“情侣经济学：这家情侣酒店不色情，但很赚钱！”

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情诗酒店是智能约会连锁酒店，企业隶属于泊龙酒店管理(北京)有限企业，年8月注册，注册资本615万元。

目前情诗酒店已完成1700万元天使轮融资，投资者是国内知名情趣电商春水堂和其他投资者，背靠联创永宣、同创业、方正和生、合作资本等知名投资机构。

年，中国酒店领域经历了升级蜕变期，男女型费用作为酒店重要细分行业的态势越来越明显，但供应商严重不足。 情诗酒店在市场陷入红海竞争前入局，迅速建模、扩张，进行市场卡。

1情侣酒店等待千亿市场发掘

一般来说，一个市场达到千亿规模时，可能会发生百维细分。 细分的维度越少，表示客户的诉求满意度越低。

中国酒店领域的市场规模每年约5000亿元，其中情侣住宿占28%，市场价格规模达到1500亿元，而情侣住宿的客房类型只有1%，不仅如此，以前情侣酒店传入炮室，设计

两千元的房价，入住率80%

年6月，情诗酒店团队的成立完成了。 包括春水堂创始人“春叔”林德刚、b2b电商行业多年程翀、拥有12年连锁酒店设计和高管经验的姚利永。

经过调查、设计、布局及施工，年8月第一家情诗酒店正式开业。

这家酒店位于杭州西湖风景区附近，总投资约1600万，共33间客房，分为6种房型，平均房价1065元，入住率80%，revpar (单房收益) 845元，坪效15.6元。

根据维也纳、四季、和颜、星程等知名中高级商务酒店的公开数据，中国中高级商务酒店的平均房价为278元，入住率为79%，revpar为220元。 全国五星级商务酒店分别是634元、64%和404元。 四星级商务酒店分别是351元、65%、227元。

在三个房间里挣三笔钱

理解这个问题不难。

数据显示，酒店的中心支出群是26-35岁的年轻人，这些人追求个性，重视质量，他们已经不是物质节俭的一代，而是精神满足的一代。 在男女关系中，精神愉悦的乐趣也远比单纯的生理感觉刺激重要。

这时，在刻板的同质化的酒店业中，能做一个全心全意、明白人性的约会酒店的人，能让年轻男女高兴。 赚钱当然会出乎意料。

情诗酒店站在女性的立场上。 在男女的亲密关系中，女性是否满意决定了男性是否有成就感，女性才是真正的主导者。 情侣使用花的场景，占主导地位的也是女性。

市场上的情侣酒店很肤浅，粉刷墙壁，充斥着粉色窗帘和圆床，充满了很多白色露骨的情趣符号，女性在这样的环境下往往很不舒服。

情诗酒店特别能“取悦”女性。 情侣，特别是女性基于“乐、浪漫、解放、热情”这4个不可或缺的诉求，情诗酒店将房型细分为“慢·细”、“喜欢镜子”、“声音·无忌”、“花·轻震”、“形状·火”、“光·迷茫”6种

在设计中，情诗酒店尊重女性的审美，使用整体的明星住宅风格，强调设计感，多用低纯度中性色。 所有的房间都营造出浪漫的场景和调性，没有浓的编码颜色……

爱情诗酒店可以布置在用户的私人定制房间里，制造浪漫。 定制课程的费用分为199元、399元和999元。 例如，在星星空的房间里收费观看的巨大窗帘电影、花形、星灯满屋、爱的心球、水果塔等。 “浪漫主义者”的钱是情诗酒店房费以外的第二部分收入，平均一个房间一晚可以达到50元。

情侣在浪漫的两个人世界里追求越来越多的乐趣，情诗酒店为情侣准备了制服、情趣内衣等情趣用品，这些附加的“乐趣”的钱是酒店第三部分的收入，这部分的收入占房费的3%，情

一个房间有三个收入，情诗酒店在价格结构不增加的前提下增加收入结构，在酒店垂直细分行业中无疑是重要领域的特征。

在服务细节上，情诗酒店也很独特，服务人员只在客户需要的时候出现，意图在完全不受打扰的隐私空之间，形成了“被动五星级”服务。

酒店管理毕竟重新运营着强大的服务。 女性客人最在意的是残留毛发这个细节。 情诗酒店对卫生要求极其严格，打扫一个房间约消耗40分钟，通常快速酒店约10分钟，五星酒店约20-30分钟。

