

从这个角度来看，市场已经给了你报酬。 你曾经的利益是对你曾经的报酬。 如果你想要下一个利益，请投身于这个游戏。

这次你可以抓住机会。 还有以下奖品。

每天都有无数贫困、胸怀大志的年轻人来到深圳这个充满机会的城市，他们也有他们的努力，他们也知道他们有他们的愿望。

不管怎样，你比他们有更多的经验和出发点。 为什么害怕再次角逐呢？

不考虑一劳永逸，总是归零，从头开始，就像永远在自己的第一天进入市场一样，乐观，充满好奇心，心不老，这个游戏还在玩。

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