“木瓜移动拟上科创板 美女CEO掌舵帮中企在谷歌打广告”

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月29日，上海证券交易所受理9家科创板首次公开募捐公司，北京木瓜移动科技股份有限公司(以下简称木瓜移动)成为科创板受理的第四家北京公司，木瓜移动通过首次公开募捐募集11.76亿元(人民币，以下相同)

据官网报道，木瓜移动是以大数据技术的研究开发为焦点的科技型企业，由以清华、斯坦福、谷歌为舞台的海归团队于2008年成立，企业技术人员占60%以上。

木瓜移动首席执行官沉思。

有趣的是，木瓜移动的ceo沉思出演了结婚交友类电视节目《非诚勿扰》，被授予了“会营销的美人ceo”的称号。 沈思又拥有“学霸”称号，1997年在深圳市高考中获得理工科冠军，进入清华大学，2004年获得美国斯坦福大学计算机和管理学硕士学位。

这家企业的主要业务是利用世界大数据资源和大数据解决分解技术为广大国内企业提供海外营销服务，企业有facebook、twitter、youtube、instagram、Google等200家

木瓜移动在papaya大数据智能平台升级项目、研发中心建设项目和总部基地项目中使用了募集资金，表明了剩余的补充流动资金。

从放弃赴美到退出新三板

根据工商资料，木瓜移动成立于2008年4月(注册)，主要营业业务是移动游戏社区。 木瓜移动ceo沈思在媒体采访中说，年创建游戏社区的木瓜移动面临着迅速发展的瓶颈，游戏社区的顾客之间没有相互作用，粘性很低。 因为这家企业不太容易变化。 当时平台上的合作游戏制造商希望木瓜移动能交换顾客的逆流，所以瓶颈问题有处理方案，木瓜移动自然把业务扩展到了移动广告。 从去年8月开始，沉思连续参加了21期的“非诚勿扰”节目，成为著名的“美女ceo”。

年，木瓜移动开始缩小游戏社区业务，重点是移动广告。 根据招商引资书，年木瓜移动依赖于互联网营销综合服务平台“appflood”，“appflood”依赖于游戏社区中积累的本公司平台的流量和后来引入的第三方流量

根据招商引资书，去年10月木瓜移动正式成为谷歌的核心伙伴。 年，木瓜移动成为脸谱网的全球官方授权合作伙伴。 随后，企业将youtube、instagram、snapchat等顶级视频和社会交流流量平台对接。 迄今为止，木瓜移动了，拥有世界级的高质量网络媒体流量资源和一级技术协议访问口，积累了20亿多名目标客户数据。

沈思年接受《长江商报》采访时，她打算在美国上市，但由于美国低估了企业的实力，最终放弃在美国上市，转战新三板，木瓜移动在中国本土进行了8个月的重组。

根据木瓜移动年《公开转让证书》，年5月20日，沉思、钱文杰(木瓜移动联合创始人)、木瓜移动、移动特异、papaya及海外投资者签署了《重组框架协议》，木瓜移动的红色采购结构及股权结构的

年5月20日，沉思、钱文杰、木瓜移动、移动特异、papaya及海外投资者签署了《重组框架协议》，就木瓜移动红筹框架的拆除及股权结构重组达成协议。

年5月25日，沉思、钱文杰、木瓜移动和移动的奇怪签名vie终止协议终止了原签名的控制协议及其提议的协议控制事项。

vie是受益的实体，也被称为“协议控制”，其本质是国内主体为了实现海外上市而采取的形式。 vie是指国外上市实体和国内运营实体分离，国外上市实体在国内设立全资子公司，该全资子公司不是实际开展主要业务，而是通过协商的方法控制国内运营实体的业务和财务，该

拆除vie架构一年后，木瓜移动火速卡新三板，证券代码837493。 并且，挂牌5个月后，木瓜移动又迅速结束卡片，年10月9日，木瓜移动为了企业经营和快速发展战术的调整，企业宣布申请在全国中小企业股票转让系统中结束卡片。

