“平安银行雷霆换帅背后：揭秘马明哲的选将之道与御将之术”

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里德

“马明哲在里面说了好几次。 平安是高速行驶的列车，为任何人不停。 最近10年，带着很多阶段性使命空平安降临的金融大佬，在“成功”后马上就会迎来“退出”。 毫无疑问，这是残酷现实的，但马明哲为了确保中国的平安( 601318，股票吧)这个巨大的东西是维持高效有序的成长，决定的“丛林法则”。 ”。 在平安集团工作20年以上的人坦率地说。

“马”不断踏入，中国平安寻找“外脑”的步伐一直没有休息。

平安银行( 000001，股票吧)管理层雷换血之际，日前媒体报道，中国平安理事长马明哲最近邀请了原浦发银行( 600000，股票吧)总裁朱雨辰和原海通证券( 600837，股票吧)会长王开国平安

另外，在过去两年里，国内、国际金融业鳄鱼级人物加入中国平安，原兴业银行( 601166，股票吧)总裁李仁杰就任平安集团前海金融资产交易所和重庆金融资产交易所理事长，原上交所副社长刘世安担任平安证券常务副社长

另外华尔街的大咖啡chris hodson和宋伦镐( yunho song )相继加入了平安证券队，分别担任董事长特别助理、社长特别助理。 在美国硅谷工作了13年，担任ebay美国总部首席工程师的蔡新发去年也加入了平安证券主管经纪业务……例子不胜枚举。

到底是为什么，各种各样的金融“大佬们”会招来马明哲麾下呢？ 在平安集团工作20年以上的人坦陈说:“平安几乎没有人不挖。”

他认为在人才录用方面，马明哲是不折不扣的实用主义者。 面对精兵强者，马明哲没有吝啬出来的价码。 因为他相信这些人给平安带来的价值远远高于它的报酬。

但是，简单的金钱反馈不是加入者的唯一因素。

“更重要的是，在业务上，马明哲给每个高管足够的授权和开展工作的资源。 在创新方面，马明哲对变革持不保存的欢迎态度，给了高管团队足够的试行错误空。 对将军才能的邀请，马明哲有着“三顾茅庐”的忍耐和隐忍。 ”。 不想起平安集团名字的干部向21世纪的经济报道记者透露。

但是，马明哲的使用者之路绝非简单的“末位淘汰”、“土猫洋猫”、“收费桥”。 21世纪的经济报道记者访问了在平安集团工作多年的“老平安”，试图从不同阶段、多种视点恢复马明哲的选择将道和御将术。

“马明哲在里面说了好几次。 平安是高速行驶的列车，为任何人不停。 近十多年来，带着许多阶段性使命空平安降临的金融大佬，在“成功”之后马上迎来了“退出”。 毫无疑问，这是残酷现实的，马明哲也是为了确保中国平安这一巨大事物的有效有序成长而变化的“丛林法则”。 ”。 在上述平安集团工作20年以上的人坦率地说。

马明哲御将

“老实说，平安集团的自马总以下，我们把自己定位为“打工”，马明哲对自己的定位也是“打工”，这在管理层会议上多次强调。 ”。 平安集团的干部在接受21世纪经济报道记者采访时坦率地说。

确实，作为平安集团这艘航空母舰的舵手，马明哲不仅把自己看作是职业经理，而且非常推荐“以能力业绩吃”的职业经理制度。

《收费过河》是马明哲使用者路上很多媒体转载的，他在内部多次主张“改革是摸石头过河”。 但是，如果河里有桥，可以付桥费到达对岸，为什么要冒险，耗费时间摸石头过河呢？ ”。

在人才任命方面，马明哲没有吝啬的价格代码。 因为他招致了这些麾下各路的“英雄”，相信为平安的价值远远高于其报酬。

在平安集团工作10年以上的中层人士对21世纪的经济报道记者说:“坦率地说，马明哲的使用构想带有保险文化的烙印，他在“高薪聘请能力优秀的职业经理及其团队”的团队中推进企业业务的迅速扩张。” 你会注意到平安集团的业务急速发展稍微超过了经济周期吧。 ”。

