“阿里、京东、拼多多围剿一个目标，电商“三国杀”进入下半场”

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8月15日，阿里巴巴提交了马云卸任前的最后财务报告，显示年第一季度收益额为1149.2亿元，同比增长42%。 截至8月15日，美股收盘价阿里巴巴股价为166.97美元，比上一交易日上涨3.03%。

随着一线城市电商市场逐渐饱和，阿里巴巴、京东、许多电商巨头纷纷瞄准二线城市，发掘了下沉市场费用的潜力。

阿里巴巴第一季度的销售额超过预期

财务报告显示，阿里巴巴第一季度收入达到1149.2亿元，超过市场预期的1115.9亿元，同比增长42%。 根据非美国共同会计准则净利润达到309.49亿元，超过市场预期的253.1亿元，比去年同期增加54%。 收益增长率低于上季度的50.58%，但由于超过了市场预期，8月15日的收盘价阿里巴巴超过了3%。

值得注意的是，这也是阿里巴巴创始人马云9月卸任董事局主席之前的最后一份季报，其明亮的眼睛表现无疑也为蚂蚁的“后马云时代”注入了强心剂。

从具体业务来看，电子商务业务、云计算的收益迅速增加，第一季度同比增长43.9%、66%，达到995.4亿元和77.87亿元。

蚂蚁的电子商务事业在第一季度占总收入的比例达到86.6%，从沉降市场的迅速发展中受益，但将来会面临同行竞争对手的挑战。 随着北上广等一线城市电商市场逐渐饱和，蚂蚁将目标转向下沉市场。 阿里巴巴表示，第一季度70%的年活跃顾客增长来自不发达地区。 但是，随着京东、许多竞争对手的崛起，蚂蚁电商将来将保持高增长状况面临挑战。

在云计算方面，AlibabaCloud (阿里巴巴云)目前以超过43%的市场份额稳居国内第一，但随着百度和华为入局，阿里国内外市场的迅速发展面临着激烈的竞争。 阿里巴巴执行副总裁蔡崇信8月15日宣布，未来几年5g移动互联网将普及，蚂蚁云业务将受益。 但是，尽管现在云计算事业给蚂蚁带来了78亿元的收益，但这项事业还没有盈利。

值得注意的是，这次蚂蚁的利益改善是由于部分价格管理。 本期价格占收入的比例达到53%，比前期的60%下降。 另外，运营价格也在下降，通常，管理销售费、营销费、产品、研究开发费为总收益的5%、9%、9%，低于上季度的8%、10%、10%。

大型电商围沉市场

随着蚂蚁、京东等大型电机制造商陆续发表财务报告，沉降市场成为出现频率较高的关键词。

市场下沉是指国内三线以下的城市，以及广大乡镇的农村地区。 根据第三方研究机构quest mobile的报告，今年第二季度移动网络的客户减少了200万人，客户招聘时间的增加仅为6%，移动网络的流量红利期几乎消失了。 另一方面，沉降市场在移动电商细分领域顾客的增长率很高，同时也提高了在线消费能力。

从人口分布来看，中国三线以下的城市和地区有70%的人口，代表着今后10年五亿潜在支出能力的增加，可以说是电商巨头兵家争夺之地。

在这个行业，可以说是第一个吃螃蟹的EC平台。 以往，通过微信入口将电子商务引入社会交流关系，利用“拼写”模式和低价爆款商品迅速攻克更敏感的底线市场。

年，以不到3年的拼命赴美成功，成为最年轻的中概股。 其财务报告中成交金额也“羡慕杀同行”:年gmv达到4716亿元，比上年增长234%，跃居仅次于蚂蚁和京东的第三大EC平台。 在横向比较中，大多数情况下，约3年内实现了约5千亿gmv，蚂蚁和京东分别花了9年和12年。 市场下沉的潜力可见一斑。

另一方面，蚂蚁、京东等大型电机制造商启动，开始包围下沉市场。

蚂蚁借了路进入了底线城市。 今年3月，隶属淘宝事业部的“天天特卖”和“淘宝购买”合并，成立了新的阿里巴巴营销平台事业部。 淘宝总裁、天猫总裁蒋凡说，将来将孵化1000个全球产业带，引爆30000个企业品牌，将质量惠生活习惯带到200个下沉城市。

蚂蚁对划算的支持力不言自明，也不能期待收获。 根据天猫数据，在今年的618大促进中，集大成为企业品牌带来了3亿多新客，从三线到五线城市的购买客人数、交易额同比增加了100%，每天的特卖给产业带业者带来了4亿2千万人的订单。

京东方面从年末开始将购买业务提高到战术水平。 京东商城在最新的组织结构调整中正式成立了“采购业务部”，负责采购业务的快速发展，探索社会交流电商的创新模式，负责人直接向京东零售集团轮值ceo徐雷报告。

和蚂蚁一样，预约业务也在618期间给京东带来了好成绩。 京东集团副总裁韩瑞公布的数据显示，618年京东拼购3-6线城市订单客户数量同比增长106%，京东拼购小程序订单量同比增长5.1倍。

2019年第三季度，京东将依靠微信一级入口投放新平台。 京东零售集团首席执行官徐雷强调，这是京东“深入发掘微信市场、扩大3~6线城市顾客的重要手段”。

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