“网红经济:一匹脱缰的野马”

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□文楚成锋《法人》全媒体记者崔晓林

70后，听到80后小时候的梦想，常见的答案是“长大后会成为○○家”。

问90多岁的问题，答案可能是“想成为明星”。

听到00，很多人的答案可能是“我想成为网红”。

这背后，是网红被羡慕的职业，不上班一边享受一边赚钱的生活习惯，看起来打动了年轻人的心。

今年5月5日，现场直播平台“快手”的人气网络红祁天道，在当天的直播中豪赚了1300万元，最高时176万人在网上集体观看。 这种吸金的速度足以让所有人吸吮舌头，成为没有基础和背景的许多年轻人崇拜的财富偶像。

网红怎么赚钱？

所谓“网红”，是指在现实和网络生活中，因某事或某行为而受到欢迎，或长时间持续输出专业信息而受到读者关注的人。 网红们的人气都是自身的某种特质在网络的作用下扩大，符合读者的审美、娱乐、刺激、窥视、推测、品位以及观众等心理，有意或无意识地被网络世界追赶，“网红”和草

由此可知，网红的产生不是自愿的，而是依赖于越来越快的网络环境，是由网红自身、网络推送、以前传来的媒体、读者的共同作用形成的。 现在网络上挤满了各种网红，游戏玩得很好可以成为游戏界的网红。 唱歌好的人可以在直播中唱歌。 没有才能，没有才能，漂亮就能成为网红。 丑陋的东西，纯粹卖丑陋的东西也会变成网上的红色。 总之，只要放弃，所有人似乎都能成为网上的红色。

比起真正的娱乐圈大咖啡，网红可以自己炒。 每天逆天的照片和p图技术使各种颜值的普通人成为网络世界的帅哥美女，网红似乎已经成为广大基础大众发财的最好选择，从网络现象逐渐发展成为新的经济模式。 到了网红，在社交媒体上很受欢迎，可以依靠庞大的粉丝群体进行定向营销，把粉丝变成购买力。 成为网红后，可以成为各种产品的代言人，或者销售自己的产品，粉丝多的大ip可以在各种平台上直接获得高收入。

作为移动网络“孵化”的产物，在短篇视频井喷的时代，网红们诞生在最好的时代。 随着网红的出现，近年来泛娱乐直播领域迅速增长。 一家第三方情报机构发布的报告显示，全年国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元，比上年增长63.6%。 预计全年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元，同比增长25.4%。

随着大量网红涌入直播领域，直播及其衍生的收入方法，如获奖，与平台的合同费，也会给网红们带来很大的收入。 据统计，直播、合同费、粉丝奖金收入达到38.4%。

与其他单一产业相比，网红产业的现金入口很多。 网红是一个特别的群体，他们的粉丝效应经常起到“呼风唤雨”的作用。 多个网红长期活跃在印刷媒体的投稿中，以自己的特征赢得了很多粉丝。 每次直播都有很多粉丝拍手喝彩。 给粉丝带来娱乐，虚拟礼物成为粉丝经济转型的重要工具之一。

另外，比如合同电竞、广告、电影演艺等，是网络上很受欢迎的表现手段。 如果变革成功的话，网红应该也能和明星一样活跃在娱乐圈，可以进行电视节目的邀请、重大典礼的声援等活动。

一组数据可以证明这个领域的热度。 年，粉丝规模在10万人以上的网络受欢迎人数比去年增加了51%。 其中粉丝规模超过100万人的网民增加了23%。 网民数量增加的一个主要原因是粉丝数量的增加，截至去年4月，中国网民数量保持了至今为止的增加趋势，达到了5亿8800万人，比去年同期增加了25%。

可见在网红数量和粉丝规模持续增加的情况下，网红经济市场的规模和变化能力也增强了网民数量和粉丝规模的双重增长也为产业链的快速发展和完整性提供了强大的动力。

专业化包装团队化运营

直播在网红和富豪之间建立了巨大的通道。 在这些顾客数亿人的短篇视频软件构建的“虚拟江湖”中，顾客养着主播，主播有平台，巨大的粉丝经济优势圈和在线形成产业链。

东北三省是中国的网红重镇，在各大平台上活跃着许多东北网红，最近“法人”记者来到吉林省长春市，实地访问了网红产业。

长春市净月区生态广场附近的世界贸易中心是长春现在比较高级的写字楼，聚集了很多直播领域的工人，停车场云集了奔驰、路虎等豪车，走廊里挤满了时尚的年轻男女。

陈洪达的企业“唐宋新文化( 300336 )媒体”就在这栋楼里。 现在有30多个草根网红，企业负责合同、企划和包装。 陈洪达表示，目前仅吉林省从事直播、网红的人员就有100万人，辽宁省和黑龙江省的工人人数在此之上。

