财讯：昆仑决：“搏”出一流体育传媒企业品牌

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年10月，昆仑决创业者姜华(左)带着企业职员和部分会员单位的人员进行了格斗训练。

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年，香港功夫电影明星洪金宝和昆仑决创始人姜华正在活动。 (资料图像)

年昆仑决举办的比赛中，选手孔令丰、播报正在进行格斗比赛。 (资料图像)

年12月17日，国内体育竞技媒体企业品牌昆仑发布的第68届“木兰传奇”项目八人战四分之一的决赛在贵州省遵义市响起。 在人山人海的现场，身体结实的中年男性跟着观众挥手、挥手，一边含泪，一边笑着看着完全的地方。 创业四年，北京昆尚文化媒体有限企业理事长姜华依然保持着第一次创业时的热情，各a级格斗比赛要从头到尾看。 但是姜华和他的团队在创业短短4年内创造了近100场国际a级格斗比赛，麾下有1000多个加盟俱乐部，很难想象企业的总估值超过了5亿美元(年5月b+轮融资后)。 。

“小目标”从处理就业开始

到目前为止没有多少职业格斗运动比赛，选手收入有点低，姜华给他们组织比赛的想法很简单，就是增加大家的收入。

故事始于一个不知名的小格斗俱乐部。 2009年，选手姜华深造为北京体育大学，在那里他认识了体制内的一群格斗选手。 “虽说是运动员，其实也是20多岁的年轻人。 当时没有多少职业格斗运动比赛，其中有些人只能依赖市场吃自己的力量，收入很低。 最初给他们组织比赛的想法很简单，就是增加大家的收入。 ”。 姜华说。

就这样，年前后，姜华用自己的积蓄成立了格斗俱乐部。 这个俱乐部开始亲自要求进入国内武林风等竞技平台参加比赛。 当时姜华的作用类似于“经纪人+按摩师+陪同”，不仅知道比赛规则、商务信息的表现规则，还知道格斗的妙招。

很久以前，姜华发现光有俱乐部是不行的。 姜华说:“当时的比赛很少，格斗选手很多，不能满足所有选手参加比赛的诉求，想增加收入更难。”

要从根本上处理格斗比赛的弱点，只能建立自己的竞技平台。 年末，姜华创立昆仑决定，产生了构建国际顶级体育格斗平台的想法。 初学者是处理就业，增加收入，但在真正比赛之前，姜华发现只有市场调查和市场营销两项工作非常多，没有训练选手参加格斗比赛那么简单。

困难的时候，姜华首先想到了两个个体。 “我曾是深圳媒体集团的干部。 年初的一天，姜华突然找到了我，说:“来这里，我们一起做点什么，让美国最牛的格斗竞技企业品牌ufc。” 他说这话的时候，我们在北京三里屯地下室的小格斗俱乐部看比赛。 俱乐部一共有三个拳击手。 那时我想这个人怎么能这么吹牛。 但我坚决决定来昆仑当职业经理不仅因为我有胆量，还因为我觉得姜华的想法是有道理的。 我国体育格斗行业确实需要知名企业，但现在我看到了昆仑决从无到有，从小到大，姜华当时的话一步步实现。 ”。 昆仑决首席执行官潘杨说。

年末，北京昆尚文化媒体有限企业(昆仑决定)诞生了。 企业成立第一年，姜华和潘杨等人在北京三里屯三个居室的住宅工作，大部分员工背着自己的电脑上班。 “我坐在厕所旁边。 一次坐半年多了。 后来，由于企业迅速发展，人员激增，投资者洪泰基金创始人盛希泰把自己的办公室搬到昆仑招聘，后来来的人很多真的不拥挤，搬到北京江苏省广电大楼来了办公室。 ”。 潘说。

姜华说，商业、传达、比赛产品三要素构成了昆仑决定的核心竞争力，创业初期只有潘杨这个传达人才明显不足，曾经格斗比赛组织同行的栗亚维进入了姜华的视野。

“我在武术比赛时，在其他俱乐部认识姜华，和姜华一样在格斗俱乐部打拼。 那时的比赛主办方、场地配置、比赛规则等都是别人操作的，有时遇到不公平的对待，最初也有跟着姜华创业也不想寄身于此的想法。 年左右，姜华得知昆仑决定，加入了。 ”。 昆仑决商务总监栗亚维说。