据说为了让“华人保险教父”梁家驹镇压平安生命体，马明哲拜访了茅庐，在“sars”期间多次邀请他去香港，说服他参加中国本土保险事业的迅速发展。

那时梁家驹的天价年薪成为媒体关注的焦点: 2007年，2009年的报酬达到了4800万元，2859万元。 “但是，回顾一下，梁家驹带着李源祥两者加盟，才为平安生命体近12年的高歌突飞猛进的快速发展奠定了基础。 ”。 前面提到的中层人说。

另外，国际上有7次银行收购经验的理查德·杰克逊应邀带着10名外籍高管空进入平安，前期深商行收购的谈判和平安银行领域的业务整合( 2005-2007年)和后期深圳的迅速发展

其间，理查德整体薪酬水平从800万元达到—1000万元，其中2006年税后工资、津贴、福利总额达到1228万元。

“理查德是一位专注于收购的银行家，长期以来没有中资银行经营管理经验。 他和马明哲达成了协议。 ”。 平安银行的相关人员曾经这么说。 年9月，“平深整合”落下帷幕，理查德要求马上辞职，原民生银行( 600016，股票吧)的邵平副总裁就职。

当时刚经历2行整合的平安银行基础薄弱，后台it技术基础、前中台业务开展能力必须加强。 多头管理严重，部门间业务协调效率低，利润水平远低于目标机构，据点配置少，对急于在3-5年内实现跨越式快速发展的平安银行来说，情况确实不容乐观。

公告指出，“空降兵”邵平的报酬水平也不高:年、年、年邵平的税前报酬分别为833万元、835万元、710万元。 但是马明哲留给他的命题和任务一定非常有挑战性。

马明哲说，老品牌发展迅速，错过了新世纪十年前的快速发展机会。 与第一、两步的股票行相比，平安银行“输给了起跑线”。

因此，即使到了中国银行领域的转型时期，职业经理邵平也必须带领平安银行实现规模的“逆势扩张”，而且必须承担资产质量下行压力，进一步考虑和实践商业银行的精细化运营和经营模式的转变

年10月，平安银行董事长邵平头提出辞职意向，关于辞职理由，坊间传闻不少，但最重要的是，马明哲的“局面”，赋予银行家邵平的阶段性任务已经完成，平安银行下一阶段零售战术的转变，将重新出发。

空关于降兵的作用，马明哲在其着作《平安心语》中做了如下说明。

第一，让他们工作，发挥他们在理念、技术、经验等方面的特点，促进业务的迅速发展，提高投资效益，防止经营风险等方面直接创造价值。

第二，借助他们的力量建立平台，建立与国际接轨的经营管理系统、制度、标准和程序。 平安来说，上海张江建立的世界领先水平的集中备份平台就是这个目的的直接体现。

第三，由他们培养本土人才，通过传播带、轮冈等多种玩法，把我们的重点培养人才交给他们，最终推进本土人才的成长。

平安的“山头文化”

有人的地方，江湖所在的江湖所在的地方有斗争。

从偏向深圳水龙头一角的小生产保险企业迅速发展成总资产规模超过5万亿、员工人数超过80万的黄金控制集团，在中国平安这样的巨大组织结构中，不能总是减少特别的江湖纠纷。

但令人吃惊的是，“山头文化”以两种完全不同的方式平安地存在着。

另一方面，“马明哲不怕山头主义，不讨厌，知道人只有有团队才能发挥才能，鼓励适度竞争，用业绩说话。 平安的业绩考核很明确，做点小动作也没用。 ”。 从平安集团离职几个月的人明确了。

他说，“业绩主导”、“结果主导”是平安集团自上而下，是通行规则的核心，业绩评价是硬指标，竞争、激励、淘汰是主旋律。

马明哲在接受采访时表示:“平安文化并存，具有极强的融合和吸附力。 特别是空降兵带来的许多先进理念，很快就会成为平安文化中的新基因，沉淀下来。 ”。

但另一方面，“过度的徒党结成派在平安文化中是大忌，占山为王的角色很快就会被压迫。 马明哲不允许在子企业中，其影响较大构成挑战的派系崛起。 ”。 上述离职者很坦率。

“在业务上，他赋予了所有高管足够的权限，包括适当的职务、报酬以及与此合作开展业务的资源。 但是，要服从集团战术的落地和制度，各子企业、各高管必须高度服从。 特别是涉及企业制度、纪律是不可触摸的基础。 ”。 他进一步解释了。

平安集团的各业务，多家子公司，像马明哲局面中的棋子一样，一边以多种多样的变化一边一步一步地经营。 对马明哲来说，他允许了“试行错误式”的对局，但偏离轨道的落子从来不答应。