与单打明星网红不同，陈洪达的企业从一开始就选择了专业化、系统化的“造星”道路，他的很多“网红”员工曾经是服务员、保安，“直播刚开始的时候，职业播音员还不多。 有个女孩很漂亮，戴上镜头就直播吃饭。 三四个月内，我得到了几十万元的奖金”。

平时陈洪达最重要的工作是在街头巷尾发现有潜力的草根“播音员”，帮助他(她)们做更多的职业。 “真正成熟的头部播音员，第一是稳定性。 直播这个东西需要长时间生存和成长，稳定性非常重要。 播放几天玩一周，不能说粉丝会掉下去。 第二是专业，我们所有的视频都是根据主播的优势定制的。 从脚本到拍摄，专业团队精心构建，在娱乐中强调创造性，以高质量的拷贝积累流量。 ”。 陈洪达对记者说。

记者是陈洪达的企业，文字创意、照片拍摄、化妆工具、后期制作、广告招商……各流程由专家负责，与通常的电影企业相同，聚焦于网红和短片的视频。

日积月累的量开始引起“质量变化”。 由于自媒体特别是短篇视频领域井喷式的迅速发展，一点体制内的单位也观察和合作了陈洪达。 “我们现在省、市两级多个政府机构运营媒体号码，以轻松幽默的风格和欢乐的形式传达认真的文案，实践上说明宣传效果非常好。 ”。

“播商”的兴起:明星也来卖商品

传达了运营商和客户的特点，使网红成为现在热EC营销的新渠道。 以抖音为例，现在这个平台有50多万人的高质量号码，商业合作报价达到3万元/条。 从事各种生意的中小企业也把网红视为快速致富的神器。

比如卖牛肉卖葡萄酒的抖音号“正善牛肉哥”，现在这个账户的粉丝数达到了353.6万人，称赞了2294.1万人。 年双十一销售节期间，“正善牛肉哥”仅3小时就突破百万元销售额，5小时销售额突破数千万元，2天销售30吨牛肉，半年收入达到1.3亿元。 其籍是无名葡萄酒企业品牌，一天的成交量更接近一百万瓶。

比如淘宝的“口红一哥”李佳琦，26岁的他试着一次直播380支口红，高峰期15分钟可以卖15000支口红，5个半小时就有353万元。 年11月10日，马云挑战淘宝直播“口红一哥”李佳琦，最后以10比1000的劣势输了。 李佳琦把这比作“打败马云的男人”。 现在李佳琦的月收入达到6位数，继承一个广告更是几十万元，远远超过多个受欢迎明星，吸金的能力正在逼近一线巨星。

根据淘宝排行榜联合发布的《2019年淘宝直播生态快速发展趋势报告》，年淘宝直播平台带货超过千亿元，比去年同期增加近400%。

受网上直播带来的巨大经济好处诱惑，多个明星也纷纷放弃面子，涉猎直播开始出售商品。

一贯有商业头脑的李湘最先进入直播领域，和朋友林依轮一起直播商品进行销售。 作为曾经湖南卫视当家的花旦，李湘不仅具有玩票的性质，而且看起来真的是作为事业来做的。

女演员柳岩也于6月30日在某现场直播平台上完成了自己的直播首场表演。 在这三个多小时的直播中，柳岩给粉丝们带来了18种商品:原价599元的吸尘器139元，原价69.9元的一瓶防脱洗发水29.9元3瓶，原价69.9元的新西兰进口牙膏39.9元3瓶…

在演唱会中，柳岩彻底变身为日常用品东北网红，“岩姐答应了老铁的各位。 如果购物中出了什么错，就把“退货给岩姐买东西”这句话挂在嘴边，全力呼吁网友“买那个”，和自己的网上朋友联系支持。

据业界相关人士透露，受欢迎的明星，凭借强烈的粉丝粘性，给代言人的产品带来长时间的效果，由此带来的后续经济利益无法估量，给直播领域逐渐饱和的流量市场再来一碗汤。

这是从明星上传后的磨粉速度可以看出的，潘长江上传后，创下了一分钟获得30万粉丝的记录。 上传第一只快手的明星王祖蓝，上传当天有000多万人狂热。

与迄今为止传达的电视购物相比，“直播购物”接触到各顾客的价格，远远低于电视台制作节目的价格，所以电视购物不仅销售什么样的高毛利、高溢价的商品，反而是低价的商品。

一家网红“传商”告诉记者，最畅销的是100元以内的小商品，他曾经宣传某知名企业品牌的美白牙膏，用39.9元买了一个，5分钟内被抢走了400多个。 “商家通常对播音员直播专属优惠券，直播间的价格比通常渠道低，加之直播前的预热蓄水、直播中的限定营销，粉丝的购买欲望也进一步提高。 ”。

