“浅谈怎么面对农机市场困局”

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农机市场暴跌后，农机人员继续寻求如何继续农机“高潮期”，探索农机领域的新途径。 最近看了农机路线的复印件，笔者就这个话题谈了个人的一些观点，供道友们参考，有不合适的地方，请谅解！

一、正确面对现实

市场也和人一样，有成长时间、成熟期、老化期。 任何事件，事情都是有道理的，人类的传承似乎正在改变农业机械市场和世代，我们不能认为正常市场的一些变化和规律，整个领域都走投无路了。

回顾15年的政策支持，给农机领域带来无限繁荣。 回顾了15年的市场分裂，创造了农机领域顶点的迅速发展。 15年来，在业内和业外人士的共同参与下，在农机这一三流水平领域，实现了三农快速发展战术的对接。

有点经验丰富的农机人参与了从无到有、从小到大的全面快速发展过程。 另一方面，中途离家出走或投机的经营者们进入或下降得更快，这也符合正常的规则。

20年前的农机市场，属于归口经营，没有竞争，快速发展缓慢，公司更人多。 现在的农机市场要求保存、稳定、快速发展是一大智慧( 601519 )。 。 如果我们总是站在山顶向下，一定会给展望者带来视觉的是万丈深渊。 那么，怎么样才能实现“三求”渡过难关呢？ 笔者认为

(1)自我救济互补选择是现在经营者的需求第一要素。 和谁合作，如何合作，应该是各公司生存的重要因素，一个公司再生产牛产品，没有对等的合作伙伴，就没有太好的市场环境。 没有好的市场环境，就永远没有好的市场气氛。

(2)价格决定客户仍然是农机市场需求量的基本条件，但绝非求生的唯一方法。 在此期间，一农场低价中标，东方红、东风、常发、清引等企业品牌机全部被“淘汰”。 道友们问农场负责人时，你敢用低价拖拉机吗？ 这个负责人坦率地回答说:“有合格证就行，好用、不好用、能用、不能用并不重要。” 所以，价格决定客户是低价中标的唯一理由，是70%以上客户购机的依据。

(3)合理的经营结构，基于不同市场的诉求，不断调整经营结构，商品性和对路始终是市场的主要选择，不求大，只满足一切要求。 追随的公司大部分都是洗牌的对象。 信用经营的公司，“死”只是时间问题大而全部的公司，基本上都是东河钓鱼西河放生。 精致的才能大，大才能强。 这应该是自古以来就不变的法则。

二、合理应对市场

4月10日江苏省农机展成功，当天看到了一系列精彩的报道。 不管农机展的报道多么精彩，关键还是看市场不给力，认真想想市场是最大的农机展。 各市各县农机部门，分成几个小组组织了几个机械手合作社，受到欢迎，看起来很热闹。 但是，我认为展会除了新型农机外，还有实际销售数据的统计和曝光。 展览会的成交金额才是展览会效果的最好说明。

我们应该理性地评价展会的效果，不要扩大，不要歪曲，不要动摇。 从这次农机展的热闹中，找到门道很重要，合理拆除农机大环境，正确处理现实农机市场状况，合理评价我们自己的行为能力。 在特定的市场竞争环境下，控制公司、控制市场、控制现状是我们农机人当今生存的唯一值得思考的问题。 笔者眼中的农机展:

(1)除了省内的大型毒品产品外，最引人注目的是“全身鳞状伤”的dfh展位。 年的dfh损失10亿美元以上不是秘密，但笔者在这里使用“全身鳞状伤”不会影响公司的形象。 因为dfh的大型毒品代表了中国大型毒品市场的顶级水平，所以我相信过去，至今仍没有人能代替dfh这个企业品牌。 这象征着中国农机的水平，象征着中国农机的历史，象征着中国农机化进程的迅速发展，象征着中国大拖动市场的未来。 不管世界上有多少低价的劣质机，最终都会在无序安静的竞争中从市场上淘汰。 这不需要基于任何理论依据来验证。 病态的产品以低价闲逛。 小马是个大标准，勉强组装，这条路不会很远吧。 三、四流客户醒来时，劣质低价产品结束，但这需要时间来验证。

(2)展会上看到的各种企业品牌的无人机展位也给观众带来了全新的感觉。 对于无人机，笔者不需要越来越多的评论，几年的研发宣传应用，对无人机的认知、同意、预约程度还不清楚，无人机生产者、经营者、采用者需要越来越多的时间熟悉，大同小异，更好 为了实现无人机的全面复盖，可能需要五年、十年或一代人奋斗。 我认为对农机经营者来说，目前的利益大于长期利益。 “*五计划”不是寻求生存的农机人，而是可以考虑的事件。

