“任正非和华为史上三个至暗时刻：“如果开发不成功，我就只能跳楼了””

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作者/老兵戴辉

源/钛介质( id:taimeiti )

从海思自主开发芯片的“高前景”可以看出，回顾历史，航道过去经历了很多困难时期，但一步步走出来。

孟晚舟仍然被拘留，航道被列入美国商务部工业和安全局( bis )的实体名单( entity list )。 今天，华为海思总裁的内部来信说，为了实现企业客户对持续服务的承诺，华为秘密箱的备用轮胎芯片“全部转正”。

确实，现在对航道来说，对任正非来说是非常困难的瞬间。

每家成功的公司都一帆风顺。

回顾历史，法威过去经历了很多困难的时刻，但一步一步地走过来。

1

从第一个到黑暗的时刻:

“蒙昧无知”进入电信

航道从学校和公司等采用的顾客交换机开始，这个市场是“红海”，无数人在做。 国内最多的时候，有几百家公司。

邮局用的程控交换机主要是海外企业，七国八制，价格高，利润非常高。 国内企业至少有一点蠢动起来了。

邮政省也引进了国产机型，首先用农语采用。 要通过邮政部的准入，必须取得许可证。 这很正常。 之后，做手机也需要牌照。 现在付款也需要牌照。。

当华为想办这件事时，期限快到期了。 在1993年初截止日期之前，为了在鉴定中获得加入证，防火墙采用空分技术制作了通信局用的可编程交换机jk1000。 使用数字计划课程时，为了在1994年初通过认证，我们直接错过了邮政部的认证截止日期，还有一年的销售空窗口期。

主要以徐文伟为中心的十几个个体，在晚上继日，以微薄的代价制作了jk1000这个邮政部用的可编程机型，获得了进入电信市场的入门券。 反过来说，没有jk1000，防火墙就没有进入电信市场的机会。

从技术上讲，实现基于x86cpu的计算系统和第一个类似dos的操作系统是最大的贡献。 随后的c c08数字可编程交换机也基于此技术。 jk1000在交换机板上也采用了客户端模拟的空分技术，最大容量为1000名客户。

不清楚，当时没有投入多少钱，测试还使用万用表和示波器。 徐文伟写了指导书:用万用表和示波器怎么测试。

航道终于踏入了电信这个迅速发展的蓝色海洋市场。

客厅里一直有jk1000冒烟的故事，这是工艺的问题。

邮政专家刚做完测试，刚出去吃饭，后腿机器冒烟，很危险！

东北黑山被闪电击中，机器起火，当时的服用者俞魏华马上把坏设备拉了出来，马上换了新的！

运营商市场比客户市场“蓝海”多，正好在不擅长的时候，发生了意想不到的事件。 邮政系统直接与海外同步，开始从空向数字化转变，交换网的数字技术迅速使用，容量大幅度提高。

航道穿着“红舞鞋”上坦克，不前进就后退，忙于开发数码屏幕和大容量机型。 华为招聘了很多研发工程师开发了c c08数字可编程开关。 首先是2000名客人的a型机，其次是10000名客人的c型和b型机。

工资不涨的话，就打“白条”。 法道那时付了这个月的工资，但我不知道下个月的工资还在哪里。 任正非和刘平聊天说:“我们现在像红军长征一样，爬雪山过草原，带着平民( 603883 )的粮食没钱，只剩下白条，革命胜利后偿还。”

任正非孤注一掷，赌上了所有的赌注。

他在深意大楼会议室的窗口说:“如果开发失败，我得跳下去。”

后面的故事，众所周知。

任正非和华为赢了赌。

2

从第二个开始黑暗的时刻:

移动“严重出血”

有线的未来是有限的，无线的未来是无限的。

从1996年开始，华为从东方通信( 600776 )挖掘侯金龙、刘江峰等集团开发了gsm设备。 老兵戴辉于1998年加入了李祥庭领导的gsm销售团队。

就像当时从顾客交换机进入运营商可编程交换机一样，无线设备的研发和市场推广也消耗了大量的钱，而防火墙再次面临着巨大的现金流压力。

深交所在深圳，当时帮助国企是第一，华为打不开这扇门。 创业板(有时称为科技板)又在迟迟不执行的银行方面，由于固定资产抵押物不足，航道也不能获得足够的贷款。

天上没有人道。 航道的员工基本上是二三十岁的理工男，平均年龄是二十八岁。 生活没有想象力的单身者们住在农民家里，释放过剩激素的唯一消磨时间就是埋头加班，让工资和奖金“呆在银行账户里”。 于是华为设立了内部银行收集存款。

