“统一与壳牌合资三年：“统一”还是“被统一””

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“润滑多一点，摩擦少一点”。 2003年3月20日，伊拉克战争爆发时，中央电视台进行了前所未有的大规模直播报道。 在战火中，观众看到了这样呼吁和平的广告。

统一润滑油几乎是一夜之间，这个企业品牌就被人们记住了。 随之而来的效果是，统一润滑油从无声迅速跃进到国内知名润滑油企业品牌，市场占有率倍增，到2005年销售额上升到近30亿元。

这样迅速成长的民族企业品牌公司，2006年9月意外地有75%的股票卖给了国际能源巨头英荷皇家壳牌集团。 业界感叹:“很遗憾，养育的孩子又派人来了。”

在“赢就打，赢就买，买就放”的跨国企业和中国本土企业品牌公司的竞争战略下，当初很多名号风靡熊猫、活力28等全国的人在合资中走向了迷路和没落。 与外资企业合资3年后，民营企业统一润滑油是保持企业品牌的“统一”，还是彻底编辑“统一”？

嫁给豪门，统一企业品牌不变

“由于基础油主要依靠进口，国际石油价格2006年的上涨直接导致统一价格的上涨，缺乏足够的原材料供给成为妨碍统一进一步快速发展的大瓶颈，我们需要与壳牌结盟处理基础油的供应。 》在接受cbn记者采访时，企业元老级人物壳牌统一润滑油社长李嘉坦率地“卖身”的理由。

但是同盟并不是没有代价的。 75%的股票被出售，统一从此失去了支配权，成为了壳牌的一员。 合资企业的新5人董事会中，壳牌占4席，在原统一方面只有前理事长霍振祥入驻，担任副理事长一职。

尽管如此，在统一润滑油方面，合资没有消除统一企业品牌，相反，依靠外资的力量，统一企业品牌实现可持续健康的迅速发展，企业品牌的价值进一步提高。 “统一的企业品牌不会改变。 就像很多外资进入国内企业品牌后，原来的企业品牌消失的情况一样，统一的企业品牌没有更好的长期未来。 ”。 李嘉说。

与转让熊猫、活力28等商标采用权的模式不同，统一润滑油采用合资独立的企业品牌战术，统一确定了要求保存企业品牌。

“合资之初，我们明确了那些变化不会改变。 经过协商，壳牌和统一双方承诺，统一的产品企业品牌不变，管理和销售团队不变，一级经销商的互联网不变，双方重复投资统一的企业品牌迅速发展。 ”。 李嘉告诉cbn记者。

合资后，“统一石油化工有限企业”正式更名为“壳牌统一石油化工有限企业”。 这可能是合资后企业品牌名称的唯一变化。 新企业确认了不需要采用壳牌企业的品牌和标志，不向各地的经销商们传达不修改旗帜和店铺的装修。 不要统一壳牌和企业品牌，也不要统一壳牌和企业品牌。

合资三年，统一的品牌变硬了

在2006年销售到壳牌之前，统一润滑油已经是中国第三大润滑油制造公司，拥有3家润滑油调制厂，年生产能力达到60万吨，拥有2000家经销商和90000家零售商，其润滑油系列产品是国内中低端市场的

但是，民营企业普遍存在的缺点统一也是不可避免的。 “太重视快速发展机会，缺乏长期想法，重视短期利益等，很多方法看起来受益，但损害企业的品牌价值”李嘉加入壳牌后，统一对未来制定了更明确的计划，公司的急速 这是统一质量的变化。

因此，与壳牌合资后，统一润滑油很快就开始了艰难的变革之路。 这种变革现在向壳牌学习，纳入壳牌的质量、可靠性和壳牌企业的基本精神和制度。 无论质量、管理还是服务的提高，最终都会统一这个品牌的厚度。

李嘉给记者举了一个例子。 “当初制作润滑油的时候，很多民间企业从海外进口配料，用棍子搅拌，贴上商标罐装进行销售。 利润很高，但这种方法不适合壳的质量管理体系和商业，肯定也是对产品企业品牌的严重损伤。 ”。

因此，合资后，统一润滑油需要几个月，仔细整理所有统一润滑油的产品配方，检查产品标签和推广资料中是否有夸张成分，确认所有的推广承诺和实际销售的产品完全一致。 另外，统一润滑油开始调整供应链和整个财务管理以适应壳牌的管理模式。

统一润滑油未来的快速发展方向，李嘉用图作了说明。 一个三角形有三个箭头:以价值为导向、以价格为导向和以企业品牌为导向。 “我们想成为以企业品牌为导向的企业品牌。 我们的企业也想成为以企业品牌为导向的企业。 ”李嘉说。

统一的品牌还有多久建立？

“统一在合资后经历了变革，但不一定会和壳牌一样。 统一在这几年有非常大的变化，比如在解决顾客关系方面越来越专业。 但是，双方合资并不是说一家企业吃另一家企业，不是说壳牌支配统一，而是我们的关系就像家族的两个兄弟。 ”。 对于合资后发生统一润滑油的一些变化，壳牌统一润滑油理事长tim ford进行了评价。

但是，外壳本身也有自己的润滑油产品，从汽车用润滑油喜力系列到工业用油液压油系列、摩托车用润滑油王子系列，几乎涵盖了统一生产的产品，这一点不容忽视。 现在兄弟俩在市场上的竞争关系应该如何解决？ 怎么分工和协调？

对此，李嘉对cbn记者说:“我们迄今为止给自己的定义是中国本土企业品牌，统一吸引的是喜欢中国本土企业品牌的顾客。 壳牌是国际企业品牌，吸引着喜欢国际企业品牌的客户。 就像买车一样，有些人喜欢宝马，有些人喜欢红旗。 ”。

统一润滑油的市场网络建设一直优于同类公司，特别是一点二三线城市更有特点，甚至西藏、新疆城市，到处都能看到统一润滑油的产品和形象。 目前，统一润滑油在全国31个省区市所有的地级市场都设有直接销售网点，迅速发展了2700多家直接经销商、97000多家零售商和最终用户。

合资后，为了不引起两个企业品牌之间的不良竞争，壳牌和统一企业品牌的产品继续继承以往的两个营销结构和主要的经销商互联网，彼此的销售渠道几乎不重复。 “零售店可能会一起出现两个企业品牌，但总店不可能出现两个企业品牌的重复竞争。 ”。 李嘉告诉cbn记者。

根据壳牌快速发展计划，两个企业的原团队继续负责壳牌和两个企业品牌的统一营销。

据统计，2008年受到世界经济危机的冲击，亚太地区润滑油市场的增长率从以前的4%~6%下降到2%~3%的水平。 但与壳牌相加，亚太地区的市场增长率达到6%，超过市场平均增长率的两倍。 壳牌，可能是统一兄弟携手成就世界的脚注。