加入最新昆仑决定的副总裁在西方有着30年的文化产业投资背景。 姜华表示，这种人才储备将来会给昆仑决带来产业化、资本化的迅速发展，成为越来越多的动力。

在轻松的一战中显得很有名

时间表明企业企业品牌的国际化战术、规则的通用化战术是正确的。 到目前为止，昆仑吸引了许多国际顶级拳击手参加比赛，所有比赛都影响了拳击手的世界排名。

成立创业企业，有人才储备，姜华开始准备第一场比赛。 摆在他面前的有两条路。 和国内大部分比赛组织者一样，领取300万元左右的赞助费。 自己留下200万元，拿出100万元找几个格斗选手比赛结束。 从一开始就“烧钱”或制作国际a级格斗比赛。

怎么选？ “像项目一样，如果能收到一笔钱，昆仑就能活下去，也能过上超乎想象的安逸生活。 因为花风险投资者的钱很容易。 但是，我们必须从一开始就朝着高目标，打造国际顶尖的体育格斗竞技企业品牌，然后以成熟的ip (知识产权)推动后续企业相关体育产业的迅速发展。 ”。 姜华说。

要达到国际a级格斗比赛的标准，首先需要卫星电视转播，但当时的格斗节目《上星》很难在全国播放。 潘氏说:“当时国内只有武林风的搏击节目，是河南卫视自己制作的，我们去找其他卫视合作，大家都很担心。 血腥怎么办？ 太暴力了怎么办？ 父母的投诉怎么办？ 之后，青海卫视为昆仑选择了“首播”。 有趣的是，昆仑决线连续3个月排名前20位，最高成绩为第2位。 之后，idg资本、洪泰基金等风险投资者参加，从年开始经过风险投资者的介绍，昆仑与江苏卫视携手，直播影响很大，展望率进一步扩大”。

年1月25日是栗亚维一生记得的一天，这一天昆仑决第一场格斗比赛开始了。 在泰国海边的小镇帕塔亚，比较简单的格斗小屋和延迟广播方法并不妨碍成千上万的观众的收视热情，他们蜂拥而来的不仅是中国主办者昆决决承办的第一场a级比赛，而且是他们久违的泰拳高手和国内武林高手的

ufc (终极格斗冠军比赛)是当今世界上顶级和规模最大的职业综合格斗比赛。 昆仑决首场表演赛一定是呼唤ufc泰拳高手“雪人”(绰号)，提高企业品牌的曝光度，获得了无数粉丝。 之后，他解释说国际化路线为昆仑决定后的多元化战术奠定了基础。

“我们那时想一个人当十个人。 年1月23日、24日两天是第一场比赛的彩排日，通常比赛的彩排通常只花了两个小时，而库仑决定的第一场比赛的彩排花了四个小时。 在泰国，和普通人的信息表达本来就不好，也有英语国家的比赛选手，所以需要懂中文、泰语和英语三种语言的人。 由于当地还不是泰国的发达地区，选手的训练设备、比赛场馆等需要反复确认信息表现，从外国空运来。 ”。 栗亚维说:“根据比赛规则，前三组选手必须提前到达竞技场，投入一小时比赛前的热身。 后续的20名拳击手必须准备短裤、护膝等用品，许多装备必须从国内空运来，加上照明、舞台、拳击宝贝、赞助商等，企业所有人都可以用3头6臂完成这些事情。 ”回头看了看。

与这些小事相比，最难的是规则。 比赛的主办企业，成败在于规则，是否赚钱也与规则密切相关。 “规则倾向于某个国家的选手和某个拳击手，不仅不利于国际化宣传，还大大损害了各国格斗选手的积极性。 ”。 姜华眼中的国际竞争力首先瞄准国际通用比赛的规则。

怎么样才能通用？ 昆仑决定的比赛规则是在日本k1自由格斗比赛的基础上改进的，科学严格地调整了泰拳、中国散打等的采用次数，综合形成了昆仑决定自身的标准。 制定这个新标准的秘诀在姜华眼里只有两句话:开放。

“只是格斗标准与国际接轨，其他人都希望你承办的这场比赛是开放、公平和公正的，参加比赛。 否则，只是烧钱，闪耀眼睛，单纯倾向于某种拳击手很难长期立足。 ”。 姜华说。

