“这家企业要做酒店B2B行业的去哪儿：预付B2B平台的爆发期来了么？”

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大部分领域都有大型b2b平台公司。 现在可能是酒店b2b流通平台跳出巨头的时候了。

9月9日，在广东旅游产业投融资对接会项目的路演环节中，以自营为中心的酒店和自我展示产品b2b流通平台“预约易”受到现场领导和众多参加者的关注:该酒店b2b流通行业的中国版hotelbeds，

“预约易”是龙腾捷旅预约集团面向全国旅行社的b2b流通平台，龙腾捷旅成立于年末，年获得天使之轮投资，年获得该创业A轮投资。 年去哪里获得了几千万元的a+回合战术投资？

从去年7月开始，至今龙腾捷旅实现了连续13个月的利润，过去8月份的预约量突破了30万人的夜晚，销售额达到了1.9亿，创下了巨大的税前净利润，预约量创历史最高。

事实上，成为酒店b2b流通行业隐形冠军的龙腾捷旅，从香港酒店以包销模式离家，在港澳地区酒店一直有很强的影响。

从手机和飞机猪上搜索香港酒店，打电话问前台，你知道名为“cn”(龙腾捷旅英语简称cnbooking )的企业吗？ 如果答案否定了，下一句第二天上班吗？ 因为如果是有经验的员工，一定知道“cn”。

“香港酒店业最认可两个合作企业品牌，即龙腾捷旅和手机行程，也是香港酒店业内公认的两个“c”。 在澳门，龙腾捷旅也遥遥领先。 ”。 龙腾捷旅创始人兼首席执行官冯木清这样说。

预约是与手机行程等ota平台相同的酒店流通渠道，与ota不同，以预约为代表的b2b交易平台使用“预付”模式，“预付”比酒店前台“现金”更多。

冯木清表示，预付将成为未来酒店和自由行产品预订的主流模式。 具有这个行业第一个特征的龙腾捷旅，有机会成为在酒店预订b2b交易平台的大公司吗？

容易预约的商业模式是在上游直接购买酒店资源，下游对接和运营商，去哪里，放猪等主要ota和EC平台，还有离线中小旅行社等渠道。 现在容易预订的平台上已经可以预订25万家港澳、国内和海外酒店。 22万家酒店分布在大中华地区。 其中，15万家公司可以通过“容易预约”的系统订单实时确认。

“在交易过程中，如果酒店的资源是自营的话，客户也是自己的，两端被抓住的是非常牛。 如果不能，是拉客户还是调动资源？ 从商业交易的理论上，我们至少扯了上游的资源端。 ”。 冯木清是这样说的。

他说，在ota平台壁垒高的情况下，拉c端的顾客付出巨大的价格，提取资源，利用间接流量是目前可行的商业模式。

冯木清对c端企业品牌的传达有非常冷静的认识: b端的传达只要比较几十个ota平台和全国十几万旅行社即可。 c端必须面对十几亿人，网上面对各大ota，网上必须拼写国旅、中青旅( 600138，股票吧)、香港中旅、广旅、南湖国旅等旅行社，还必须管理异地价格。 同行在全国开了20多家分公司，每年亏损数亿美元，不是经济客户的价格。

他对ota线下开店也持否定态度，一个是基因问题，二个是评价问题，从以前开始企业评价值大致是10-15倍pe，带着50倍、60倍的评价值去开线下店铺，投资者不想看到。

龙腾捷旅a轮投资者共同创造伟业，一直在看这家企业的商业模式。 在接受新旅行业( lvjiemedia )采访时，该创伟业常驻龙腾旅游理事陈悦林表示，预约是典型的b2b资源发布项目，最初似乎没有核心门槛，但这种商业模式必须循环才能构筑核心门槛

“随着领域的迅速发展，上游酒店越来越重视运营商的专业能力，门槛也越来越高。 这种企业的核心竞争力由运营团队、技术应用、行业内企业品牌、资金特征等要素构成，不断积累成为障碍，发票要素不能超过。 ”。 陈悦林说。

对此，冯木清表示，门槛之一是酒店没有认识到你的企业品牌，酒店是你在领域内做了多少，行业声誉如何，技术体系是否稳定，酒店集团、ota是否能稳定对接

除了在港澳地区酒店行业具有绝对领先的特点外，在大陆地区酒店预订行业，龙腾捷旅的影响也大大增强。 中国地级市以上新开设的五星级酒店，要访问三四个批发商，龙腾捷旅一定是其中之一。

