“香港自由行16年，富了谁又穷了谁？”

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2003年，香港最难的一年。 97年的亚洲金融危机还没有完全分散，经济不稳定，股市低迷，因此本来高位召回的楼价加上“8万5”的冲击，很多家庭陷入了“负资产”的漩涡，sars (非典)的虐待在香港经济和社会范围内 很快人心不安，百业凋零，烧炭，自杀，冲突，示威，笼罩香港，五年前耀眼的东方之珠，天黑了。 但是，正如香港人一贯相信的“危险航班有机”，为了挽救经济颓废，香港和内地共同宣布了内地游客的香港自由旅行政策。 之后，巨大的内地游客蜂拥而至，带来的人流、物流、资金流，帮助香港经济见底复苏和上升。 很多领域和无数香港人的命运由此而改变，其中不得不说的是香港零售业。

粉红色的梦想铺在铜锣湾的地下

任何香港自由购物攻略都一定会提到sasa(0178.hk )，但现在遍布港九新界的粉红色招牌最初只不过是4平方米的小地下化妆品店。

资料来源:百度照片在现实生活中，有时机缘确实会有点偶然。 1978年，莎莎老板郭少明是香港运输所的收银员，属于公务员编制，夫人在美容院打工，职位是美容顾问，夫妇住在铜锣湾。 当时，小型化妆品店sasa被转让给郭少明住宅楼下的铜锣湾总统百货公司，熟悉化妆品的夫人有把店推下自己做的想法，所以咨询了郭少明，郭很少粗略地读这样的“女性生意”，但奥 征得丈夫同意后，妻子马上向母亲借了2万元，推高了商店。 现在2万元好像相当于sasa销售员一个月的工资，当时郭少明两年的收入，握着公务员“铁饭碗”的郭少明可以放弃妻子，夫妇都不平凡，希望通过生意改变人生的心

资料来源:百度照片，郭少明夫妇店门下车后，夫人最初不喜欢sasa这个名字。 本以为有原店主经营失败的痕迹，但改名登记需要1000元的费用，夫妻手头已经没有多余的资金，最终迷信不能实现，所以不得不放弃。 意外地“因祸得福”，sasa这个名字无论在哪里的语言，读sasa都惊人地一致，容易记忆，经常有助于商店知名度的提高。 这样，有出生在香港最好的零售地区铜锣湾，容易记住名字的sasa，从一开始就很优秀。 但是百货公司就像战场一样，第一对夫妇俩也没有必胜的自信，为了安全，最终妻子同意全职经营商店，郭少明在运输局工作。 万事开头难，与百货店的美容角和药店角相比，sasa没有人。 开业第一天，sasa的销售额只有32元。 两个人也在考虑如何把生意做好。 有一次，夫妇参观超市，看到各种开放式货架，有了精神，把化妆品货架换成开放式的想法，让顾客自己选择，总是给与优惠折扣。 意外的是，这个把戏非常亲民，吸引了很多顾客，而且一传十，十传百，商店逐渐受欢迎。 毕竟是小生意，每件事都需要专业的力量。 郭少明晚上10点上班检查收银台，早上7点下班，上午10点，妻子帮忙开店，一天对视的时间只有几个小时。 但是比辛苦还痛苦是不自然的，当时的香港没有出现向女性卖化妆品的大男人，郭少明每次都蹲在一米多高的柜台后面，怕被客人看到。 尽管如此，郭少明在夫人和顾客的销售过程中，学习了化妆品商务的道路，勇气也慢慢变大了。 有一次，夫人有事离开柜台，郭少明当销售员，女客人来买化妆品，考试结束后轻松地对郭少明说:“我这样化妆美吗？ ”。 郭少明很快回答说“很漂亮”。 客人非常高兴地说:“就这样打扮着去见男朋友。” 原来，女性为了讨好自己，男性销售化妆品，有意想不到的效果。

sasa的客户从当地客户扩大到访港客户，业务持续提高。 与郭少明一楼不变的运输局收银员的一生相比，1984年，他终于辞去了公职，专心于保养生意。 到1989年，sasa店铺在原所在地扩大了4倍。