创业4年，时间说明姜华企业品牌的国际化战术、规则的通用化战术是正确的。 到目前为止，昆仑吸引了许多国际顶级拳击手参加比赛，所有比赛都影响了拳击手的世界排名。

“现在我们也一直以广告赞助商和落地许可收益模式为中心，国际化战术的红利开始出现。 从2009年开始，我们的利润将增加，通过新媒体的公众号将获得很大的收入。 另外，在海外转播版权的巨大市场繁荣，带来了越来越多的版权收益和选手参加收益。 我们去年去了美国迈阿密。 很多国家的选手特意来看我们的比赛录像，参加比赛很有趣。 ”。 潘说。

企业家一再强调

除了资本和政策红利，创业者最需要的还是修炼内功，培养核心竞争力，打铁还需要自己硬，寻找正确的方向，不要忘记初心。

在轻松的第一场比赛的背后，看起来含有天时地利人和等很多要素，但对创业企业来说，高起点意味着越来越多的挑战。

“我们第一年的目标很简单，每月打一场a级比赛，每年打12场比赛，这个目标虽然不太容易实现，但一场比赛的价格太高了。 年，国内甲级比赛承办的价格从700万元到1000万元，远远超出我们的想象。 ”。 潘说。

年2月16日，库仑决定第三场比赛时，账本上已经没有钱了。 姜华当时彻夜未眠，不得已他上午给投资者洪泰基金创始人盛希泰打了电话。 “我不能。 流动资金不足。 对不起，花了这么多钱，这家企业做不到。 ”。

电话的对方盛希泰沉默了一会儿后说:“有压力也没关系。 请把事件做好。”。 几小时后，昆仑决的天使投资者盛希泰等人迅速为昆仑决补充了资本，创始人姜华也用自己的资金为企业提供了资金。 年4月以后，idg资本、朝兴资本等为昆仑决策提供了过桥资金，之后昆仑决定迅速完成了a轮、b轮、b+轮等多项融资，源活水进入。

昆明决副总裁于洋说:“资本确实给了我们很大的力量。 idg、朝兴、北极光等是国际领先的投资机构，对体育产业比较了解。 他们认为体育产业是个缓慢的领域，一个人培养大ip通常需要3~5年。 否则你不可能成功。 这也是基于电视媒体的优势而产生的。 海外ufc花了15年时间开始盈利。 我们在四年内完成了大约一百场国际甲级比赛。 之后还有城市英雄、昆仑之路、赛秀等b级、c级的驻场比赛，高频、高质量的比赛也进入。 正因为有了4年的企业品牌积累，将来的电影和游戏等业务可能会更顺利。 相反，资本进来后，我们很快就会放弃本职工作，从四面出击，结果有可能像一些创业企业一样陷入被动商业化的泥潭。 所以，创业好几次”。

据说创业4年来，昆仑决定的成绩幸运地站在风口上，受到政策红利和资本的欢迎。 有人认为机会对任何创业者都是公平的，风口不是永远持续的。 姜华认为“我们取得成绩确实有天时地利因素，但光靠风口是不够的”。

年10月，《加快国务院体育产业快速发展、促进体育费用的若干意见》宣布，体育产业正式上升为国家战术，到2025年体育产业总规模将超过5万亿。 年末，国家体育总局取消了“商业性和大众性体育比赛”的批准，这些利益给昆仑决带来了巨大的快速发展力量。

当然，成功离不开资本的加入。 “昆仑决赶上政策红利和资本红利。 ”。 姜华认为除了资本和政策红利外，创业者最需要的还是修炼内功，培养核心竞争力。 “昆仑从来没有秘密。 如果必须说创业的秘诀，就是寻找方向，不要忘记初衷。 什么是方向？ 比如，你必须努力爬梯子，最后爬上屋顶才发现墙错了，这要强调找到目标。 多次初学者是昆仑决定进行优质体育比赛类比赛，特别是a级比赛的水平一定要维持。 因为优秀的格斗比赛在国内非常稀少，提高国内的格斗水平，拥有高品质的体育竞技类企业的股份是像我这样的创业者一生的荣耀”。

企业家的话

●除了资本和政策红利外，创业者最需要的是修炼内功，必须有核心竞争力

●资本进入后，创业企业很快放弃本职工作，从四面出击，结果有可能陷入被动商业化的泥潭。 所以创业好几次了

●成立创业企业，有人才储备只是一个方面，最重要的是有正确的快速发展目标

(小船)

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