“他看到的愿景是别人看不到的，他认为的事件是别人看不到的，工作总是向前看的”原平安银行总裁理查德杰克逊曾经这样评价马明哲。

而且，马明哲身上发生的“冒险”、“变革”的创新因子也是吸引众多领域大咖啡加盟的重要因素。

现任平安集团常务副社长、首席执行官兼首席新闻官陈心颖在接受21世纪经济新闻记者采访时表示:“在麦肯锡担任金融科技咨询服务的14年间，我与大量机构进行过接触和合作。

“马总是对创新、变革持不保守的欢迎态度，他不限制自己的思考，给了我们足够的反复试验空。 平安工作期间，实现了过去我尝试过的多个新业务、新想法。 ”。 陈心颖坦陈。

“外脑”和“土猫”

“外资、外体、外脑”的策略是中国平安过去20年来保持高增长率的一个关键。

1993年，马明哲采取引进外资的方法，摩根士丹利、高盛、汇丰相继进军，那时的平安集团创立5年。 1997年通过麦肯锡平安引进国际化经营管理制度，被马明哲认为是得意之作。

“对于外脑的启用，马明哲总是不拘一格”。 同期，近20年来，马明哲邀请外脑干部加盟的动作一直没有中断。

1997年，以张子欣为代表的麦肯锡成员进入平安后，短短两年内中国从国际知名保险企业引进了30多名培训讲师，前后有50多名外籍专家进入了平安的管理层。

2004年，“亚洲保险教父”梁家驹辞去保诚生命理事长职务投身平安，就任平安生命ceo和最高保险业务执行负责人，为将来平安保险的“三分天下”奠定了基础。

尝到甜头的马明哲继续贯彻他引进“外脑”的道路:比如邀请剑桥大学的研究者和at剑桥实验室的高级研究科学家罗世礼担任CEO，坐在平安上海数据新闻中心的建设上。 另外，邀请原招商ceo兼社长的巴西人菲莫雷担任了平安路线企业的理事长等。

据此前报道的媒体报道，平安153名高级管理层中有62名空投降，包括美国、加拿大、新加坡、巴西、韩国等外国人才，分别是麦肯锡、高盛、汇丰、花旗、阿里巴巴、华为

“马明哲之所以活用‘空降兵”，是因为事先设想了某业务、某子企业的迅速发展前景和方向，通过猎头在世界范围内寻找候选人。 作为中间信息表现的一环，马明哲花了几个月与目标候选人深入交流，使其在加盟前明确认识和理解企业战术。 ”。 上述平安集团的中层人士介绍了。

年，中国平安高层经历了重大的人事“地震”，两位元老级“外脑”人物纷纷退役。 被称为平安本土新生代“少帅”的任汇川仅几个月就跳到了二级，接替了平安集团总经理的职务。

那时，外界分解大多认为平安的“外脑”时代结束，“本土”培养的干部逐渐上位。

但是，据21世纪的经济报道记者介绍，过去10年来，平安集团一直以来传达的三大支柱业务子企业(银行、保险、投资)的“外脑”高管团队确实经历了王朝更迭。 但是，在年提出网络金融变革后，平安集团创新业务子企业的ceo和集团高层的新晋任职者中也有“外脑”的影子。

经过浮光影、不完全整理，平安集团及其各业务板块现在的外脑高级管理层团队如下。

来自麦肯锡的新加坡籍副社长兼首席执行官、首席新闻官陈心颖所在的德勤、北美算命师出身的副社长兼cfo姚波所在的香港保诚保险加盟“挖角”的新加坡籍常务副社长兼首席保险业务执行负责人李源祥。 有法国bnp paribas资管和英国伯克利资管，还有在现在集团的CEO工作的陈德贤。 有在麦肯锡和台新金控工作多年、说流利中文的美国陆金所理事长计葵生。 也有在汇丰、花旗银行工作的韩国籍平安普惠理事长兼ceo赵容奎( y.s.cho )等。

“其实《本土》没有取代《外脑》的过程。 马英九在内部演说中多次提到，人才国际化不仅仅是海外洋猫，而是借助洋猫的经验，培养和帮助土猫的成长。 ”。 前面提到的中层人说“人才国际化的最终目的是实现本土人才的国际化”。