财讯：红黄蓝加盟停不下来：副总裁宣称亲子园赚钱超乎想象

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“‘双十一销售节’当天的业绩超过了100万，开业一周的销售额是500万”……

11月24日，北京红黄青儿童教育科技快速发展有限企业(以下称为红黄青教育)总部会议室鼓掌。 这里举办了“北京红黄青中高级亲子园、幼儿园创业投资推荐会”的活动，红黄青教育副总裁孙涛为30多名参加者描绘了参加红黄青的前景。

画面上播放着父母们冒雨、从上午5点开始排队、申请、收款、厚厚的一捆存款单的数字累计超过100万的视频。 “能选择领域达成一生，大家的伙伴能同意吗？ ’孙涛说，台下的听众开始鼓掌。 这些各地的参加者都是有意加入红黄蓝的投资者。 “和谁学习比学什么更重要。 如果你要做的话，请找这个领域最好的告诉我。 ”。 孙涛好像很自信。

“亲子园赚钱吗？ 在亲子园赚钱一定比你想象的要多”孙涛在创投会现场表示。 他询问希望加盟的参加者，计划在多长时间内回收投资，一名男性说:“三年内？ ”犹豫了一下。

“三年了吗？ 你不能做红黄蓝。 影响我们的企业品牌。 ”。 孙涛微笑着，显然觉得这个答案太保守了。 他对加盟咨询者说，多个加盟园开业的第一个月收入超过100万，可以回收大半的投资。

会场完全感觉不到红黄蓝暴跌的股价和面对它的严格监督管理。

11月29日发表年第三季度财务报告后，收益、毛利下降，净亏损430万美元的业绩在红黄蓝( nyse:ryb )开盘后一度超过15%。

这是红黄青最近经历的第二次暴跌，11月中旬，国务院发表了《中国共产党中央国务院关于学前教育深化改革规范快速发展的一些意见》(以下称为“意见”)，确定禁止幼儿园资产上市，红黄青股价为50%

“暂停”的幼儿园加盟

在第三季度的财务报告中，红黄青教育的创始人史燕说，加盟收入的减少是红黄青损失的原因之一。 年11月，红黄青旗下的直营幼儿园、北京朝阳区新天地幼儿园虐待儿童事件暴露后，红黄青向公众道歉，承诺全面整改。 整改文之一是同年12月末宣布中止幼儿园、亲子园的加盟业务。

根据今年第二季度的财务报告，本应停止业务的红黄青加盟园的数量每年1~6月有所增加。 在本财经的报道中，红黄青解释说上半年所有加盟业务都暂停了，加盟园所的数量增加了，来自现有合同的所有合同都增加了。

财务报告显示，红黄青于去年6月末恢复了父子园的加盟。 这是红黄青开始的业务，以初期的父子教育为中心。 在11月对澎湃情报的采访中，张帆副社长确定加入幼儿园至今仍暂停。

在红黄青的加盟页面上，滚动广播的“本月新加盟园所”中也包括幼儿园加盟。 图片来源:红黄青官网

12月1日，红黄青官网加盟网页不断滚动播放安徽潜山县幼儿园、广东省东莞市石排镇幼儿园、河南省徐昌市襄城县幼儿园、广东省东莞市南城区幼儿园、河南省濮阳市华龙区幼儿园。

11月26日，接口信息记者通过红黄青官网加盟服务热线，就幼儿园加盟进行了咨询。 红黄青的员工没有直接回答，让记者留下联系电话，计划开园城市后，他说:“到目前为止幼儿园肯定不能加盟。 现在不清楚，我们有老师的联系”。

第二天，自称负责红黄青幼儿园加盟的梁岳(化名)回电说:“如果你有地方的话，前期我们经常说话。 我要申请。 应该可以。”。

梁岳向接口信息记者发送了《红黄青加盟手册》等介绍资料，为记者在《红黄青ums连锁管理系统》中登记了账户。 接口信息记者登录系统后，我看到了梁岳制作的幼儿园加盟申请书。 这包括个人新闻、资金说明、网站新闻、性格测试等。 梁岳说，如果填写申请书通过审查，就可以安排面试合同。

对于幼儿园加盟暂停的问题，另一位红黄青加盟负责人李想(化名)更直率地回答说:“幼儿园加盟一直可以。 对外说不能加入幼儿园，特别的事情是特别做的，有一件事被讨论。 你有地方。 我们接下来去谈加盟。 ”。

11月30日下午21点左右，红黄青教育副总裁张帆在微信的书面上说:“系统提交网上注册不是我们批准加盟的。 红黄蓝400热线有一点正常的咨询，提供咨询服务。 ”。 但是，关于销售员肯定加盟一事，张帆表示找不到电话咨询记录，需要验证。

有利的加盟模式

年报上，红黄青详细说明了加盟业务的价值。 寒、暑假期间，由于孩子很少来园上课，红黄青直营园的收入每年一三个季度迎来淡季，季度变动直接影响股价。 红黄青在财务报告中，许多加盟者选择9月开园。 因为这个加盟收入是每年三季度收益的主力，抵消了季度性变动对业绩的不利影响。

加盟园所的成长不仅促进了加盟费用，还促进了周边业务的迅速发展。 面向加盟园，红黄青通过销售教育商品、服务获得收入。 例如，教具、特色课程的认证等。

梁岳据接口信息记者介绍，在某四线城市，红黄青幼儿园的加盟费用为48万元，保证金为5万元，每年需要支付7万元企业品牌年度的录用金。 除此之外，加盟者必须购买相应的红黄青商品，从8万元、18万元、28万元三个档位中选择一个。