另外，广泛提供大中华区酒店的预约资源，每月预约量在20万房间以上，以自营资源为中心的b2b2c平台批发商除了龙腾捷旅外，还有捷旅假期、华闪和大城市3个。 龙腾捷旅现在也在vc的支持下独立迅速发展，捷旅假期是艺龙控股56%，华闽，大城市都是手机100%控股。

相比之下，各模式大同小异，有相对成熟的交易系统，龙腾捷旅的特点是现在也是创始股东及其团队控股，资本运营空之间相对较大。 香港、长江以南的市场有相对的特点，香港酒店单一代理商的销量是最大的平台，单一城市每月的预约量达到8万家晚上。 收益管理方面也做得比较好，过去13个月在高增长余地创下了良好的利润。

对酒店来说，流通渠道是包括官网(5-15% )、ota(30-40% )、批发平台( 10-15% )、旅游(5-15% )、tmc(5% )、公司顾客(5-10% )、直客

另外，手机套餐以“现金支付”为主，龙腾捷旅以“预付”为主，酒店和度假村有必要根据不把鸡蛋放在篮子里的理念，在ota之外开拓其他销售合作渠道。

冯木清对新旅界( lvjiemedia )说，在“预付”占有率高涨的情况下，龙腾捷旅的势头增加，下一轮被资本推动，预约可能在酒店流通中发挥更重要的作用。

但是，这里面有中心的问题。 预付会成为将来主流的酒店预订模式吗？ 冯木清对自己的商业评价能力明显有信心。

“年，我们第一次融资寻找投资者时，国内几乎没有预付，网上预约酒店去前台用现金支付了。 当时，手机课程也无法处理网上支付的问题。 (手机课程是现金支付的既得者，当时自己的动力不足)。 我告诉投资者，五年后预付，现款将是秋色。 十年后没有现款。 他们不会评价你的。

但是，现在酒店预约的预付、现付的比例是6:4，市场的转换似乎比冯木清的评价要早。 他依然维持着五年前的评价:五年后，预付和现付的比例变化到9:1左右。

一位国内五星级酒店高管告诉新旅游界( lvjiemedia )，从预约到店运营数据，支付模式的订单入住率不到50%，预付模式的订单入住率达到80%以上。

这样的变化对龙腾捷旅特别有利。 冯木清说，与以补贴改变流水的网络企业模式不同，龙腾捷旅带来了利益，实现了与网络企业相同的成长。 引进年预约的系统后，全it化大幅度提高了企业的效率。

对投资者来说，龙腾捷旅最大的卖点是什么

在过去12个月里，龙腾旅提出了非常明亮的运营数据: 15亿年收益量，50%的增长率，相当可观的利润。 这些数据在四家酒店批发商中开始出现比较特征，龙腾旅可能是细分领域内最接近ipo的目标。

冯木清认为，从收益规模、增长率和利润方面来看，龙腾捷旅也达到了爆炸性的临界点。 hotelbeds市值110亿元，海外旅行批发商众信旅行( 002707，股票吧)市值最高时达到150亿元，手机市值最高达到2300亿元，龙腾捷旅行仍处于快速发展期，增长空

与一直亏损的互联网公司相比，龙腾捷旅获得了亿流动资金，加上新的融资，预计3年的利润规模将超过亿，继续保持领域领袖的地位。 冯木清说:“本轮融资完成后，我们通过自己的增长+合并，可以迅速将销售额提高到50亿元以上，利润规模达到主板ipo标准。” “另一方面，企业自身的成长已经接近ipo条件，下一次龙腾捷旅还在高速增长。 未来资本化路线的选择很多。 ”。

基于现在的商业模式，冯木清相信龙腾捷旅已经是离中国版hotelbeds最近的企业了。 hotelbeds是世界各地旅行批发商、集团公司和旅行社提供在线住宿预约和旅行目的地服务的业界领先的目的地管理公司。

考虑到微信已成为最大的公共入口之一，龙腾捷旅开展了新的尝试，支持中小渠道，启用了“c端”代理商。 企业很快推出了从预约容易移动的边缘派生的b2c2c系统，中间的“c”是个人代理商，通过佣金奖励政策，整合碎片化流量。

这个“c”是经常出差的商务人员和旅行社导游、领导、旅行社职员、酒店销售员等，他们可以利用WeChat的力矩告诉越来越多的c方顾客，从初步的尝试数据来看，有潜力。

对于龙腾捷旅的下一次快速发展，冯木清自信地说:“中国酒店的增长速度很快，在过去十年间增加了10倍以上，至今仍属于增量市场，我们的库存为25万家酒店，其中只集中经营1万家酒店，3，4，4，

他预计在资本的帮助下，龙腾捷旅将在三年内完成每月预约30万到100万之间的夜间跳跃，酒店预约b2b平台将成为遥遥领先的企业。