根据木瓜移动年(上)半年的业绩报告，营业收入达到2327.41万元，比上年增加53.12%。 净利润714.69万元，同比增长228.04%，发展迅速，但木瓜移动从发布《股票发行方案》新闻到招牌结束，木瓜移动没有发表相关融资的进展。

大数据出海在facebook上“做广告”

木瓜移动是依靠自主研发技术进行大规模数据解决分解的企业，主要利用世界大规模数据资源和大规模数据解决分解技术为国内企业提供海外营销服务。 具体包括检索展示类服务和效果类服务。

木瓜移动的商业模式是对接全球媒体流量资源，同时对接中国数以万计的诉诸海洋的新经济公司、开发者和媒体。 木瓜移动利用核心技术分解大量数据，为广告发布者提供最佳的发布方案，节约广告发布者的发布成本，而且从广告发布者那里获得收入。 现在木瓜移动对接的新闻媒体资源包括facebook、twitter和Google等头部网络平台。

根据市场研究企业pivotal research group的统计数据，facebook从中国广告主那里获得的总收入预计每年将达到50亿美元，约占总销售额的10%。 中国成为facebook最大的广告收入来源之一。 据华尔街日报(博客、微博)报道，年战术咨询企业Luma Partners CEO Terence Kawa Ja表示，未来几年中国资金将流入国际在线广告行业。

根据招商引资书，木瓜移动的营销服务互联网遍布北美、东南亚、南亚、中东、东欧等地区，业务沿着沿线65个国家和地区，全球配置14个大数据中心，4500 另外，木瓜智能竞价系统每天最高可以分解超过50亿次竞价，每天可以交易超过30亿件竞价，每天可以为单一顾客赢得超过50万件的顾客。 不仅如此，木瓜移动拥有20亿以上的顾客数据，顾客的描绘维度在1000以上。

根据招商引资书，年、年、木瓜科技收入分别为43.3亿元、22.8亿元、5.65亿元，净利润分别为9531.84万元、6630.77万元和4264.63万元。 主要的商业是广告，包括检索展示类、效果类、公司类，其中检索展示类广告每年贡献了90%以上的收益。

艾瑞咨询《年中国互联网产业快速发展报告》在2019年移动广告行业全部移动网络经济中所占比例突破30%，国内外大型互联网企业如谷歌、脸书、今天的顶级条约

值得注意的是，木瓜移动表示，企业有供应商集中的风险，企业将facebook、Google等2000多家全球媒体数据对接，但在facebook和Google的全球网络销售市场 脸谱网在移动社会交流和移动网络营销方面短期内无法运行，因此报告期间企业的流量采购集中度很高。

检索展示类的业务不再经营休闲社会的交际类产品

从年到年，由于检索展示类业务的迅速发展，木瓜移动主要业务收入分别为56488.83万元、227938.04万元、432820.90万元，到年的年复合增长率达到176.80%。 年度、年度的营业收入比上年同期分别增加了303.51%、89.89%。

招股书称，木瓜移动搜索展示类业务面向脸谱、谷歌、推特等全球新闻媒体资源，顾客超过20亿人，是移动网络时代国内企业出海的主流广告表现形式。 facebook和Google等搜索展示类业务的最大流量方形成了非常稳定的商业模式和收费方法，年、年、年木瓜移动的毛利率分别稳定为4.26%、4.65%、3.79%

比较总利润率下降的情况，木瓜移动说，是由于检索展示类业务营业收入所占比例的迅速提高，以及企业移动网络营销战术向重点转移引起的总利润率下降。 木瓜移动早期开发的休闲社会交际类产品毛利率很高，但随着战术方向的调整，休闲社会交际类产品在年下半年不再经营。

另外，由于检索展示类事业收入所占比例从年的28.27%迅速上升到年的97.05%，以及木瓜移动对移动网络海事业的战术重点转移，企业的综合毛利率从年的20.31%下降到年的4.38%。

木瓜移动搜索展示类业务占企业营业收入的97%以上，将来因收入结构调整而导致毛利率下降的可能性很小，但将来网络营销业务的竞争会加剧，流量价格会进一步提高，企业的综合毛利率会进一步提高

新京报记者白金蕾实习生程子姣徐超校正李立军