财讯：付一夫：咪蒙们的目光经济能走多远？

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文/本财经意见指导者专栏(微信公众平台kopleader )专栏作家附一夫

减少一些道路，更诚实，“颤抖机灵”毕竟不远。

由于充满争议的“寒门出身的状元之死”，蚯蚓集团再次站在舆论的前列。

由于引人注目的标题和细腻的文章，这个复印件的阅读量迅速达到了“10w+”，引起了很多人的共鸣和转发。 如果没有确凿的证据证明文案是虚构的，也许很多人会沉浸在“坚强地活下去”的感情中。

但是，在一夜之间，剧本大逆转了180度。 至今为止被感动的网民意识到，这是故意制造的被焦虑感收割的韭菜。

但是，新媒体界有名的蚯蚓集团，因为经常在引人注目的标题和渲染感情的文章中变长，所以可以说是获得了极其丰富的回报，获得了“眼睛经济”的领导者。 但是，这样的目光经济到底能走多远呢？ 我们可以从那个概念的诞生开始。

“目光经济”的诞生

众所周知资源和要素的稀缺性是以前流传下来的经济学理论中最基本的前提。 因此，如何基于稀有因素实现收益和效用的最大化是经济学研究中永远的热点之一。

但是，网络的迅速发展迫切需要这个事实。

从1990年代开始，随着网络在世界上的普及，人们发现自己所在的世界充斥着日益增加的消息。 特别是近年来大数据、云计算、人工智能等新一代新闻技术的繁荣引起了新闻和数据的爆炸性增长。 如果把新闻看作是同样的资源，那就和以前传达的经济学的“要素不足属性”不同，表现出泛滥、过剩的态势。

“绝对的光和绝对的黑暗没有任何区别。 因为结果什么都看不见”。 这句话也适用于新闻世界。 没有无限的消息和任何消息。 结果，很难找到对自己真正有用的东西。

这时，在这个新闻资源无处不在的时代，人们有限的观察力反而成为真正意义上的稀缺资源，如何迅速吸引人们的目光成为了学问，产生了“观察力经济”(也称为“视线经济”)的概念。

“观察力经济”一词最先出现在美国学者迈克尔·戈德哈伯的论文《观察力购买者》中。 戈德海伯说，“观察力经济”表示公司如何通过现有资源的比较有效的配置，以最低价格吸引顾客的观察力。 在此基础上，我们期待着通过培养潜在的成本集团来获得越来越多的财富。 这时，最重要的资源既不是以前流传下来的货币资本也不是新闻本身，而是人们的观察力。

其实，在1996年，英特尔总裁安迪·格鲁夫指出:“未来的互联网之争是眼中钉。” 搜狐的张朝阳也坦白说:“无论多么好的产品，如果不结合观察力和关注性，就无法创造社会价值。” 这证明稀有的观察力在无限的新闻中产生巨大的商业价值。

事实也证明了这一点。 例如，有些爆炸性的电视剧在海外每集可以销售数百万人民币的天价。 无数名校高学历毕业生的收入水平有点不如现场直播平台的网红。 与“状元之死”相似的新媒体文案在为了提高阅读量而抓人的主题上下功夫。

新媒体争了眼是是非

所谓的“物以稀为贵”，观察力是稀缺的资源，而且既然蕴藏着巨大的“金矿”，人们必然利用各种手段来争夺它。 在新媒体领域尤其如此。

作为新的传播方法，由于准入门槛低、大众化程度高、传播迅速等特点，微信新媒体一登场就很受欢迎。 经过几年的快速发展，微信新媒体平台不再仅仅是一个拷贝输出窗口，而是逐渐形成了极其成熟的流量变化模型。 例如，公司用公司号码和服务号码发布官方新闻，直接表现为广泛的顾客信息，预约阅读号码可以通过获奖、宣传广告等方法受益。

