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王彪说:“管理企业就像一个酷跑的游戏，数据化就是不要把团队掉进洞里或撞到墙上。 ”。

记者程用杰

|吴晋娜

“王彪拿着手机，打开了微信公众平台、微博、小红书( RED )、大众点评等平台的企业主页，花了一两个小时看了所有的顾客评论。 这已成为他每天睡觉前的仪式。

王彪说:“评论也是数据化的一部分，数据的本质形成了诉诸顾客的感觉，没有感觉，与决定和评价无关。”

去年4月，铅笔道发表了“十二栋文化”真正领投4300万元a+轮融资表情包累积下载量10亿采用220亿次”的文章。 那时，“十二栋文化”还没有形成完善的商业闭环，“llj夹子机占”线下的店还在试验中。

经过近年来的迅速发展，“十二栋文化”以数据化为指导，形成了包括动漫形象ip孵化、运营、授权、衍生品开发及渠道商业化在内的完整商业链。

现在，“十二栋文化”拥有300多个受欢迎ip，传达量超过461亿，粉丝量超过4100万。 企业每月可出口数十万件商品，拥有8家“llj夹子机占”线下店铺，分布在北京、上海、杭州、广州等地。

最近，“十二栋文化”已经得到危险峰旗云近亿元的B轮融资，这笔资金已应用于超级动画形象ip的孵化和线下娱乐新零售企业品牌店“llj夹子机占”的铺设。

注:王彪承诺文的数据无误，对复印件的真实性负责。 铅笔道客观地记录了真相，备份了速度记录音。

完全动画形象ip全产业链

随着风格不同的音乐，夸张的旱獭在洗澡。 把开关对准热水，就像着了火一样，随之而来的是爆炸音乐。 把开关对准冷水，音乐降低了，就像掉进了冰川一样。

这是《gon旱獭》的短片，网上一个月获得了一百万粉丝。 年10月，第一季《gon的旱獭》搞笑动画节目在b站首播，2年后获得了单话平均511万集的播放次数，微博粉丝突破130万集，抖音粉丝突破61万集，累计播放次数突破4亿5，000万集。

此时，中国6亿多名顾客正在印刷短篇视频，短篇视频风口的趋势已经成为媒体网站的必由之地。 在王彪看来，“流量在哪里，复印件在哪里？ 从微博到微信表情包，抖音短篇视频，碎片化拷贝和高速流量是整个拷贝生产的两个重要维度。 ”。

前端社会交流平台的数据见底，团队花了一个月的时间，围绕旱獭动画形象生产了周边的衍生品，如公仔、毛毯、抱枕、笔袋、悬挂、包。 “以我们的包为例，这个马口铁包是限量版的，大概几十个包在闲鱼上炒到几百个。 ”。

“十二栋文化”的动画形象ip商业变化之路从年开始讲。 当时企业利用微信表情包的流量红利期，担任动画形象ip的原创作者经纪人的角色。 由此，团队孵化了受欢迎的表情包ip，包括“草颜团子”、“符号小姜丝”、“冷冻少女”等，下载量达到了十几亿，发送量达到了百亿。

王彪说:“企业最核心的竞争力不是表情包，而是动画形象的ip运营能力。 人们对表情包的喜好一般只有几天。 因为必须根据客户多样性的诉求修改副本。 ”。

前端存储了大量的数据，但最初不知道项目的收益方向在哪里，团队试图允许衍生品的所有环节。

从ip运营到产品设计，团队并不轻松。 最初，团队协助国内工厂生产，样品出来后，“草颜团子”的表情包成了罐头雄性。 最初，王彪认为国内工厂的技术达不到标准，马上去日本找到了“熊本熊”的生产代理店，结果不一样。

经过一番辛苦后，团队发现不是工厂，而是设计有问题。 把虚拟的ip变成实物并不简单，没有好的设计找到制作迪斯尼衍生品的工厂也没办法。

“长草团子”的头上这种草放大了好几倍。

王彪说:“以《草颜团子》头上长着这种草为例，二维表情包里，很小。 在三维娃娃中，这种草比娃娃的胳膊粗，头也大。 ”。

最后，王彪成立了产品研发团队，负责各种衍生品的设计和研发，从形象ip的创造性设计，面料的选择和颜色的配合比，以及ip公仔的各种小服装的服装。

王彪认为:“从在线虚拟转移到在线实景，让粉丝接受实体产品的唯一标准是产品过硬，满足粉丝虚拟形象的想象，不要让他们失望。”

网上娱乐新零售店。

如果有产品的话，销售路线就会成为问题。 王彪对幸运咖啡外卖咖啡模型、企业品牌专卖店等销售方法有很多参考。 在日本市场转一圈后，团队最终选择了“娃娃机”。

之所以选择婴儿机，是因为它可以满足动画图像ip的场景和产品。 王彪认为:“场景意味着客户的体验和交互，ip产品意味着客户的成本决定。”

