“不是开端而是早已入局！你不知道的苏宁B2B业务“进行曲””

本篇文章2268字，读完约6分钟

本文最先发表在微信公共平台上:老胡科技说。 文案是作者个人的观点，不代表网络的角度。 投资者据此，风险请自己承担。

其实，苏宁的b2b业务已经开放，取得了很好的战果。 这次苏宁进一步接近了电子商务b2b市场。

1、“万物直供”的深层含义
具体来说，此次苏宁b2b业务的大动作是苏宁易购b2b企业与南京万物科技软件科技有限企业(“万物企业”)合作构建“苏宁易购-万物直供”平台

具体来说，该平台由万物企业独家招商，推荐工厂(品牌商)在“苏宁易购-万物直供”平台开店，品牌商通过在线平台和万物企业预定开设的线下体验店，将商品开设数百万家店。 最终实现终端供应商和供应商b2b的直接交易。

本质上，“苏宁易购-万物直供”是网上结合的智慧零售模式，另一方面提高了流通效率，促进了供应方的改革。 另一方面，体现了互联网+的创新快速发展模式，推进了小商品市场的智能零售转型。

根据商务部国际贸易经济合作研究院发表的“商品供给侧改革的“苏宁易购买-万物直接供给”模式可行性研究报告，该直接供给模式使实体店商品的零售价下降40%左右，平台的年交易额可以达到1万亿左右。

网络+的本质是重构，包括资源配置、供求关系、供给效率等各种类型的重构，与to c端相比，to b端更注重网络+的思维。

所谓智能零售是苏宁抛出的新概念，有“新零售”和同工员之妙，就是用更先进的方法提高运营效率，优化运营能力。

“智能零售的本质是利用网络、物品的互联网技术，充分感知费用的习性，预测费用趋势，吸引生产制造，为顾客提供多样性、个性化的产品和服务。 》苏宁大boss张近东表示，现在的实体公司必须适应移动互联的新趋势，迅速发展智能零售，规范电子商务，促进智能零售。

2、b2b业务“进行曲”

现实中，苏宁的b2b步伐已经迈出，硕果累累。

近年来，苏宁与各国银行、城市商务、金融保险公司合作，推进金融领域的电商化采购转型。 为中国银行( 601988，股票吧)、中华联合财险、平安保险、新华保险( 601336，股票吧)、中信证券( 600030，股票吧)、宁波银行( 002142，股票吧)等构建了专用网上采购平台，

上个月苏宁中标了中国银行江苏省分行的电商采购项目。 该项目是中行全省范围内办公物资和营销物资的电商化采购项目，也是同行首次开展电商化采购。

在中央国家机关的政府采购中，苏宁于年在那条线下购买供应商，全国1600家店在980个市、县、区服务了1万多家中央采购机关，累计出口服务产品近10万件。 年，中央国家机关在网上商城上线，苏宁先上传，完成了第一笔交易。 数据观察表明，自该商场运营以来，苏宁在五个平台的电商中销售数量、销售金额稳定。 其中，全国75所下属高中中，93%以上的高校通过中央国家机关采购网选择苏宁进行网上采购。

在采购份额方面，苏宁在中央国家机关的电子卖场、江苏省、广东省、深圳市等政府采购份额均居供应商首位。 以深圳市政府采购中心最近公布的数据为例，今年5、6月，苏宁成交金额份额为53.9%和53.6%。

这些一定表明苏宁的b2b业务取得了良好的进展。

3、苏宁的杀手锇

中心问题是，苏宁为什么在政商b2b业务行业虚报？

在我看来，电子商务b2b和b2c不同，c类像天猫、京东等一样像恋爱，能暂时抓住顾客的心。 b类顾客就像结婚，不理智，必须长时间。 公司间交易必须以信任为前提，门户正确，互补的一套是结婚的基础。 结婚后也要认真经营。 否则离婚的概率很高。 b类婚前重要，婚后更重要。 需要用心，耐心，交流，持续的发力。

在这方面，老字号苏宁做b2b是天然的特点。

其中之一，苏宁是国内拥有在线和在线双重渠道的玩家，有以前流传下来的资源特征和大企业品牌的背书。 毕竟，要制造b2b，必须立足于大量购买本地化。 很多b方面的顾客重视售后服务和现场检查。 这是纯粹的网上交易不能满足的。

其二，在具体操作中，苏宁易购买是国内最大规模的，拥有遍布全国400多个地区的本地化专业的b2b采购服务团队，on/off-line等多种采购服务平台、服务方案及全国五六 这也是，在别的家里真的很难玩。

以政府采购行业为例，苏宁整合了it开发、商品流、新闻流、资金流等能力，与上游制造商、中游供应商、第三方服务提供商合作为政府提供各方面、一站式的市场化采购服务

例如，苏宁为政府采购提供了集专用定制、供应链商品、属地化服务、方便支付为一体的“政府采购系统处理方案”。 另外，苏宁通过自己的服务团队，为政府采购者提供售前、销售中、售后服务。 在物流服务方面，除了自建物流系统外，苏宁还将通过持续优化物流服务体验来持续提高政府采购的服务质量和效率，为政府部门提供“半天达”、“次日达”等便利的物流服务。

【结语】

总之，基于20多年的经营和具体服务，苏宁最终撬开了b2b这个市场。 而且这个市场有墙，别的房子你想拿就拿。

现实中，政府、公司的购买电子商业化处于最高的时代。 另一方面，对这种采购规模的扩大，潜在的诉求很大。 另一方面，以前流传下来的采购模式陷入了低效率、不透明、高价格等困境，从政府公司的采购向电子商务化的转换正在增加。 这些会给苏宁容易购买的b2b事业带来很大的利益。

目前苏宁b2b业务已经取得了第一阶段的成功，但前方还有很长的路要走。 但是方向是对的。 政府、企业事业单位电商的购买已势在必行，政治企业的购买新闻化市场具有巨大的增长潜力。 遵循规则，借助力量，未来，苏宁将在b2b行业切割越来越多。 剩下的，是怎么一步一步前进的？