我们把钱全部存入内部银行，各有一张阳光卡、内部普通存款存折和定期存折。 利息比银行存款高很多。 需要钱时，在内部的ATM取现金。 成千上万的和我一样的理工男从没想过那个风险。

航道也有所谓的“内部股票”，每过一年，他都会发动一切购买航道内部股票的活动。

深圳市市长李子彬随后在cctv2的“对话”节目中关于创业板的一期收到了“3000封告状，通报了华为工人拖欠工资、欠顾客、逃税等问题。 这些信爆炸后，航道6个月没有接到订单，任正非同志很烦恼。 我去北京对国务院副总理吴邦国说:总理啊，我找你是因为一家公司遇到了麻烦。 我想让你查一下信上写的是否正确。 如果是的话，我会抓住任正非。否则我会发表说明他清白的公告。

李子彬(中)

派驻航道的调查组经过几周的调查，没有发现航道有走私和逃税，任正非也没有装满私囊。 防火墙的方法是在gsm投入太大，公司融资困难的情况下不得已。 结果，国务院总理朱镕基决定不处罚航道，但要求航道企业的运营规范，在1999年的金融展上告诉航道负责人“必须在技术上创新，经营上稳健”。

1999年10月5日，朱镕基为第一届深圳高新技术交易会(高交会)揭幕，再次来到华为展台。 这次接待他的是徐文伟，“上次我说的带来了吗？ ”。

那段时间是任正非一生中最痛苦的一天。 年，我当时参观了顾客服务大楼的办公室。 后面墙上有一扇小窗户，正好可以一个人跳出来。

无数日夜，这位50多岁的男人孤独地坐在这里，凝视着窗外热闹的大冲村。

任正非以前的办公室

使用内部银行和内部股票暂时解除了燃眉之急，但最终还是应该归还。 如果gsm不能尽快“突围”，不能实现大规模的商用，巨大的投资很快就会压倒farway这个脆弱的民营企业吧。 商学院有很多典型的例子。 盲目的傲慢终于使航道陷入困境。 我也难过得不到媳妇了。

幸运的是，1999年底，法航在福建获得了总额3亿多的gsm合同(第一是关口交换机)，利润丰厚，从此进入了移动行业。

看看北电。 加拿大北方电信2000年高峰市值达到3360亿美元(现在1美元约5.25元)，占加拿大股票市场总市值的1/3。 但是，后来这家企业的战术方向不断失误，陷入了困境。 21世纪初，欧洲移动运营商沃达丰和法国电信在不需要业务刚性的情况下，以巨额投标获得3g运营牌照，被“身体无皮肤”拖累。

2009年，加拿大北方电信申请破产保护

3

从第三个开始黑暗的时刻:

PHS、cdma、td接连败走

在前面两个黑暗的时候，做的产品和市场决定都是正确的，剥夺了巨大的市场机会。 第三次是失去了国内宝贵的市场机会。

任正非说:“我当时精神抑郁，为了小灵通，为了td，我痛苦了8到10年。 我害怕来自内部的压力，而不是来自外部的压力。 我不让，错了企业，会崩溃吗？ 是的，我是否会失去战术高地(注: gsm和3g )的资源。 ”。

华为首先失去了连接cdma项目的基站，粒子被没收了。 电信上有小灵通，华为又因为评价错误，错过了机会。 中国的3g标准td-scdma也因投入不足而处于不利地位。

01-03年的3年间，华为、中兴、ut斯达康3家公司都在200亿收入左右的规模，华为曾经面临着巨大的竞争压力。

1、cdma——华为的西路军

现在大家终于给了西路军公正的评价。 西路军直接听从中央指挥，转战河西，做出巨大牺牲，牵制了许多敌人的军事力量，比较有效地保护了中央红军的安全。

cdma也是航道上最悲壮的失利，但最终结果出乎意料。

在世纪之交中，100人的团队( 3030项目组)在石岩湖关闭了4个多月，开发了一套cdma is95系统，2000年春节也只休息了3天。 然后，因为情况的变化一切都停止了！

这个系统是为电信做的。 当时，移动和联通已经有了gsm，防火墙估计电信会取得cdma的牌照。

但是，中国政府想把旧国企的中国电信分割成各种各样的部分，所以在哪里交cdma牌照？ 所以，华为这个cdma is95项目组随后关闭大吉。 电信后来用了小灵通技术。

项目组这么着急地撤退，连存储软件的大版本服务器都坏了。 然后，当cdma项目启动时，从每个开发者的计算机重新收集代码。

讨论后期是走cdma is95还是走更新后的cdma 1x标准路线？ 大部分人意味着离开小团队继续追踪is95，李一男斩尽is95，all in主张更先进的1x标准。

