“为什么中国喝汇源果汁的人越来越少了？”

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“喝汇丰果汁，走健康之路”。 1996年，汇源以7000万元的价格中标了第二年央视《信息联播》的5秒标准版广告权，全国观众都记住了这句话。

这个冬天，对汇丰创始人朱新礼来说是雪上加霜。 2019年12月，朱新礼首先被限制费用，随后冻结了41亿元人民币资产，而港股上市的汇源果汁至今已停止了近20个月。

汇源坠入神坛，只是命运的玩笑吗？

文|大包

|李浩然眺望智囊团

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1站在十字路口时的失手

之后，人们当然会担心家族化管理的弊端、对长期补助金的依赖、投机和不成熟的收购、对渠道经销商的重复、旗下企业的连续销售、冰镇果汁的支出倾向……所有这些问题的影响可能都不如不站在十字路口的情况。 从山东县濒临破产的水果罐头厂开始，朱新礼带着汇丰成为中国果汁领域的领袖，2008年迎来了自己精彩的时刻。 可口可乐宣布以179.2亿港元收购汇源果汁。 这是当时可口可乐在美国本土以外最大的收购计划，也是当时最大的外资企业完全收购中国企业的交易。

2008年是罕见的一年，出现了美国次贷危机的影响，金融风暴打破了西方世界的许多神话。 北京奥运会激起了中国人的热情和斗志，奥运火炬点燃了民族感情。 那年8月，中国的反垄断法施行了。 据约7万读者参加的调查显示，82%的读者反对收购可口可乐汇丰果汁。 面对反对“民族资产流失”的呼声，朱新礼在记者招待会上的说明是被动的，说“谁说卖公司是卖国”。 “公司确实作为儿子养育，作为猪出售。 这是市场的行为，你应该买单，买单。 ” 第二年，商务部否决了可口可乐的汇源收购方案，这成为汇源快速发展的转折点，2009年，汇源业绩首次亏损，净利润为-0.99亿元。

收购被否定，为什么这么拿不到汇款来源？

为了满足可口可乐方面的要求，汇丰精神饱满。 失去了近75%的销售团队和流通网络，砍掉了消费16年建立的销售系统。 当时汇丰全国21个销售地区的21名省级经理基本离职，员工人数从9722人减少到1年4935人，销售人员从3926人减少到1160人。 问题的根源也不是可口可乐条件的严格。 这个收购方案本质上是各自需要的。 汇款方不是整个公司，而是销售包括全国超市货架线在内的销售渠道。 汇款人需要的是钱，当时果汁饮料的销售利润已经下降，如果有可口可乐的钱，汇款人可以改变上游的原料供应商。

因此，在合并前的准备阶段，朱新礼已经提前部署，开始上游建设，投入20多亿资金，在湖北、安徽、山东等地建设水果加工基地，迅速发展水果品种改造和深加工。 他还认为一切顺利，决定停止汇丰的新产品开发。 2汇丰本来就有梦想

朱新礼有着从果汁转移到果业、农业的梦想，他称之为“大中国、大农业、大有为”。

多年后接受采访时，朱新礼说:

“我想这是个机会。 如果我们从美国人手中带来25亿美元，投资中国现代农业，我认为有助于很多农村、农民进行规模化经营、科技化经营、企业品牌化经营。 然后，使用可口可乐平台，可以把中国的新鲜水果和浓缩汁送到世界上，送到100多个国家。 ”。 这个目标可以看作是产业链的贯通。 朱新礼表示，欧美发达国家水果工业化加工达50%以上，而中国还不到5%，这里有巨大的市场前景。 在他的构想中，汇源大农业包括栽培、养殖、加工、旅游观光、休闲等产业，是一二三产业互相支持的现代农业。 因此，他在全国部署了1000多万亩农业基地。

正是这个快消企业品牌对农业现代化的追求，汇丰需要收购可口可乐，本来这两者都是美的。 对已经坠入爱河的朱新礼来说，拒绝收购，如果理由只是在果汁领域“为国家争光”，那就像是命运的残酷笑话。 在这种切断自己胳膊的状态下，朱新礼一心逃走，其中的不满和丧失是可以预料的。 他说“汇丰就像个听字的少女”，已经错过了最好的时机，他也很难有复兴的志向，越来越多的只是挣扎。 年-年，汇丰果汁四度帅。 试图摆脱家族化和各种裙带关系相关的管理弊病。 这也是政策无法连续，一群经销商变成了“炮灰”，浪费了能源和资金。 朱氏一族无法担负复兴的重担，朱新礼有意培养的女婿高勇也怀疑最终得到了利用广告的事业利益，逐渐淡出汇丰酱。 但是，外部竞争的压力与日俱增，国内外饮料公司进入果汁饮料市场，康师傅、统一、瓦哈哈在果汁产品上蚕食汇款源的份额。 在整个饮料市场，果汁必须面对乳制品、功能性饮料的争夺。

