“第一营业部地震：国信泰然九三大名角投奔安信”

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资产管理周报独家获悉两个月前从国信泰然九退休的三位销售骨干王谦、宋辉、张永加入了安信证券。

营业部龙虎榜风云东山再起。 国信证券泰然九路惨都被挖角，冠军的宝座岌岌可危。

泰然九路，连深圳本地人都可能不知道，江湖第一大鳅国信证券深圳泰然九路营业部在这里移动资本市场。 即使在成交量急剧萎缩的今天，国信泰然九路的总交易额也达到了195.7亿元，居两市第一位。

资产管理周报记者独家得知，2个月前从国信泰然九路退休的3名销售骨干王谦、宋辉、张永加盟安信证券，在泰然九路附近复制国信泰然九的银行常驻经纪人模型，试图新设营业部。

实际上，泰然九路附近有8个营业部和可能新建安信的营业部，这附近有10个营业部。 随着熊市的到来，江湖第一大鳅国信泰然九路面临着越来越大的竞争压力。

营业部好处破坏营业部好处？

三董事离职折射泰然九制度缺陷

国信证券深圳泰然九路营业部的大堂经理说:“王谦等3人已经2个月前离开国信，至今为止3人都是销售负责人的高层。” 该营业部的一位顾客经理也证明:“王谦，宋辉是我们的老板，管理着顾客的这一部分。”

尽管贵为江湖第一大鳄鱼，但去年牛市期间几乎每天都进入交易股龙虎名单，钾肥预约不为零，炒拓邦电子新股，9亿元高位接战中国石油( 601857，股票吧)、三联商社( 600898，股票吧) 8上涨停止

“很多人认为营业部对资本市场的资金出入很神秘，其实这就是销售机构。 销售干部的离职一定会影响营业部。 其实，不仅国信深圳泰然九路，国信在其他地区的一点营销中心也遇到了同样的情况。 ”。 一家证券公司的营业部长说。

该营业部社长表示:“离职一方面与公司的人性化管理有关，另一方面审查制度也应该是问题。 当然，高层离职可能与其他证券公司挖角有关。 ”。

据该营业部总经理介绍，在国信泰然九路，销售团队不知道自己每月能挣多少钱。 “每个月的增量决定了加薪比率。 而且，不是完全增量的绝对数字，也是增量的排名，比如前10名佣金的涨薪15%，10名到15名涨薪的不同比例。” 在深圳地区，30%以上的佣金扣除率在市场上很普遍。

网上流传的国信泰然九路退休人员在今年6月写的《给深圳国信证券客户经理的信》中说:“国信的制度通常两周左右改变一次，最长不超过两个月……今天又发表了一封。 排名后10%的顾客经理只有1000元的工资。 除了这个没有任何补助金。 我知道这是深圳刚出的最低工资标准……说2月不能完成也拿不到40分的加薪。 营销高手王美走了，不到两周，换成排行榜取得表演，吴钦又走了，不到两周，换成现在的40分底线……应晓红，王松根和徐海霞……啊，你呢。

上述销售部长认为这有助于营业部的好处最大化，但会给销售团队带来很大的好处。

据《信》报道，王美在泰然九路从业期间拿到的顾客市值一次超过6亿元，接近小型营业部的顾客总量。 王松根曾经有2000多名顾客，市值超过4亿元。

“这些销售精英的年收入超过一百万，年景好的时候收入更夸张，可以达到总企业高管的收入。 所以，不是特别的情况，他们不会退休。 毕竟，手上有这么多顾客资源。 ”。 北京证券公司经纪业务部的人说。

“实际上，泰然九的模型从市场检查来看效果很好，有值得学习的一面。 但是，我个人的离职是多方面的原因造成的。 其中包括我的个人价值观等，并不仅仅是因为加薪问题而离开，结果拿到的顾客数量很多”。 不透露姓名的离职销售干部说。

但是国信泰然九路营业部客户部社长助理高善辉不想接受记者关于这件事的采访。