查华为基本法，从贤不服从众，服从他。

2001年启动了cdma项目，在互联网建设大招标中，依然使用is95标准，中兴获得了10省交换和基站系统采购合同，占7.5%的市场份额。 华为在基站方面没有收获粒子，吃了大鸭蛋。 有趣的是，防火墙在cdma的交换系统中还有份额。 胡勇作为市场部的负责人，通过cdma交换召集众议，并不是多次低价，法航还是获得了一定的利益。

第二年，连通二期终于使用了1x标准。

在2002年联通cdma二期投标中，中兴再次中标，获得全国15%的市场份额。

尽管航道有1x基站，江西联通实验局也成功了，很多省的投标，航道在商业和技术方面排名第一，但最终还是得到了同样的结果:粒子没有回收。

当时所有的企业都害怕航道夺走地盘，所以在二期扩大前，实际上是靠借款部署了基站。 二期投标只是一种形式。

无奈之花凋谢。

但是如果航道真的没有收到粒子，最终会伤害连接自己的好处。 联通给了青海省30多个基站华为。 航道讨论后，为30多个基站建立了这么大的系统，以为不合算，没有订单。

担任中国联通( 600050 )理事长，但尚未赴任的王宇宙从美国打了紧急电话，华为留下了第二期最后项目，广西贺州和梧州的178个基站。

防火墙cdma基站在国内。 因为这是最后的火种。 之后，海外客人只能来中国，去这里。 从深圳开车出去，要六七个小时。 贺州有黄姚古镇，庭院很深，有“烟花容易变冷”的既视感。

2008年，联通终于受不了自己的两张网“左右步伐”，把cdma互联网剥离成了电信。 连通集中在gsm互联网的运营上。

华为祭奠地板的价格(也称为地狱的价格)，终于从cdma基站方面以几乎0的市场份额，大规模进入了中国电信的cdma市场。 这件事引起了很大的争论。

中国电信最终放弃了小灵通，选择了cdma。 在大话西游中，紫霞在开头，但没能预料到那样的结局。 法威最终推测了这个结局，开头和过程中真的很悲惨。

想起往事，孙承说:“光阴易逝，岁月如歌，青春无悔，荣耀山河。”

法道和中兴的区别其实源于gsm和cdma的战术选择。

中兴使用事业部机制，cdma事业部连通，中标有钱，因此在海外疯狂推动cdma。 但是，高通的知识产权收款额过高，因此整个cdma产业没有迅速发展，但gsm正在迅速发展。

2004年，退役军人戴辉一个人来到菲律宾，开展了转移整个首都gsm互联网的大项目。 这是华为史上最大规模的gsm项目。 更大的意义是，华为发现，gsm市场本来就有这么大的机会！ 中兴也在菲律宾获得了巨大的cdma项目。

gsm和cdma这个消彼长的关键一年其实是2006年。 这一年，联发科发布了gsm手机的turnkey处理方案，大大降低了手机企业的门槛。 山寨机无限增长，价格低廉。 深圳也因此成为了“寨都”。

之后，gsm运营商大发雷霆，不是一世，cdma惨败。

2006年，巴西vivo作为南美最大的移动运营商，直接宣布放弃了cdma的迅速发展，全力拥抱gsm。 这是当时的大风向标。

由于航道在世界gsm上占领了良好的结构，在以后升级到3g时，获得了不明确的利益。 最终，铸造了法威今天的传说。

2、phs的错误

世纪之交，移动通信高速发展，中国电信没有移动牌照，面对移动和联通的竞争，压力非常大。 以前固定网急速下降，电信为了拯救自己迫切需要手机事业。

急于着手治疗也是不得已的，电信使用了phs (小灵通)技术。 1996年在浙江馀杭开始测试，98年1月正式采用。

2000年6月，原新闻产业部将小灵通定位为“补充和扩展固定电话”，表明限制小灵通迅速发展的政策宽松。 因此，各地电信的phs小灵通开始加快建设。 华为市场一线的代表们纷纷写书，要求企业小灵通。 日本企业把所有的方案都放在了航道前面，但业主也没有做出决策。

短信中国网

当时，ut和中兴提供的是phs陆续“试用”，华为提出电信用cdma450作为无线本地环路，绰号是“大灵通”。

2002年，湖南益阳有了比较大的应用。 以前编辑了同频带的公安应用程序，用cdma450手机代替。 效果很好。 甚至起了“大灵通”的绰号。

2003年初，监管部门发出通知，禁止除西藏等偏远地区外使用cdma450。 理由非常简单，cdma450技术太先进了，电信由此进入移动行业后，连通就无法生存，这与高层的“电信限制，支持连通”的设想不一致。

