“皮具企业品牌红谷渠道升级三步走”

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营销战始于企业品牌，终于是渠道。 在皮具领域，红谷仅12年就有了迅速发展的历史，继承了云南丽江束河皮匠的百年文化，与国际企业品牌并驾齐驱。 另外，在通道战术上走在中国皮具领域的最前线。 广州红谷皮具集团的周攀峰副社长说:“红谷路线似乎不擅长行动，看领域，自然也很难掌握。”

十年前，中国皮具领域处于高速发展阶段，皮具企业品牌随便开店就能生存。 刚开始的红谷，看到了这个机会。 2004年，柯达以前打拳业全线崩溃，红谷迅速出击，在全国接管了200多家柯达店。 这次跨境编辑行动使领域暂时难以理解。 而且，当红谷从这里迅速染红江南北时，大家真的理解了红谷的战术部署。

年，体育用品店爆发了关门大潮。 红谷再次出手，包了李宁、安踏、特步等300多家体育用品店。 周攀峰说:“低潮期的店铺转售价格比较低，这些大公司的店铺布局调查、形象方正，无需红谷费用就能得到好的店铺资源。” 通过前后两次乘法战术，红谷一举奠定了步行路领域王者的地位。

近两年来，市场环境又发生了很大的变化。 首先，步行者天国模式难以使公司受益空。 周攀峰说:“以三四线城市的行人天堂为例，80平方米店铺的年租金达到150万元。 这样高的房租往往只有宝石等奢侈品才能支撑。 ”。 其次，基于互联网的电子商务发展迅速，这也不得不采用以前传达给公司的新战术模式。 在这样的背景下，红谷再次领导领域出牌，探索新的模式，实施了渠道3.0的变革。

实施渠道3.0变革会带来很多变化。 变化1 :从室外到室内。 在终端店价格越来越高的背景下，红谷在室外很强，采用了专业的东西。 然后，开始从室外进入室内。 红谷与万达、银泰等大型城市综合体连锁机构相继建立了战术合作关系。 红谷也顺时应变迅速进入购物中心和城市综合体，囊括了顾客基础。 变化2 :从挎包式到围城式。 多样性是增加利润的比较有效的战略，也是奢侈品中常见的模式。 因此，红谷也采用了比较有效的多元模型，增加了渠道利润来源，给了客户越来越多的选择。 周攀峰说:“红谷作为领域的翻船者进入了周饰行业，开始从挎包(真皮女包)皮具扩大周饰(丝巾)的领域。” 变化3 :从单一到融合。 年，实体店充满了悲叹。 周攀峰认为，未来的公司必须适应双脚行走，以前路线和电商路线是必不可少的，皮具这个行业没有谁会取代谁的问题，只有商店网融合的问题。 因此，红谷采取了从单一走向融合的战术模型。 年末，红谷开始了o2o的战术部署。 现在红谷的EC平台已经建成，天猫、京东、唯品会开的店加上红谷商城，红谷皮具年销售额可以达到1亿元。 为了不引起线下加盟者的抵触感，除了拿出网络专用的钱，红谷取得了越来越多的线上同价格。 变化4 :从销售到体验。 体验红谷频道胜利的核心武器。 即使在2010年流行“网络思维”的时候，其核心思想也没有离开“体验”二字。 在红谷的终端店铺，任何人，任何企业品牌的包，都可以免费清洗和维护。 另外，店铺内设有休息处，有各种各样的儿童流行玩具，以便免费提供饮料和时尚杂志，带着孩子的女性不能不分心地选择包。 另外，终端店还有diy专柜。 在这里，客户可以了解从红谷产品的理念到最终产品的整个制作过程，深入渗透企业品牌的理念。

(长兴县商务局供稿转载地址:国际商报)

资料来源:(浙江商务部)