为了保证服务质量，情诗酒店建设系统化的服务体系制度，包括通过文化渗透和管理措施使员工统一思想和行为，建设内部干部培养机制等。 运营由运营总监朱晶负责，他是前喜来登(青岛店)老板代表，有10年的高级酒店运营管理经验。

4100家店的步骤

今年4月，情诗酒店推出了第二代产品，从客户体验、智能升级、价格维持三个方面进行了深入的升级。

根据客户体验，情诗酒店保存了3种原来的6种房型，交换了1种，改造了2种。 在维持价格的基础上，优化房间的采用效率，提高坪效果。 智能升级使灯光系统、音频系统、嗅觉系统有效合作，创造更有人情味、更浪漫的情侣住宿空之间的气氛。

杭州情诗酒店是情侣酒店的探索，其次情诗酒店构筑了规模特征，进行市场卡片。

5月，情诗酒店宣布长时间战术部署，未来以加盟店为中心( 80% )，补助直营店( 20% )； 以都市店为中心，以度假村店为中心。 从数量上来说，年末迅速发展到20家公司，2019年末迅速发展到100家公司，为了维持企业品牌的一致和单店的创新，将来的单店将设置5个一致的户型、1个创新户型。

创业者解体师和情诗酒店方面对加盟的详细情况进行了详细的信息表达，得到了酒店的选择、加盟者的筛选标准、合作体制、投入产出比等一系列复印件。

情诗酒店的选址关注两点，一是费用水平，二是情侣酒店的费用观念。 在城市选择方面，以一、二线城市为主，如北上广，是各省省会、中、上级别的三线城市。

成员国需要做两件事。 一是出资金，二是出房地产，不参与酒店管理。 酒店的质量和服务由管理企业负责。 包括酒店装修方案、工程检查、派遣管理团队等。

对于加盟者的筛选，情诗酒店弱化了对人的考察，加强了对房地产的考察。

在房地产选择上，情诗酒店重视一线城市的一二三线商圈、二线城市的一二线商圈和三线城市的一线商圈。

具体去北京，情诗酒店是重视泛cbd地区、四惠、建国门、双井等的二环以内，北京老城区、小巷、庭院、北京和外人经常去的地方。 北面是中关村( 000931，股票吧)，亚运村一带，西面是西二环，到西三环。

具体到单店，详细条件是交通方便快捷，不动产面积从3000平到—10000平，房间数在70-150之间的独立大厅( 100平-200平)，每50室配备至少一台独立电梯的产权很清楚 周边有顺畅的出入和一定的停车位，基本配合比是15:100。

情诗酒店加盟店分为新店营建和老字号改造，企业品牌方面分别预测了两种情况投资。

1 .新店的营建、投资从1000万元到1500万元，费用由装修费用和企业品牌的录用费构成，装修费为1440万元(单店90室客房别)，各装修费为16万元。 企业品牌录用费每房间5000元，授权期10年，加上单店5万元的工程准备金，共计50万元。

情诗酒店预测，加盟店的单店投资转化率将达到36.05%，将于2.77年回归日本。

2 .老店改造、投资约500万元至1000万元，各客房维修费10万元，企业品牌招聘费与新店一致，投资转化率达到56.54%，预计1.77年回本。

另外，据推算，将来在全国一线城市开业的情诗酒店，房间平均价格为650元，入住率达到80%，revpar达到520元，坪效在一线城市和二线城市分别达到11.2元和9.6元。

情诗酒店表示，目前企业成功签约的加盟者约10家，即将进入施工阶段。

中国资深特许实战专家韩雨廷认为，这个项目是酒店业费用升级的产物，也是小规模事业的复兴，是现在连锁加盟的趋势。 项目是一个新奇独特、个性鲜明、不失标准、具有一定壁垒、专利加盟可以选择的好项目，但这个项目需要继续重复，以保持自己的领先特征。

企业家认为:

第一，目前情侣酒店市场广阔，但供应商明显不足，情诗酒店作为情侣酒店新品种的创立者和头部企业品牌，具有先发的特点。

第二，情诗酒店的短回本周期和多元利益很有魅力，在高溢价空之间应该如何继续关注？

第三，根据杭州情诗酒店验证的市场模式进行市场推广，大概率成功。

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