在梁岳提供的“红黄青幼儿园介绍(创收篇)”中，红黄青为加盟幼儿园提供了多收钱的服务。 这包括早教套餐和活动服务“竹口袋育儿”、母子销售平台“青田优品”、玫瑰绘画本馆、慧心亲教室、微学汇、美国亲子音乐启蒙课程。

销售周边商品带来的收益超过了加盟费。 年，红黄青加盟业务实现收入1354万美元，商品销售收入达到1793万美元。 加盟业务的中断不仅会影响加盟收入的减少，还会影响商品销售的业绩。

这可能是加盟模式受到幼教企业品牌重视的原因。

主营业绩下降，亲子园加盟重新开始

不管幼儿园是否重新加盟，在红黄青创业的亲子园业务中，加盟模式开始加速。

亲子园是面向幼儿的早教训练机构，不在这次学前教育新政整顿的范围内。 红黄青在年第二季度的财务报告中宣布，6月末恢复了父子园的加盟业务。 之后，红黄青已经进行了多次加盟招募活动，加快了加盟扩张的推进。

面对幼儿园招生下降、加盟收入下降的业绩，史燕试图让投资者观察红黄青的增长指标。 “第一季度恢复后，我们吸引了70多个亲子园加盟，2019年非幼儿园业务发展良好。 ”。 史燕来在财务报告中表示。

年，加盟业务贡献了红黄青总收入的27.8%，更决定了红黄青业绩的损益。 宣布年底停止全部加盟后，红黄青年3个月前出现上市后的第一笔损失，损失额达到270万美元，去年同期净利润为100万美元。 红黄青cfo魏萍在财务报告中说，中止加盟确实会导致收入减少。 6月末亲子园加盟后，红黄青第二季度净利润达到4748.4万美元，创近一年单季度最高纪录。

“加盟不会带来大的收入规模，但毛利非常大，对利益表现有很大的影响。 ”。 未命名的幼儿教育产业经营者不想告诉接口信息。 但是，加盟也极其难以管理，无法预知多个风险”。

红黄青的招商引资书、年报中多次通知过投资者，加盟模式有管理风险，总部无法达到自营幼儿园的监督管理能力。

加盟模式的红黄青幼儿园和母子园有问题。 年11月，吉林四平市红黄青幼儿园发生虐待儿童事件，4名相关人员被判处有期徒刑的年2月，郑州市红黄青父子园突然关闭，监护人拖欠了数万元学费。 年4月，媒体报道北京红黄青大红门幼儿园的孩子被老师打了。

“幼儿园+资本”接近尾声

学前教育出现的部分混乱已经引起了政策层的反应。 《意见》确定民办园不得单独或作为部分资产上市，上市企业不得通过股票市场融资投资营利幼儿园，不得通过发行股票或支付现金等方式购买营利幼儿园资产。

作为以营利幼儿园为主业的上市企业，红黄青被认为是受影响最大的公司之一。 在11月16日的官方回答中，红黄青坚决支持“意见”，其他影响表明需要后续研究。 面向加盟者，红黄青表示新政对已经上市的红黄青影响不大，解读为对本公司品牌的好信号。

梁岳多次向接口信息记者承诺新政不会影响红黄青幼儿园的加盟业务。 “这与个人加盟无关，是阻止一点上市公司的收购、大规模垄断，与我们无关。 ”。 孙涛副总裁关于有意加入亲子园的投资说:“这基本上中止了学前教育所有幼儿园板块的发售途径，红黄青也是第一家上市公司。”

李先生对学前教育新政也持乐观态度，认为暴跌的股价总有一天会反弹，但《意见》的其他规定引起了他的担忧。

根据《意见》，年公园和普惠性民办公园的占有率达到80%，收集了红黄蓝这样的钱，定位了中高档的营利幼儿园，剩下的空之间只有20%。 “由于是20%的指标，可能有些地方完全不颁发营利幼儿园的开园许可证，但为了20%的指标，据说也有要求营利幼儿园向普惠园转换的地方。 ’李先生想向接口信息记者说明。 普惠园的收款标准、利润空之间有限制，回收投资需要更长时间，社会资金加入红黄青幼儿园的意愿也受到影响。

在最新的第三季度财务报告中，红黄青cfo魏萍认为，将来的幼儿园可能提供普适的服务，新政策只在短期内影响收益和利益。

与官方表现相比，红黄青内部自上而下的解读有不少差异。

《意见》确定实施加盟、连锁行为的营利幼儿园基本上应该取得省级示范园的资质。 接口信息通过查阅公开资料，发现山东省年认定的省级示范幼儿园只有442所，公务幼儿园占有不少比重。 新政正式落地后，现有加盟幼儿园将面临名额不足的问题。

11月28日，教育部基础教育司副司长姜瑾在解读“意见”的发布会上宣布，将对涉及过度利益的相关公司、幼儿园进行全面的故障排除。 教育部党组也在11月30日人民日报上刊登的文章中确定，对违反的公司，教育部门将与有关部门一起管理。

确实，新政落地措施出台，不仅是红黄青的命运取向，教育领域的“幼儿园+资本”的故事也将迎来结局。

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