【高扛“国潮”大旗，扬威国外不止华为，还有波司登（03998）】

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波司登( 03998 )最近烫发，成为米兰时装周登陆的第一家中国羽绒服企业品牌后，最近在上海发布了世界顶尖的登峰系列，剑指加拿大鹅、肩moncler的野心很明显。

微博，智略上，甚至被称为直男风向标的体育论坛也虎扑而出。 关于推荐羽绒服的帖子，博斯登一定是那个绕不开的品牌。 不言而喻，波士顿在羽绒服领域的地位比在运动服领域扛着“国潮”旗帜的李宁高。

数据不撒谎，市场研究企业益普索( ipsos )进行的波司登企业品牌健康度跟踪报告显示，波司登企业品牌第一提及率达到66%，网络推荐值( nps )达到49%，企业品牌可信度达到8.69，

当然，这与企业的宣传战略无关。 大众媒体( 002027，是股票吧)的电梯广告，大补丁广告，中国声音的电波，湖南卫视的屏幕，爱奇艺，今天的头条，百度，微博，甚至instagram和facebook的新媒体之行 在同领域无出其右。

让前面的国人这么生气的民族企业品牌是大疆之是无人机，华为是基于通信设备。

以八台缝纫机和一辆自行车为源头

罗马城不是一天建成的，但在岁月的堆积中，中国企业品牌确实创造了奇迹。

1987年，复员专业基础建设工程兵任正非筹集1.6万元设立华为企业，通过倒卖香港某企业品牌的可编程开关获得第一桶金，从二道贩子走向研发。 更早的1978年，江苏常熟白茆镇山泾村的24岁高德康带领11名农民，用8台缝纫机和永久品牌的自行车，从简单的缝制集团开始了自己的创业故事。

辛苦了，是创业的最大公约数。 当时任正非经常种地，高德康经常骑自行车，载着几百公斤的服装和原料来往于上海和常熟之间。 从材料加工到品牌生产，1990年由高德康经营

主体从山洼村服装工厂、常熟市康博工艺时尚工厂变成了将来销售给世界72个国家的羽绒服企业品牌博斯登。

如果冲进去在1994年代选择转折点，我相信波士顿对1994年冬天的记忆犹新。

波司登当年冬天，罕见的产品销路不好，23万件羽绒服还堆积在13万件仓库里，雪上加霜的是企业还欠银行800万元的贷款。

通过仔细考察东北羽绒服市场，博斯登发现滞销的主要原因是自己产品的面料、风格、板型等不适合北方人的体型和诉求。 大改革后，博斯登在全国各地设立了办事处，坚决重视市场。 第二年，前非的波司登发布了新产品，一发红色，年销售额68万件带来2000万元以上的净利润，那一年，波司登坐在羽毛服全国销量冠军的宝座上，到今天为止，“销售冠”称号已经24年没掉在旁边了。

遵守路线，和冬天一起跳舞

纵观历史，巴菲特的“雪人”理论简洁贴切:人生如雪人，重要的是发现湿雪和长坡。 波司登的成功与羽绒服广泛、有前途的市场无关。

现在，据智通财经报道，中国服装协会羽绒专业委员会的数据显示，年中国羽绒服市场规模为1068.2亿元，首次突破千亿元大关。 预计2022年羽绒服市场规模将增加到1621.8亿8，000万

原来，这5年间Cagr为10.98%，超过了服装领域整体的6%的速度。 另外，中国羽绒服现在的普及度不到10%，与日本( 70% )、德国( 45% )、北欧( 40% )等发达国家和地区有很大差异，中国羽绒服依然是蓝色的海洋。

25年的领域领导人并非一帆风顺，年-年，波司登遭遇了收入、净利润下降、库存周转天数上升，整理路线成为了自然事件。 关闭大量效率低下的百货商店经销商和加盟店，博斯登以延期新产品上市、反季节销售、减少新产品发货的方法集中在库存上，为下一条路线的建设、物流仓库的建设和装修重新出发奠定了基础。

