财讯：海南岛服遭遇不自然 旅游服饰商品市场怎么做大？

本篇文章1184字，读完约3分钟

在海南岛，以椰风的海韵、热带植物为背景，到处都可以看到穿着绚烂色彩、表现浪漫热带风情的岛服的人们，成为海南旅行的独特风景线。 随着海南旅游的迅速发展，以海南岛服的开发、设计为中心的许多服饰公司受到催促，形成了强大的旅游服饰商品市场。

自然一:销售额多，难以迅速发展

据说岛服很畅销。 三亚地区各零售店可以实现10万元/月的销售额，繁荣季节特别是景区，可以达到20万元/月。 海口地区的销售略少，为7-8万元/月，但博鳌亚洲论坛催生的鳃服因其工作细致而成为很多散客购买的对象，多数是作为礼物购买的。

正因为大家都看到了这个新生的市场，所以，从原来生产4、5家岛服的公司，现在急速发展到20多个，还有一点个人研讨会。 市场岛服的好处是玉石混杂，海南岛服面对市场的不自然。 很多游客为了买“岛服”经常陷入困境:正规企业品牌的质量是可靠的，但棉质短袖衬衫的价格是138元，买几十元劣质的东西，穿几次就坏了。

不自然二:价格高，利润薄

据调查，目前海南旅游市场岛服价格主要有88元(儿童)、138元/男、128元/女(弹棉)、168元( 100%棉、商务服)、280元(唐装、限量发行)种类。 在海口夜市，棕榈树岛服25元/成人，批发12元，价格大致10元。 每张孩子八元。 一个摊子每晚可以卖20套左右。 他们都是当地的加工。

笔者知道这些价格还很高，但实际批发价在5折以下。 笔者在调查中得知价格在30元到50元之间的旅行商品是最受欢迎的。 岛服的价格很高，给游客留下了“宰客”的印象，也可以有机地乘坐不正规的低端产品，开始影响急速增长的“岛服业”。

对此，海南的大型“岛服”生产公司也有说不出的烦恼，一方面是大量劣质的“岛服”给市场带来的冲击，另一方面是规模小、远离原料地带来的高价，由于旅游市场的降价竞争，利润点迅速增长。

自然3 :品种多，花色单一

有些游客无论如何都会选择和别人不一样的东西。 岛内的人也感慨说“穿得好就那么多品种”。 事实上，海南岛服的品种不少，但花色少，几乎千篇一律，不能满足不同水平、不同品位和不同年龄的诉求，缺乏时尚性、艺术性等。 现在，大部分岛服制造商规模小，研发和设计不足，无法控制上游的面料制造商，很多时候制造商生产什么销售什么，各岛服制造商的同质化现象非常严重，大部分岛服不要看商标

在金世纪商业街的三楼，笔者看到维蒂张企业特别推出女性设计的服装，是“莱卡”面料的女性七分岛裤子，裤子上印有体现海南特色的花、水果图案，这条岛裤子迷恋着不同年龄、职业的女性。

专家说，“岛服”必须承载海南岛丰富的旅游文化内涵和多姿多彩的热带民族风情，需要努力发掘地方人文风情和文化基础，不仅在图案上设计椰树、一些海螺。 要在岛服的花色、风格、材料上挤出新事物，具有海南休闲特色，从企业品牌、风格上推进海南“岛服业”，推进旅游纪念品的开发和快速发展。