另外，手机直播的互动性也更强。 在某个电商直播中，女主播是某服装企业品牌的代言人，在这个围观的30分钟内，主播依次试穿了外套、牛仔裤、鞋子等。 在助理的帮助下，播音员对粉丝的要求几乎是必应的，“能靠近点看衣服吗？ ”。 播音员走到镜头的最前面，用手摸衣服，给粉丝看衣服的布料。 鞋有多高？ 播音员也马上回复。

记者说，现在广播业者的收入来源是佣金的加算部分。 通常播音员的佣金是几千元，号召力很强的播音员的佣金可以达到5位数。 刚开始的播音员，每种商品的加薪额大概是20%，粉丝数达到10万人以上的话，加薪额可能会上升到3成。 产品单价比高的话，加薪率会在10~15%。

必须正视的现实之一是，在国内各大EC平台激战中，直播带货成为各家过招主阵地之一。 淘宝孵化后，京东和拼多宣布将于今年6月分别与抖音和快手合作。

网红也有“苦衷”

网上的红主播外表很开朗，但真的觉得其中的人很“苦”。 背后的深层次原因之一，或者因为它短暂的在线红色生命周期。

“现在大家都很高兴。 新播音员刚开始感到新鲜，长了就渐渐厌倦了。 》长春网红王彤(化名)对记者说，网络主播吃的也是“青春饭”，生存期非常短，一两年就结束了，通常不到三年。

与在直播间呼唤百应的号召力和轻松的吸金速度相比，王顿觉得自己失去了很多，“我牺牲了社会交流，WeChat的力矩，不出门，不买东西，休息时间也在工作，像陀螺一样不断旋转，” 王彤说，没办法，只要休息，土豪粉丝就去看其他主播的直播，被吸引后就不来了。

“下车几个小时，说好几次，唱好几次，不要冷嘲热讽地唱。 还有，一直笑，振奋心情，做各种各样的图案吸引粉丝。 ”王顿说，在直播中，许多播音员想在床上瘫痪。

多次，是**网红的“基本功”。 资深播音员张浩成为播音员后过着昼夜颠倒的生活，每晚下午都要在镜头前好好保护。 张浩说，网络播音员从长期来看不能中断广播。 必须维持每天的固定时间广播。 如果连续几天不工作的话，非常“容易掉粉”。 我平时不休息。

前辈的成功故事摆在那里。 以斗鱼平台的冯提莫为例，年，她开始作为无人问津的网络游戏主播，根据直播间观众的要求开始唱歌。 以后不能接受。 从翻唱到唱自己的歌，她的歌声最终是众所周知的。 长达5年的不间断直播没有白白支付，年冯提莫的人气达到了顶峰，数百万人的冯提莫成为斗鱼主播的第一人。 在北京卫视的跨年晚会上登场，实现了主播向歌手的华丽转身，登上了多首中文音乐的top排行榜。

虽然网络播音员的门槛很低，但可以看出提高成绩不是件容易的事。 “以广阔的视野，努力的话每个人都有机会”陈洪达说。

事实上，网上红人们的艰苦奋斗折射了日活动用户增长放缓的各大直播、短篇视频平台，显示了网上红产业的人口红利期过去，洗牌整合期到来的现实。

对这个产业来说“天上掉馅饼”的时代已经过去了。

在数据的表象下，网红拷贝的第一种形式也发生了变化。 我国居民的生活水平逐渐提高，生活质量逐渐改善，大众的诉求正在从物质水平向精神文化水平转变。 相应地，客户的乐趣也从以前流传下来的化妆和服饰类的推荐和销售向知识文化的传达转变。 因为这个很多领域的专家也因为共享专业信息而加深了自己的影响，得到了一部分收入。

打开现场发布平台，你会发现现在的播音员同质化很严重。 出道早，起源的网红，现在很多人成为关注人数超过数千万，月收入超过百万的大主播。 新人、小众主播要想“火”，只能占优势，或者绞尽脑汁在直播的复制上下功夫。

网上的红乱会引起社会问题

在华丽的播音员领域，有些人会给很多人带来错误的价值观，通过网上的“刷礼物”负债累累，被监禁。

记者朋友李先生，她的女儿才12岁，看游戏直播刷礼物花了1万多美元。 “最多的一天，女儿给播音员花了3000元买了礼物。 ”。 李先生生气地说。

江苏省一个月收入只有3000元的房地产企业会计，仅为了挪用公款930万元表彰网络女主播，去年有期徒刑7年，被命令没收财产20万元，返还侵占企业的钱。

如上所述，为网上的红色“购物”在现实中有很多例子远远超过自己的经济能力。 比起“牡蛎空”，更担心钱包的也许是“牡蛎空”的想法。

豪车移动，保镖环绕——许多年轻的网红热衷于把“致富”转移到网上视频和直播。 在同龄人还在为生活操劳的时候，他们已经贴上了成功者的标签，所有的香车美女、游艇葡萄酒的录像都能获得数十万人的好评。