关于日本和国内娃娃机的区别，他发现在日本，娃娃机都有自己的企业品牌。 国内的婴儿机市场很混乱，有些商家不重视企业的品牌化，为了降低价值成本放了劣质的夹子。

为了与国内以前流传的婴儿机制造商区别开来，强化企业品牌意识，提高玩家的互动体验。 王彪选择在独立空期间开企业品牌店，而不是随便在百货公司放婴儿机。 于是，有了一个名为“llj剪辑占据”的离线娱乐新零售项目。

经过一年的准备，年底的测试，年初的“llj夹子机占”线下店正式在北京开业。 王彪表示，“《llj剪辑机占》的市场定位不仅是基于娃娃机，也是基于动画形象ip体验的一系列娱乐交流，希望让年轻人觉得这里是自己的地方，最终形成迷你的“迪尼主题公园”。”

关于网上娱乐，王彪有自己的想法: 20世纪90年代至今，电影院、ktv、台球、游戏等娱乐方法应运而生，但这些娱乐行业从未发生过革命性的创新。 90后、00后成长为主力支出集团，接近50%的00后、90后每周至少参加一次离线娱乐，80后、70后的比例只占30%~35%。 当客户改变时，诉求也会改变，在线娱乐必然会改变。

文化新潮是“llj夹子机占”线下店的灵魂。

为了达到这个目标，“llj剪辑机占”在设计上符合年轻人的喜好。 例如，为了给年轻人拍照，设计了布娃娃墙，中心定位是城市制卡和拍照。 另外，还有洋娃娃的表演、滑梯、人偶的问题回答等互动性很强的游戏。

粉丝的热情超出了王彪的想象，也有坐飞机来北京打卡的玩家。 在粉丝的日常“催促”下，年队在上海、杭州、长沙、广州等城市陆续开了8家店。 “如果只考虑供应链的价格的话，铺满一个城市一定更有成本效益，但是考虑粉丝的诉求在增加。”

现在，“llj剪辑占有”每月销售数十万件商品，57个ip形象成为“llj剪辑占有”的成员，共计529种原创剪辑放在店内。 店铺销售渠道的玩家收到1158822个布娃娃，共计374528个玩家进入剪辑占用一次以上，玩家的累积时间超过了62196小时。

创业者就像跑步的酷游戏

王晓有空的情况下，喜欢“每天酷跑”“神殿逃亡”等手机游戏，游戏中角色避开坑和墙壁。 他说，创业的过程很酷，要克服很多陷阱，但在创业的过程中，使用数据化链接其实是不要让团队掉进洞里或撞到墙上，做出正确的决定。

回顾过去，说到企业整体的创业逻辑，我们认为数据化是团队的第一个原始基因。 团队在最初孵化ip时，根据数据化部署资源。 一个ip什么时候被转发了多少，被称赞了多少，每小时增加的热量是多少，这些数据指导新的创作。 数据的背后链接着动画形象ip和粉丝的关系，发掘着粉丝的文化认可。

王彪说:“中国需要像《熊本熊》《米老鼠》这样有名的ip，但我不知道这是什么样的。 我们只有筛选大家自愿下载和转发的ip，才能自然培养国民级ip。 ”。

在项目迅速发展到网上之后，他仍然认为数据化是核心。 “llj夹子占的”线下的所有娃娃机都是联网的，可以收集所有机器的顾客新闻，在后台最后可以分解顾客的喜好、消费、甚至喜悦的程度。

数据闭环是王彪特别重视的。 数据的收集、检查和反馈形成了整体，首先指导前端副本的创作，其次影响生产线下的准备和宣传，不仅指导商品的生产，还作用于企业管理。

快乐可能是这个时代最稀有的资源。

王彪说，从整个动画形象ip领域来说，这是一个每个人都有经验的时代，每个人的孤独和压力都在增大。 那时人们需要去寻找乐趣，需要放松娱乐。 ip是体验和娱乐的线索。

他说:“像电影电视这样以故事为中心的ip时代过去了，但现在副本碎片化，新ip重视视觉性。 符号化的传达，只要有一个也能识别的形式，就有点梗，这些新的ip是有传达性的。 ”。

现在，“十二栋文化”团队近200人，拥有300多个动画形象ip，传达量超过461亿人，粉丝量超过4100万人。 表情包数217套，复制下载量超过15亿，发送量355亿，动画播放次数19.7亿。 企业网上合作平台达到74台，与100多家国内外知名企业品牌进行了许可合作。

谈到今年的计划目标，王彪说球队将孵化十多个新的超级ip项目。 另外，将继续部署网上娱乐的新零售店，增加技术投入，提高顾客网上娱乐体验，促进动画领域商业生态的完善。

校正|林夕

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