但是，他们没想到从正面来的是打击。

郭少明的三次重大打击:房地产霸权、宏观经济、黑天鹅

第一次是土地霸权。 1989年，店主看到sasa生意不错，趁机增加借款，月租从1.7万一下子提到4.5万，期限3天回答，到期迫不及待。 郭少明和业主有多年的租赁关系，一开始以为是开玩笑，三天后咨询了业主，业主说期限已经过了，店铺已经转租了其他化妆品经营者，把期限转移到半年内。 开了一家店，突然被赶出去，对all in的夫妇来说，真是走投无路了。 他也注意到竞争对手喜欢他的店的效果，企图用本人伤害，掠夺“胜利果实”。 但是，对方很有钱，业主看到钱睁开眼睛，郭少明也无能为力，一时心寒，受到朋友的推荐，也加入了当时移民加拿大的热潮。 但是在温哥华呆了短短三天后，郭少明决定回港口，用他自己的话说:“每天给车加油，买一天的食物，晚上8点睡觉，感觉像等死一样，我们适应了香港生意的快节奏。” 经历了下跌再次回到了生意场上。 郭少明夫妇的心情很简单，他们很快就在铜锣湾摇滚路上找到了一家新店，每年租12.5万年，加上装修等杂七杂八的费用，几乎耗尽了他们的30万美元，但他们都力争做一天。 而且是老店逾期不到的时间窗口，郭少明也没空。 他叫了几个临时工，每天把老客户接进新店，开始逐渐让经营上轨道。 一年后，收入每年上涨4倍，郭少明看到化妆品市场的巨大潜力，开始计划开设新分店。 到1997年初，sasa的店铺已扩大到10家，年销售额超过了10亿。 当时经济繁荣，股市活跃，郭少明意识必须趁着胜利追击，大幅度扩张，因此推出了sasa。 作为良好业绩的香港第一家化妆品专卖店，sasa很受欢迎，预订倍率达到500倍以上，6月13日，sasa正式登陆港股，市值超过40亿港币。 但是，意外的第二次打击如约定，这次是宏观经济。 发售不到一个月，亚洲金融危机爆发，香港经济急剧下降，当地顾客、外国游客锐减，sasa销售额一下子下降了四成。 但是这时的郭少明变得坦率了。 刚筹到资金，sasa“弹药”就足够了。 郭少明冷静地分析形势，看危机，如租店、降低人工等价格，是扩张的好机会。 这种逆向思考是郭少明一口气在香港开了11家分店，第二年收入大幅上升，增长率达到26%，利润也增加了1.5%，顶住了金融危机的冲击。 但是，随后的5年，由于香港经济低迷，sasa的收益增长率已经不足10%。

资料来源: sasa年度报告

股价低迷，没有回到上市第一天的价格范围。

资料来源: wind，97-03年4月sasa股价走势

这样度过了充满波折的5年的郭少明，以为金融危机的阴云正在远去，没想到迎来了第三次巨大的打击，这次变成了黑鸟。 进入2003年，突然到来的SARS，以急速的雷鸣虐待香港，零售业几乎全线衰落。 在最紧张的“百日抗役”时期，有些sasa店一天卖不出一张化妆品，郭少明在心里忐忑不安，不知道这场暴风雨什么时候会过去。 但是，此时的他经历了前两次重大打击，坚韧成熟，当初“一言不合”的进军加拿大的想法消失了，相反，仔细研究市场，根据市民的需要，在所有分店大量销售口罩、消毒剂、清洁卫生用品， 香港零售界有这样的说法:在香港延长零售，如果没有不动产，一定会遇到房地产霸权、宏观经济周期变动、黑天鹅三块硬骨头。 郭少明不会掉下来，尝了一次。