(3)施肥药机展位非常多，产品质量的差异、价格的差异、客户选择的差异，引起了笔者的好奇心。 笔者遇到了农机小老人，也是多年的道友。 在我们之间的交流过程中，他对施肥药机没有任何区别，在他看来也差不多，和差异是价格的差异。 2019年农业机械领域的施肥药机在农业机械市场的销售过程中相对和平，没有人们想象的那么好。

无人机只有打雷不下雨，联合收割机只有wd吸气，此外其他企业品牌依然在夜间挣扎。 大市场已经到了用刺刀看血的地步，生死只不过是瞬间的事件。 这次江苏省农机展是被称为世界500强的公司，没有参展现场的影子，自称与共和国年龄相同的大型拖网公司，在本省的展览会上无声地消失了。 这一切使人们安静下来，安静下来思考，农机人如何摆脱困境，不是写好文章，说好话就能处理的问题。 我们要合理分析当前的农机市场环境，合理面对农机洗牌中的获得和丧失发挥合理竞争的特点。 道友们相信一定能战斗，能够渡过变革之关、洗牌之关、淘汰之关。

三、合理的调整结构

无论是生产公司还是流通领域，合理配置结构，不要大一点，不远，淘汰低端、劣质、难以生存的产品和公司。 在现实中，农机人重视眼前利益特别重要，处理生存问题是重要的关键，不要用口号支配我们的言行。 关于现在农机市场的状态，可以保守且负责任地说。 35%的农机生产公司和流通公司的戏剧毕竟是时间问题。 表现:

(1)病急乱投医:很多公司在市场鼎盛时期，赚了一些钱，名副其实地想公司的房子，看人，横着走，声音大，声音也粗了。 农机市场一直被认为是无限循环的。 殊不知一天24小时，一年有4个季节，市场瞬息万变，不以人们的意志转移。 市场变化时，补助金政策失效时，市场饱和时，农机人在10多年的势头中，突然失去方向，失去平衡，失去自信，期待农机的春天很快就会出现。 人们等待无期，疾病突然紊乱就医，看到毛是鸭子，上当是很自然的。 这样曾经有非常暂时的农机生产公司，不断扩大重新投入，公司上市，有名气，利润来了，市场变化，产品结构调整跟不上市场节奏，公司整体危机四伏度，曾经天下第一销售奇

(2)不能违背天意:最近，很多农机制造商调整了代理商，甚至一刀切，在过去企业品牌起步时无论立下多少汗马功劳，只要不能与之同步，就不能买经营，销售。 笔者认为，要客观面对现实的农机市场，人依然是第一要素，销售互联网渠道当然重要，合作双赢是公司持续快速发展的关键。 生产公司单方面追求自己的利益，无视代理商的存在，无视经销商的死活，无视市场环境的一些变化，不讲理地做一些简单粗暴的做法，结果只会伤害感情，失去市场，失去人格。 信息表达与尊重同样重要，合作与双赢同等重要，要求保存和快速发展，重要。 df的成功例子值得很多国企的大人物们学习。 df集团改建时，被杭州连锁工厂老总购买，是外省领域的民营企业老板，一个人入侵农机领域，他让工厂员工下岗，调整工厂员工，没有改变工厂的互联网渠道。 但他真的成功了，不仅拖了机会，他的产品还大中拖，挤进了全国前三，江苏省连续五年名列第一。 我们看到的一些道友，连隔行扫描这样的道理都不擅长，都是别人的错，都是别人的错，怎么十年也培养不出来的业务员，服务员，还有高级管理团队，更奇怪的是他们有钱，这些同志 不要违背天意，越困难的时候，保团取暖是合理的。

(3)万事靠自己:某道友问“如何走出农机的困境”。 其实道友们明白，现实不是困境，只是农机市场的饱和和周期来了，有能力的销售团队，有牛x的产品，没有市场，没有诉求，没有购买力，一切都是空谈。 唯一能做的就是选择产品，然后选择合作伙伴，减少信用，不要相信，拥有正确的库存，拒绝购买判断。 除此之外，选择商品，淘汰人情品，维持良好的信用，搞好前市场和后市场的服务，成千上万的盲目扩张经营。 你是人才，你会从现实市场被淘汰。

以上观点不一定适用所有的道友，只是个人的一些粗浅认识，如果脱离实际或偏激的言论，欢迎道友们的批评指导。

文案作者:童国祥。

好处相关:童先生是东南某省农机经销商的理事长，复印件的观点只是代表了童先生的个人观点，与该公司无关。

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