“致富”是这个领域的表面现象，一点底线和良知都没有的乱象更令人担心。

在一个现场直播平台上，一名男性多次对其他播音员进行侮辱、谩骂、直播文案低俗、露骨，最终被当地公安机关的行政拘留。 “少女妈妈”、“叫麦”、“吐露心声”、“文身”等负能量的复印输出使很多青少年误解。

去年以来，在“网络”特别行动中，对整个网络影响较大的网红，毁三观、节操、没有下限的言行相继被“封号”到各大直播发布平台。

很多警察发出了警告很多网民网络不合法的通知。。 公安机关正在打击通过网上直播发布平台进行违法犯罪行为。 然后，很多网民和直播工作者依法采用网络直播发布平台，遵守法律，违背社会风气，发表和传达误解青少年价值观的消息，共同风清气正的网络空

“这是一个美丽的领域，其实是玉石混淆”党校文史部教授徐平对记者说，青年处于树立三观的关键时期，对网络上的红主播保持合理性，对坏风气树立非观念，盲目崇拜网上的红

在网络广播领域呼唤正能量。

在监督管理层的压力和舆论的推动下，明星网红们自己也发挥了名人效应，树立了品牌形象。

5月19日，潘长江特意来到革命老区县蒙山费县，以直播销售的形式帮助贫困山区的农家。 利用快手EC平台，潘长江向直播间的数百万快手客户介绍了10种扶贫农产品( 000061 )，数种商品几分钟内售罄，远远超过制造商在线店铺去年一年的销售额。 长江把直播得到的48.7万元捐赠给了复盖很多贫困村的费县城北小学。

除了潘长江这样有名的大腕，更多的草根网红也认识到公众人物应该承担社会责任，传播正能量。

2月25日，名为“爱圆梦为妮来”的大型公益慈善晚会受到约2000名社会各界爱人士的支持，这个慈善晚会受到社会各界的充分肯定，得到了高度评价。

这个辽宁省大连市举办的慈善晚会有新加坡歌手大奖赛冠军张奥尼、中国原创音乐制作者罗钢、“笑傲江湖”全国总冠军刘亮、童星曲隈希、“妈咪啊”全国总冠军吴瑶、喜剧明星魏三、崔大笨蛋、盖飞的

值得注意的是，张奥尼、魏三等也是紧挨着直播平台的网红。 关于策划这次公益慈善晚会的初衷，张奥尼介绍了大连市普兰店区乐甲满族乡中心小学的学生们在尘土飞扬的操场上跑步和跳绳。 普兰店区同益乡中心小学的足球队每年都能在区长杯足球赛中进入决赛，但选手们的训练环境有安全隐患，专业的训练器材也不足。 “我们想帮助这些孩子。 ”张奥妮说。

张奥尼的师傅魏三是东北众所周知的两位明星，认为这次公益慈善活动的目的是让越来越多的人关注贫困地区学生的学习环境，向社会传播越来越多的爱和奉献，促进慈善事业健康的迅速发展。 “网红太需要这种正能量了”魏三说

张奥尼表示，这次活动募集的近30万元捐款将用于为普兰店区乐甲满族乡中心小学建设操场和厕所，为普兰店区同益乡中心小学购买球衣、守门员手套、球网等专业足球训练器材。

直播中赚了数千万元的祁天道说，直播中也特别拿出100万元做公益，捐给学校，做点正能量的事件。

有趣的是，对于这些慈善和公益的播音员，也有人说“炒作，博得同情”，练习了固有名词“伪善”。

曾经发生的一个真正的例子是，四川凉山地区的贫困山村里有几个网络主播来做假慈善演唱会。 他们录制了送钱给村民的视频，直播结束后，把钱全部回收，只向村民分发毛巾和肥皂等洗脸用品作为“辛苦费”。 这种拍摄、表演的假慈善活动引起了粉丝的关注，但花费了公众对慈善的热情，获得了不正当的利益，最后被永久关闭了。

资本支持的全民广播时代，财富的背后有以前从中国传来的价值观的丧失，是移动网络产品价值观的局部崩溃。 但是，我们相信道路来到简，一些朴素的真理从未改变过。 那是弘扬真正的善美，抛弃了假丑陋。

这是初学者，也是底线。 (:吕斌)