风雨过后看彩虹

但风雨过后，郭少明终于迎来了曙光。 2003年6月29日，中央政府和香港政府签署了《关于内地与港澳建立更紧密经贸关系的安排》，内地游客的香港自由行于当年7月28日开始实施。 听到这个消息，郭少明很快就闻到了商机，他很快做了两件事。 一个是在香港游客旺区找卧铺，另一个是要求所有店员学习普通话。 事实表明他是对的。 香港的自由贸易、低税率已成为世界闻名的购物天堂。 内地游客在香港接触到优质廉价的全球商品，购物热情高涨。 化妆品总是位于内地游客尤其是女性购物清单的前列。 sasa成为最早接受自由行的零售商之一。 2003-年-年，sasa连续10年收入保持两位数增速。 到会计年度，莎莎的收入增加到88亿，净利润接近10亿，10年间分别增加了6倍和14倍。

资料来源: wind店数量增加到280家，仅香港当地就超过100家，成为香港10大零售集团之一，也是亚洲最大的化妆品连锁店。

资料来源: sasa年度报告书的10年间，sasa股价上涨了20倍以上，总市值超过200亿。

资料来源:富道97年前，sasa花了10年开设了10家店铺。 03年以后，同样是10年，sasa新建了65家香港分店。

97-02年，sasa的收益在5年内增加了55%。 03-08年，同样是5年，sasa的收益增加了109%。 据统计数据显示，2007年，香港内地游客中，平均每10人中就有4人去莎莎店购买化妆品。 内地游客莎莎人均费用600元，每2秒做一次交易，每10秒卖口红，每12秒卖香水。 确实，自由行达成了今天的sasa和郭少明，但同样受益于自由行，不仅是他们，也有时尚企业慕诗国际( 0130.hk，简称慕诗)和其剑偏颇的业主。

慕诗国际:企业时尚，老板炒楼。

说到慕诗，大家可能有点不知道，但我相信内地游客在香港见过这家店。

资料来源:谷歌，慕诗店就是这样。 她是香港高级女性时尚企业品牌，分布在香港中环太古城、铜锣湾sogo、尖沙咀海港城、旺角新世纪广场等各大旅游旺区，内地四条一线，部分二线，如大连、西安、青岛、重庆、成都、澳门

资料来源:慕诗官网

1997年，服装对外贸易业务出身的陈钦杰创立了时尚企业品牌-moiselle (慕诗)，试图建立自己的时尚王国。 2002年，他推出企业。

资料来源:谷歌，陈钦杰

慕诗也从自由行中受益过。 企业在2005年的年度报告中指出，管理层为了集中在游客区，从战略上把一些moiselle零售店转移到了其他地方。 作为自由行受益零售股票之一，慕诗股价也在两年内炒了10倍以上。

资料来源:富道

之后几年，慕诗的收入和利润都在增长，净利润在金融海啸的08、09年一度有超过50%的下跌幅度，但10年后停止了复苏。

资料来源: wind

但是，从2010年开始，时尚领域的竞争加剧，自由行热潮导致船上的高租金、工人等运营价格上涨，持续侵蚀慕诗的利益，经营利润率从上年度的18%急剧下降到10.9%。 面对困境，陈钦杰选择了另一条路——炒房。 年4月，陈钦杰以慕诗的名义从会德丰地产手里购买了黄竹坑香叶道2号oneislandsouth17楼，价格为1.875亿元。 不到四个月，又以2.537亿元出售，急需6620万元利润。 相比之下，慕诗上年度的净利润为5367万元，慕诗的平均时尚零售价格以5000元计算，销售1.3万件以上的时尚，不扣除任何价格即可获得6620万的利润。 慕诗在年报中也承认，这笔交易改善了当时的企业利润。 但是，慕诗没有再炒楼，所谓的“改善”也结束了。 香港激烈竞争的高级女装市场，慕诗特征不大，曾惠及自由行，但效果消失，近年来业绩下降，损失持续，最新年报显示，慕诗18年度收入2.57亿港元，损失2000万港元