在商业宣传过程中，自然曝光度越高，商业价值越大，这也是尽可能吸引更多人的外在表现。 此时，为了提高复印的点击频率提高曝光能力，首先必须想办法提高复印的质量。 毕竟，不仅是物质成本的升级，国民的精神成本也在升级。 高质量的副本不仅是人们持续关注、与他人共享和支付的前提力量，而且是稀缺资源之一。

因此，理解网民喜欢阅读什么样的文案，迅速锁定现在的热点话题，寻找新奇的写作立场，提高文案控制能力和写作技巧，让网民产生共鸣，越来越多的“爆款”

但是，无论是经济上的好处还是精神上的浮躁，很多新媒体平台都不愿意刷越来越好的文案作品，纯粹是“吸引眼球”，演到极限“掠夺观察力”的代码，领域

另一方面，谣言和虚假成分很明显。 争夺大众的目光，许多新媒体人逐渐抛弃了义利并存的价值取向，不尊重事实基础故意歪曲传达事实，各种危险的话语倾听，实际伪科学、假鸡汤、标题党的复印件泛滥。 另外，很多复印件是文案的剽窃和拼凑，也有对公众人物的恶意中伤。

另一方面，色情低俗文案频频发生。 色情作品容易引起受众的注意，容易引起网民的关注，所以新媒体平台为了自己的经济好处，发表露骨的文案，暗含色情新闻的标题和文案，嘲笑受众的感情。

这些玉石混杂的复印件不仅浪费了顾客的时间，还污染了整个新媒体新闻的环境，一部分煽动色彩，渗透扭曲的价值观等，对社会和个人的迅速发展产生了无限的影响。 这个时候，“眼睛经济”似乎也成了对错。 一方是商机，另一方是危机。

因为，仅仅吸引人们的目光是无法长久的。

走很长的路还影响很大

什么是健康可持续的长期计划？ 答案应该影响很大。

根据前文的分析，仅仅吸引参加者的视线，还不足以支持领域的可持续快速发展。 而且，在这个新闻大爆炸的时代，每天都有很多文案触动人们的神经。 也许，某个新鲜度聚集了暂时的观察力，但一旦出现新的东西，人们的观察力就会转移，长期以来，曾经的目光魅力会逐渐被遗忘。

对此，1964年，加拿大学者麦克卢汉认为，媒体对人类社会的最大意义不是其作为载体承担的具体消息，而是其本身作为“人体延长”带来的人类感知世界，把握世界方法的变化，

这也可以说是“影响大经济”的第一份宣言。

40年后，中国人民大学教授喻国明正式提出了“影响大经济”的概念。

“媒体在市场上的价值之大是对参加者产生的社会实践和社会快速发展的影响很大，媒体经济的本质是影响巨大的经济。 ”。

仔细看，“影响大经济”其实不是全面否定“眼睛经济”，而是升级。 如果说“眼睛经济”强调参加者对网站新闻发布的观察，那么“影响巨大经济”是与新闻发布者、媒体(新闻公司)和顾客的相互关系。 换句话说，对眼睛的吸引是建立影响很大的基础，深入影响观察力背后的人们是最终目标。 因为比观察力影响更大，确实持续稳定，穿透力强，比“眼睛经济”更能带来丰厚的利益。 和观察力一样，影响大的也是这个时代极其稀有的资源。

回到现在的新媒体市场，我们每天能收到的复印件有数千万，但大部分都是眼花缭乱，一瞬间就忘了。 相反，任何真正故意输出深度，有知识增加拷贝的平台的一部分总是很受人们欢迎。 这就像《三国演义》、《论语》、《战争与和平》、《圣经》、《简爱》等古典文学巨着一样，历经了千年，至今仍有很多人反复研究。

影响大到此为止，经济效果只不过是水变成水路的事件，实质上影响不大，如果只是被参加者观察的话，商业宣传就没有什么意义了。 这也是现在相当多的媒体平台强调“超过观察力，影响很大”的根本原因。

减少一些道路，更诚实，“颤抖机灵”毕竟不远。 毕竟，专业大众是上帝，不是一些人消磨时间的对象。

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