“品钛投资人电话会”

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只有在大潮退了的时候，谁才能知道“裸泳”。 ——沃伦·巴菲特

年，虽然是很多金融科技企业的冬天，但对这个金融科技处理方案的提供者品钛来说，是一个充满活力的春天。 年10月25日，货钛在纳斯达克上市，股票代码: pt。

昨天，品钛发布了当年第四季度和全年未审计财务报告，显示年品钛实现收入10.526亿元，比上年同期增加85.1%，其中第四季度实现收入2.26亿元。 年调整后( non-gaap )净利润1.386亿元，年亏损5380万元。 全年毛利润同比增长15.3 %，为4亿975亿元，毛利率从去年的34.5%上升到47.3%。

按项目看各收入迅速增加。 年技术服务费同比增长75.6%，分期服务费增长108%，财富管理服务费增长317%。

不由得人们会问，品钛逆风崛起的背后隐藏着什么样的玄机？ 在国际投资者交流的电话会上，品钛创始人兼CEO魏伟给出了答案。

那是saas、国际、消磁、物料管理。

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一、saas+服务模式，中国金融科技的典范

saas，这句时尚的话对很多人来说是不知道的，但SaaS+(SaaSplus )是不知道的。

saas+是所有钛产品反复思考、定义和实践的成功服务模式。 该模型由软件技术服务( saas )和增值服务( plus )两个业务组成，包括业务咨询、流量和场景访问、支持决策、共同运营等，作为金融机构的技术合作伙伴

在传统的saas服务模式中，软件服务提供商通过销售服务赚钱，所以顾客需要用我的软件服务支付费用，但服务提供商不对顾客的业务结果负责，顾客使用软件 也就是说，由于以前供应商没有工作处理方案，他们提供的SaS服务很难处理顾客业务上的实际问题。

这就像航空空企业买了飞机，但是自己处理不了航线，找不到合适的飞行员，发票卖不出去的话，买飞机也没用。 在这个比喻中，品钛不仅有助于作为“飞机制造商”，还有助于航空空企业寻找乘客、调整航线、/[k0]企业。

因此，合作伙伴(金融机构、场景方、资金方、资产方)选择品钛，不仅是选择saas软件服务提供商，也是共同经营业务的合作伙伴，品钛合作伙伴迅速增加的重要理由

从金融机构方面来看，截止到年末，品钛的金融合作伙伴从去年的77家增加到了93家。 去年12月，品钛与中国投融资担保有限企业、新加坡淡马锡旗下的富登金控分别达成了战术合作，为他们提供了全面的数字信用处理方案，帮助他们开展了网上费用金融业务和小微公司服务。 在智能投区行业，品钛与江西银行、浙江省联社、证通企业等合作，继续加强市场领先地位。

从商业机构方面来看，品钛已经有商业机构的129家顾客。 最近，品钛与金融机构合作为中国移动手机的分期业务提供了技术支持，这是继中国电信之后，品钛服务的另一巨头，大幅度加强了品钛在中国电信市场服务中的特征地位。

继续加强历来流传下来的旅游、电信等特色行业，品钛开始力量教育和母子等市场，第四季度以来，分别与小麦副教授、贝网等合作，为他们提供了费用分割处理方案。 钛的分期处理方案帮助顾客扩大销售量，提高公司价值。 截止到2012年12月末，该技术服务支持了顾客的机票订单587万、火车票订单742万、酒店订单728万、手机订单120万、套餐订单8万。

另外，品钛对百望、银联商务及图书推广和中小企业信用服务的合作进行了比较，在满足中小企业融资诉求、处理中小企业“融资难、融资高”的问题方面进行了有益的探索和尝试。

从这个逻辑上来说，作为中间的金融科技服务提供商，越是品钛连接多的场景和金融机构，资金和资产的收益增加潜力越大。

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二、成功进入国际市场，努力扩大全球服务

当品钛开始在国内市场沐浴风生水时，魏伟已经瞄准了国际市场的业务。 从年开始，品钛的国际业务已经取得了显着进展。

那年10月，品钛与香港富卫集团( fwd )合资在新加坡成立了金融科技企业pivot，为东南亚地区的金融机构提供了品钛特有的动态、实时财富管理和智能投区技术。 这也是中国智能投区产业的第一次出海，品钛。 合资企业pivot积极与新加坡、马来西亚和香港的顾客合作，宣传智能投区处理方案。

年4月，品钛与东南亚地区最重要的银行之一大华银行( uob )合资在新加坡设立了智能信用技术企业华钛科学技术( avatec )，为东南亚商业和金融客户制定了新一代智能信用判断决定处理方案 华钛科技( avatec )开始为印度尼西亚、越南等银行、电信、金融科技企业提供智能风控处理程序和数据产品。

品钛总裁--周静

新年伊始，社长周静被任命为品钛国际业务负责人，组成专业团队推进国际化战术。 月，企业宣布收购了澳大利亚信用管理软件运营商infrarisk。 这家企业拥有10年以上金融机构的服务实践经验，覆盖澳大利亚、新西兰、英国、爱尔兰、西班牙等发达国家，包括澳大利亚四大银行和丰田金融在内的多家银行和金融机构都是顾客。

如果迄今为止的国际化探索是面向东南亚迅速发展中国家的话，这次收购就直接进入了主要发达国家市场，其意义不言而喻。 这不仅大大增强了品钛在信用saas软件中的实力，还使企业获得了发达国家进入金融科技服务的途径。

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三、未来持续力量的四个行业: saas、国际、消金、资本管理

品钛创始人兼首席执行官魏伟

品钛创始人兼CEO魏伟说，企业能保持健康快速发展状况，源于saas+服务模式的持续强化和扩大。 2019年，企业从四个方面持续着力

首先，品钛侧重于在saas+服务模式下扩大软件服务，提高增值服务的质量，获得越来越多的金融机构顾客。 第二，品钛在分期处理方案中的特征，特别是在教育和电信行业得到加强。 第三，继续升级智能投资系统和保险产品。 第四，继续推进国际化业务。

品钛的saas+服务模式和各种智能金融处理方案已经得到了广泛的验证，魏伟和他的团队有信心将这一成功经验从东南亚带到越来越多的国家。 在这个过程中，品钛会判断潜在的收购机会，增强服务国际顾客的能力。

本文首次在微信公共平台上发表:中央银行的注意。 文案是作者个人的观点，不代表网络的角度。 投资者据此，风险请自己承担。