资料来源: wind

股价也是潭死水，经常全天成交量为0，最新的总市值只剩下1.6亿美元。

资料来源:富道

但是，与此相反，陈钦杰是个人名，炒菜赚得钵满。

1997年前，陈钦杰依靠香港老字号屋苑太古城的炒作离家出走，成功逃离金融风暴，看到香港经济自由起飞，离开江湖，炒了国内人喜欢的豪宅。

从03年的低点到去年的短短12年，香港的平均楼价上涨了424%，年均增加了35%。 同期5大自由行旺区商店的租金同样直线上升，甚至上升了近10倍。

资料来源:房地产估价局

据统计资料显示，他部分自有房产，市值超过6亿，利润达到3亿以上，超过了那么多年慕诗的毛利润，可以说失去了桑榆收入的东隅。

即使慕诗一时的辉煌和陈钦杰的个人财富大幅度提高，其背后也推进着内地游客的自由行和内地“资金自由行”。

为了零售企业，sasa和慕诗虽然走的路不同，但也是获得自由行利益的资本家，从头到尾获得自由行红利，直到今天。

你自由地贫穷了谁？

从宏观角度，自由行对香港经济的贡献，是肯定的。 年，香港立法会发表了“自由行”计划研究简报。 大陆旅客整体在港购物的费用接近1700亿港元，相当于“养活”三分之一的零售业。 其中“自由旅行”游客的购物支出增加最多，从2004年的86.2亿元激增到11.7倍，接近1100亿元。

资料来源:香港立法会报告

根据香港政府统计所的数据，2008年旅游业对香港gdp的贡献仅为2.8%，2009年上升到3.3%，年为4.3%，年为4.5%。 香港旅行快速发展处年的数据显示，内地游客香港旅行费用总额占入境旅行费用总额的55.9%。 也就是说，年内地游客对香港gdp的支出贡献已经达到2.5%。

但是，社会整体的利益和大部分人的个人利益不一样，往往越低收入群体，在经济高速发展的过程中其利益越少。

在自由行动的浪潮中，香港许多基层工人的工资水平上升，远远赶不上房价，租金和物价上升，成为时代抛弃的受害者。

对直觉上最受益的零售商来说，香港政府发表的收入和工时年度统计调查报告显示，香港零售商的工资中位数为年9500元(男性)、7000元(女性)，到了年分别为16000元、12500元、最多78。

资料来源:香港政府统计处，单位:港元

但同期各类香港楼价均上涨了5倍多。

资料来源:差额估计局

租金也要涨一倍以上。

资料来源:差额估计局

加上其他物价的上涨幅度，零售商工资的增加已经抓住了胳膊肘。 自由行动热闹，零售业鲜红，零售业和炒房老板们受益匪浅，但基层香港零售商却成了“穷困潦倒”的阶层。

没有自由行，香港会 ……

日前，中央正式中止了台湾自由旅行政策。 坦率地说，是为了“现在的两岸关系”。

资料来源:文化和旅游部

联想到6月在香港开始的示威，香港的自由行也将暂停吗？ 如果是的话，香港的经济和社会还能承受吗？ 在香港的四大经济支柱中，旅行占gdp的比例最小，仅为4.7%。 也就是说，旅游业全线崩溃，对香港来说不是灭绝的受害，但1/3的零售业破产，至少10万零售业的员工失业，千亿以上的产值灰飞烟灭，这是可以肯定的。

资料来源:中南产业研究院

现在中央没有暂停自由行，但香港的零售业下跌了。 根据香港旅游局及统计所的数据，今年5个月前，入境旅客数、住宿旅客都达到了两位数的增加，但6月，增加率仅为8.5%和1.2%。 6月，香港零售业总销售价值的暂定估计数据比去年同期下跌6.7%，为去年8月以来的新低。

在珠宝、钟表、电器、sasa等与自由行和高度相关的领域，有两位数以上的下跌幅度。 7月，旅游区零售商的人流减少了3~5成，减少了一半以上，反映了部分零售商的工资减少了3成。 时代的剧变，往往含有巨大的机会，有人抓住致富，跳到新的阶层，当然被抛弃，有人陷入贫困。 今天的香港，最无辜的可能是一群没有“父亲的工作”，只能兢兢业业的基层工人。 他们在大时代之前，即使看到机会，也没有拖动的能力，但在动荡面前，成为自己中枪的人。

我衷心祝愿香港早日走出这个困境。

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