在这样的压力下，汇源收购了冰茶企业品牌“旭日升”和主要喝乌龙茶的“三得利”中国，但经营失败，汇源的销售额已经与博哈哈、农夫山泉等民族企业品牌不在同一水平，最终走向了高负债 3成功后会怎么样？

重新考虑当年的收购，可以问几个问题。

朱新礼卖公司是卖国吗？

朱新礼没有崇洋媚外的气质，相反，他是个乡土情结太浓的人，抱着农业的梦想，带领父亲家乡的家致富。 无论如何，网络舆论不应该介入。

禁止垄断的理由成立吗？

这一点，当时已经有很多争论了。 总结参与立法的专家观点:仅凭销售额和市场占有率无法评价是否构成垄断。 首先，在计算“相关市场”即市场份额时，需要定义哪个市场是“分母”。 例如，软饮料市场是“分母”还是果蔬市场是“分母”？ 整个饮料市场，汇丰被收购部分的份额很小。 当时也有以“国家安全”的名义狙击可口可乐的声音。 反垄断法确实规定了“国家安全”审查。 当时中国没有规定对外资并购进行国家安全审查的法律，所以是禁止垄断的。 2019年通过，今年开始实施的《外商投资法》，从法律层面正式确立外商投资国家安全审查制度，开启新时代。 汇源转型成功后会怎么样？

从目标来看，随着人民生活水平的提高和健康意识的增加，汇丰迅速发展养护农业可以看到新的机会，当然伴随着新的问题。 果汁行业竞争激烈，相对来说汇丰的康养农业价值更大，也许可以通过产业链上游，帮助汇丰果汁更好地生产。 汇丰再次回到下游，最终变成了“痛苦”。 朱新礼说:“即使汇丰被我新邀请的人折腾死了，我也会认识的。” 这已经是破烂不堪的感觉了。 果汁饮料产业链存在很多问题，根据当时公开的调查报告，低质量、腐败水果加工较多，如果有自己的供应链，果汁工厂的特征是质量管理、价格、溢价。 朱新礼自己没事吧？

有。 除了复印件开头提到的经营管理问题，还必须看朱新礼的个人缺点。 在和可口可乐的交易中，他的赌徒心情太大，没有足够的风控意识。 另外，面对汹涌的舆论，如果他拿出比较有效的宣传战略，努力表现为政府信息，情况可能会改变。 4谁把汇丰果汁落在神坛上了？

现在中国的政商环境更好了，而且民族感情在舆论中也越来越重，这引起了对汇源衰退的讨论，对现在特别有参考意义。

实际上，可口可乐至今没有涉足果汁饮料市场，迄今为止，人们对跨国公司的“垄断”能力评价过高。 汇丰不振的结局也表明这家公司在舆论中不能承担这么高的期待。

(图为汇丰果汁近年业绩表现中的新经纬闪淑鑫/制图)

那一年的民族感情中，可能真的有没有自信的因素。 目前，人们依然自强支持国货，但已经有了成熟的理性。 很多人还是以一个产品是否好作为最终评价的标准。 没有优胜劣汰，就没有民族企业品牌的进步。 改革开放以来，中国开放的行业能力强，不开放的行业能力弱，从1958年开始能生产汽车到今天，我们的汽车产业依然需要政府的保护。 现在，允许特斯拉独资在上海建设工厂是出于心情的扭曲，尝试“把鲱鱼拉入水中”。 华为创始人任正非也反对买华为与爱国简单等同。 他说如果他认为不买航道就不是爱国，我的孩子就不是爱国。 因为他们也用苹果产品。 2004年，法航已经是中国最大的电信设备系统制造商，当时任正非打算退出通信业，以100亿美元将法航卖给摩托罗拉，将来制造拖拉机，“试图创造世界上最大的拖拉机王国 收购航道的意向书都定下来了。 任正非说，能戴着摩托罗拉的“帽子”周游世界，是我的荣幸。 之后，加上摩托罗拉的人事变动，华为少壮派最终“不卖”，收购最终擦肩而过。 任正非说:“迟早会遇见美国。 我们必须准备和美国在山顶交战”。 今天，华为已经成为事实上民族企业品牌的骄傲。 即使长年依赖补助金的汇款人落入神坛，网络上也没有发生当时收购时那样的舆论浪潮。

两家公司的情况，已经有云泥之差。

结果，这两家企业命中最大敌人的其实不是美国企业，而是自己。

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