财讯：红蜻蜓4000家门店被关 老板钱金波在微信朋友圈卖鞋救命

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4000家店关门后，这个温州老板彻夜未眠，用WeChat的力矩卖了鞋子“救命”

资料来源:冯仑风马牛文|风马牛

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红蜻蜓，中国鞋业“科技+时尚”的领先企业品牌之一，被中国皮革协会授予“中国真鞋王”称号，营销互联网遍布全国。

以前像红蜻蜓这样以前流传的企业广告主要是在网上商店获利的。 1月疫情发生后，红蜻蜓在全国4000多家店，像灯火一样陆续熄灭。 关门后，红蜻蜓不仅没有收入来源，而且每月支付数亿元的支出(工厂支出、店租金等价格)。 创业者钱财浪不由自主地叹息:我最近经常熬夜睡不着。

被迫后，钱财波在疫情中奋起，寻求更强大的动力解读了危机。 2月8日，在安抚员工和加盟商的基础上，钱波提出了在线移动线下店，移动到社区，让红蜻蜓长出翅膀，让导游在家也能作业的处理方案。 这场“战斗”在红蜻蜓内部的代号是“蜻蜓大作战”，一刻也不能拖延，必须迅速灵活。

钱波很快成立了红蜻蜓“战争瘟疫”司令部，儿子钱帆担任指挥官，运用新的零售思考，积极推进网上销售和实体店铺的开店销售。 作为老板，钱波率先回应，用微信的力矩卖鞋。 接下来，所有企业的上下8000多名员工参加，在网上成为“微商”，为企业销售商品。 这是红蜻蜓创业25年来的第一次。

由于全员销售商品，红蜻蜓在2月14日的店外销售额首次突破100万元，从以前传到公司是一件很严重的事件。 在接受媒体采访时，钱帆说:“太忙了，从2月8日到2月15日，‘战争疫情指挥部’光和代理商、加盟商召开了434次订书机的视频会议。 紧急情况下，员工技能训练仍然是红蜻蜓的重要投入项目。

和平时相比，红蜻蜓此时的业绩不明显，但给金波父子展现希望是因为在极短的时间内锻造的新能力。 卖商品就有现金流，有现金流也许就能救命。

以前钱财波说“公司的房子真不是人干的”。 我看到很多年来公司家意外死亡的人，自杀的人，被杀的人，被监禁的人，精神有问题的人……我只能说，人在江湖，无法帮助自己。 这就像喝酒，不能喝，却被朋友劝了，受不了了。 公司责任很大，你突然意识到自己做的事件平息不了，无法解释，真正的恐惧来了。

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创业初期的红蜻蜓

人们说我的名字“金钱波”时，被公众称为“儒教商人”或“浪漫的理想者”，其实我喜欢做纯粹的鞋子。 ——钱财波

钱财波出生在温州永嘉县的一个小山村，家里生活很贫困。 从小就喜欢唱鼓词，中学辍学后，钱财波想去学“弹唱”，但母亲坚决反对，以为大人能怎么唱和敲。 在母亲眼里，孩子要有出息，就必须学习正规的技术。 于是钱金波去学漆画了。 但是画画的时间不长，钱波又决定和自己的姐夫学木匠。 在金钱浪潮看来，当时做木匠是非常荣幸的。

18岁的时候，钱波第一次离开温州经过上海去武汉学木匠。 他在给母亲的信中写道:“离开家乡渡海”。 双重海水，催轻舟。 过了千山，一路平安……

做第一个木匠，钱浪很辛苦。 有一次，我把树压在屁股上，手不稳定，锤子往下掉，跳蚤扎在大腿上。 即使钱浪用手牢牢地压住伤口，血也从手指的缝隙里溢出来了。

做了几年木匠后，钱波听说生意能赚很多钱，一次差旅费有5000元，但他一年只能赚3000元。 于是，钱财波又参加了卖鞋的行列。 但是温州鞋质量不好，顾客反响很大，特别是在武汉听说杭州武林广场烤温州鞋的时候，很心痛。 钱金波认为，不仅是鞋子，温州人的自尊心也在燃烧。 所以他觉得反过来销售也没意思，决心自己做工厂做鞋，振兴温州鞋业，恢复温州人的自尊心和自信。

