花木兰酒业如何在新消费品牌中走出自己的路

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随着消费者购买力的提升，Z世代的多元个性需求，以及背后更具品质和品牌意识、供应链和营销实力的新一代创业者走上舞台，新消费及新品牌的前景蓝海迎来了市场和资本的双重视线。根据国家统计局16日公布的数据显示，今年5月，社会消费品零售总额35945亿元，同比增长12.4%，两年平均增长4.5%，环比增长0.81%。花木兰酒业作为深耕在传统白酒行业的老牌酒厂，深知想要在如此广阔的年轻市场占据一席之地，必须把握Z世代的痛点对产业进行创新升级。

从Z世代的角度看：随着新消费升级，年轻消费者已经成为新消费品牌的主力群体，他们更加追求品质、乐于尝新、愿意为创意买单。新消费品牌则突破了传统品牌在年轻消费价值观满足方面的缺憾，更加注重新消费者个性化、自我价值的精神和文化体验需求。同时，注重场景营销、社交营销，能满足新消费群体的自我表达。

花木兰酒业抓住Z世代追求品质、乐于尝鲜、愿意为创意买单的特点，针对性地创立了浇朋友品牌，专攻年轻白酒市场。相关业内人员指出，我国正处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，必须坚持创新为第一动力。作为白酒行业新兴力量，“创新”一直是花木兰酒业重要的发展理念。自创立浇朋友以来，花木兰酒业深耕白酒领域，通过整合优势资源、创新发展模式、构建高品质产品等方式进行差异化竞争，打造年轻白酒市场新标杆，也推动白酒行业的创新升级。

为了吸引到更多Z世代的喜欢，花木兰在创立浇朋友时，特地进行了酒体的升级改造，只为做出年轻人都喜欢的不“冲”、利口化酒体，喝起来更加柔和香醇又不上头；其次在包装设计上也更加符合年轻人的审美喜好，创作出了符合人体工学，男女皆可一手掌握的浇朋友小歪瓶。最后便是一贯到底的品牌理念了，让白酒也像朋友一样，关怀用户的生计之外，生活之内。借助一瓶酒来创造用户的另一种心情。借酒浇心，“朋友”其实是你与万事万物的关系。

除此之外，互联网的迅速发展也让花木兰酒业开拓年轻市场有了新机遇，随着快手、抖音、小红书等平台的崛起，品牌营销的阵地也逐渐多了起来。这些平台上充满了追求潮流时尚Z世代。花木兰酒业抓住这一机遇在这些平台上开展一些活动“品鉴官招募”“认养一瓶酒”等活动，凭借达人口碑种草的模式逐渐占领潜在用户心智，也被更多追求时尚的年轻人所看到。

创始人张新东说：“花木兰酒业已有将近30年酿酒历史，在面对如此广阔的年轻市场时，当然要抓住机遇，用多年积攒下来的经验，以新消费经济时代下的弄潮姿态再次焕新，打造“新国货IP+新青年文化+互联网新零售”的新酒饮潮牌。用品牌运营和产品创新作为核心竞争力，集中优势年轻团队作为人才根本，打造小而美，美而有用的快消新锐品牌。现如今花木兰酒业已经开启代理，希望能够和合作者们一同成为从中原到中国再到海外的年轻潮饮文化的传播者，打造多元化酒饮品牌。”

业内人士分析认为，花木兰酒业作为行业“新星”，没有传统的路径依赖，无论是品牌打法，还是营销模式都走得超前，甚至是传统白酒品牌认知外的领域。事实上，白酒产业的持续发展需要新通路的打开与先行者的探索，从这个意义上来说，花木兰酒业这种新力量对整个产业发展将带来新的启迪。

现如今花木兰酒业已经全面开放加盟，诚邀有想做品质白酒、时尚混饮、花果美酒、个性定制的有志之士一同发展，成为白酒文化的传播者，共创未来市场！