尽管基于phs技术的“小灵通”在急速前进时存在信号差、功能少、录用范围小等缺点，但被客户指出:手握小灵通，风雨中，抬头挺胸，是打不开的。 但是，其顾客的忠诚度基于自己的特征:辐射小，待机长，号码短。 更重要的是，在电话费便宜的同时，接收还不花钱(当时接收移动联通需要钱)。 。 手机的种类也很多很便宜。

因为小灵通技术落后，对移动和连通的威胁少，所以信产部默许电信(和网通)采用了这个技术。 也就是说，小灵通之所以被大量采用，是因为其技术不先进，其技术不先进。

从1998年上线到2006年高峰，年末开始退出江湖，年终落幕，小灵通在中国生存了16年。 那个命运从一开始就注定了。 是迁移的产品。 只是，这个“转移”真的太长了。 高峰期，全国有7000万客户。

2003年初，我参加了市场大会，从上司嘴里说，他知道自己犯了错误，但大家只是不说他的脸，错过了phs的小灵通。 现在大家都在做事后诸葛亮，华为不是小灵通，而是聚焦海外gsm展开的战术预计很高。 但是，当时大家都后悔肠青了，这个决定错误也背叛了任正非本人对航道的“工程商人”的定位。

夏广润去见江西省某地市电信局的顾客。 运营商预算的一半以上给了小灵通基站和手机。 他特意在主任办公室外面等着，中兴的顾客经理在里面和主任热情地说话，隐约能听到欢呼声……

有人对他说:“看，法威和中兴来跟我们主任谈事件。 中兴是2000万小灵通的单位，华为200万的传输单位，主任当然先说大单位！ 慢慢等，他们说完话，再进来。 ”。

邓其实又说了个故事。 当时在国内市场，虽然是cdma和小灵通大建设，但航道还没有进入。 销售员和客人一起喝酒，很忧郁。 有一段时间老板一直不说话，也见不到人。 老板去锁国修炼了吗，这一段流传下来了。 把这个段子全部转发的人，都降了工资。

“垄断双重”一定会带来暴利。 中兴和ut在小灵通大赚了一笔，2003年，中兴、ut、华为的收入都在200亿左右，形成了微弱的三足鼎立之势。

法航终于厌烦了！

为了打击ut和中兴通过小灵通获得的巨大利益，法威终于开始制作小灵通手机。 技术上很简单，把京瓷的方案贴在卡片上就行了。 要求是:不追求高利润，不允许赤字，自己养活自己，用滚动迅速发展。 运营商是航道的强项，打开销售渠道非常容易。 很快，华为小灵通手机的市场占有率就增加到了25%。 华为的参加，迅速降低了小灵通手机的价格，很受老百姓欢迎。

华为和ut的手机其实很像，都是使用的京瓷方案。

从那以后，防火墙不做终端的限制终于解除了，2004年成立了终端企业。

3、td首次失利

关于td，又是另一个故事。 华为决定通过最富有顾客最多的中国移动建设td-scdma，做梦也没想到只给一个牌照。 以前设想主流的wcdma为主，国内主导的td为辅助。

任正非说:“心里很恐怖。 td市场刚来的时候，我们没有足够的投资，所以没有机会，第一次招标我们输了。 第二次投入，翻了。 从第三个开始我们逐渐领先，我们称之为后发制人战术。 但是，那八年是怎么来的呢？ 我觉得华为要承担崩溃的责任，压力很大啊。 这么多人的工作会毁了。 因为不知道，害怕，所以很忧郁”

2009年，中国移动3g招标、华为和西门子合资公司鼎桥的份额很小，远不及中兴通讯。

法道随后收回了鼎桥的控制权，注入了法道强大的基站平台(不再采用西门子的基站平台)，取得了后续的胜利。

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结束语

航道每次面对巨大的压力，都一步一步地出来了。

2003年1月22日(春节前夕)，震撼世界的暴风雨出乎意料地到来了。 思科向位于美国德克萨斯东部的马歇尔敦联邦法院起诉法威侵犯了知识产权。 在长达77页的起诉书中，指控涉及专利、版权、不正当竞争、商业秘密等21项罪行，涵盖了知识产权诉讼的几乎所有行业。 思科声称这是思科成立17年来的第一次自主诉讼。 华为也表示，华为时隔15年被外国企业起诉。

法道在美国法律框架下坚定地申诉。 然后，法道和3com成立了合资公司，3com ceo也出庭为法道作证。

最终，法道与思科和解，解决了法道的第一次国际化冲突。

我相信这次航道一定也能成功突围。

the end

本文最早发表在微信公众平台上:金误刀。 文案是作者个人的观点，不代表网络的角度。 投资者据此，风险请自己承担。