红蜻蜓店

1995年，钱波在温州老家设立了红蜻蜓鞋业有限企业，将企业理念定为8个文字“从距离上寻求接近”。

那时，温州已经有成千上万的鞋厂，而且可以说强手如林。 但是温州鞋行业最大的软肋是产品缺乏文化内涵，没有文化内涵就没有企业品牌的基础。 大胆的金钱浪潮从中看到商机，创业当初，他把战术要点聚焦在“企业品牌开放、文化兴企业”事件上，没有把所有的时间和精力消耗在生产和温州人的“门工程”——现场规模扩大上。 直到1999年，红蜻蜓的生产基地真的属于自己的工厂。

钱财波说:“走和别人一样的路等于没有出口。” 当时，他第一次建立了“无工厂”的虚拟经营模式。 非常感兴趣的是，钱财波的这个模型的灵感也来自他喜欢的红蜻蜓。 红蜻蜓有一头大头，两只眼睛，四只翅膀和尾巴。 根据学的原理，大头可以理解为公司成长方法的转变两个目的是研发和渠道四翼是公司的四大工程:人才工程、企业品牌工程、创新工程和规模工程尾巴是以企业品牌为中心带动生产。

钱金波是营销天才，企业成立那年，红蜻蜓与温州电视台共同翻开了“红蜻蜓之旅”栏，他在电视上谈论了企业品牌的梦想。 在包装上，别人的鞋盒价格不过六角，所以他敢用两块钱的箱子。 在产品上，钱财波提倡工匠精神，要求质量第一，利益第二。 竞争力第一，利益第二服务第一，利益第二。 通过工艺设计将蜻蜓的特色放在产品上，赋予其强大的企业品牌属性。

1997年，红蜻蜓开始在各电视台发布广告。 因为红蜻蜓比较早就开始投入企业品牌，所以90年代末成为了当时众所周知的国内一线鞋类企业品牌。

中国鞋文化博物馆

为了更丰富企业品牌的内涵，从1999年开始，钱波相继成立了中国第一家鞋文化研究机构，建立了中国第一家鞋文化博物馆，出版了中国第一本鞋文化词典，发表了中国第一张鞋文化个性化邮票，中国鞋业第一本公司文化手册 钱金波说:“如果开公司只是为了赚钱，我早就挖煤挖矿了。 有时，文化就像美人脸上的痣，一眼就铭记在心。 所以，红蜻蜓除了赚钱以外，通过文化，和别人没什么区别。 但是，正因为有文化这种“美人痣”，红蜻蜓看起来与众不同。 像人一样，光有头脑是不够的，必须有气质和风格，公司的气质来源于公司的文化。 因为文化不仅是生产力，还经营文化，魅力无限。

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钱财波

从温州永嘉乡村的琐碎小鞋厂，成长到今天的规模和影响，为2亿人民服务，产品可以绕地球三周。 回顾红蜻蜓的25年，让金钱浪潮感到骄傲的是，20多年前卖鞋的时候，红蜻蜓开始贴上企业品牌的文化标签。 二是红蜻蜓拒绝了很多诱惑，总是可以集中精力做本职工作。 三是过了认识天命的年龄，但对金钱的金波来说，奋斗依然是最大的乐趣。

面对采访，钱金波总结说:“我本来是贫穷农家的子弟，但赶上了改革开放的快车，为事业奠定了基础。” 在接下来的几十年里，我不断地反省，重新认识自己，不断地归零，然后跨越过去，这成就了今天的事业。 第一次离开家乡时，我有很多行李，那时在下雨，我和妈妈走在泥泞的小路上，然后到了寺院，妈妈不送我。 她去祝福我了。 她特意警告我在外面学技术，做生意可以慢慢学，但一定要学会做人。 这句话一直在我心里，指引着我的人生方向。 做大生意不是最重要的，君子热爱财产的道路最应该重视。 这个朴素的道理一直是我的多次价值观。 多年后，说到红蜻蜓，我们不一定是伟大的企业，他说:“我穿他们的鞋，很舒服。”

现在疫情依然蔓延，钱波全力改革，拯救公司。 这次就像他过去说的，我希望你越变越幸运。

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