年的博斯登显示了准备就绪的边缘，其市场占有率从去年的14.13%大幅上升到31.29%，走出去年下跌的谷底，为达到去年的36.16%奠定了基础。

年冬天，波司登大胆尝试水的高质量、高单价的极寒系列(单价接近2000元)，超过90%的销售商品率给了企业很大的信心。

博登起飞

发售第11年，博斯登再次敲响了突击号。

某一组的数据不能忽视。 博斯登会计年度羽绒服业务所占比例从去年的63.63%大幅上升到73.7%，多元化服装业务缩小了11.3个百分点，仅为1.5%。 这是证明问题的东西。

故事的出发点从年3月开始，博斯登改变了原来的“1+3”战术定位(以羽绒服为核心，四季化、多企业品牌化、国际化)，发表了“聚焦主航线，收缩多样性”的新企业品牌战术，“全球

效果明显。 企业在此期间登陆纽约时装周的主会场，暂时没有公布“双十一销售节”的大销售、羽绒服的零售额超过百亿等辉煌业绩，根据最新年报，企业会计年度的收入达到103.83亿元， 净利润9.81亿元，比上年同期增加59.51%。 大大超过市场的预想。

资料来源:博斯登财务报告

截至2019年3月31日，波士顿的店铺数为4628家(其中主企业品牌3443家)，净增加为126家，连续5年渠道净减少后首次增加。

在美丽业绩的背后，博斯登大量上升，展示了产品高端化的逻辑。 到2000年，波士顿企业品牌1000—1800元价位的产品占有率从47.6%上升到63.8%。 1800元以上的价格范围产品从4.8%上升到24.1 % 1000元以下的产品从47.5%下降到12.5%。 产品单价平均上涨30%—40%，升级趋势明显。 智通财经预测，今年博斯登的平均单价还将有10%以上的涨幅，收益能力将继续增强。

作为费用类公司，通过波士顿产品的升级，最直接的是毛利率的大幅提高:会计年度，波士顿羽绒服企业品牌的毛利率达到60.6%，同比上升4.2个百分点。

总结其理由，博斯登致力于产品、企业品牌、供应链、渠道等四个行业的改革，一年前美国设计师timcoppens、法国设计师antonintron、意大利设计师ENN 企业增加研发投资，在酷实验室年末发表评价报告，博斯登产品在羽绒蓬松、防水、防风、保温等6个功能维度的评价中获得了最高点，性能超过始祖鸟和加拿大鹅。

产品质量和设计的提高是营销方法和销售渠道的改革，波司登企业品牌年轻化效果显著，整体会员年龄不断下降，高客单价产品的占有率不断提高。

在看到这些表象的背后，博斯登的供应链、物流、销售等各方面的升级功能是不可或缺的。

以供应链优化为例，博斯登与智能化、自动化的物流配送中心建立了良好的订单管理机制，现在企业可以实现15天的高质量快速反应，通过快速反应的供应链成功地爆炸品

在物流方面，波司登的中央配送中心( cdc )服务全国的全线下直营、加盟店及e商o2o业务，根据市场变化提前、比较有效地配置商品资源，能够更迅速、正确地应对客户的诉求。

在销售方面，博斯登继续将直营和批发订单完全分离的模式。 根据直营店的单店订单、单店的销售诉求匹配商品，后期根据销售反应进行拉式订单、拉式生产。 经销商根据不同规模的经销商采用灵活的订单和补充模式。 通过优化直营店和经销商订单结构的控制，维持稳定合理的订单。

纵观世界，瞄准顶端

国内没有敌人，下一步，老板登剑指领域从以前就豪迈地传来了。

商品社会有鄙视的连锁，羽绒服领域的金字塔尖，不可否认属于加拿大鹅、moncler、始祖鸟这样的“蓝血”老牌。 现在博斯登应该和他们掰胳膊。

升级、升级的前提是产品质量超过对方。 从2010年开始，波司登进入中高级市场，从原材料、生产技术等角度继续优化产品质量，推进产品从单一保温向多功能转变。

10月30日，最新的登山系列在上海发布，在选项、技术、设计等多方面持续突破。

登峰系列是“终极保温、不怕极端环境、专业级防护”的三大核心功能，重新定义了专业羽绒服。 产品选择北纬43°金羽绒带的顶鹅绒、“世纪之布”gore-tex面料和宇宙纳米保温材料，应用蜂巢立体充绒、防水压粘接解决、recco生命探测器等尖端技术和科学技术，经过489道制造工艺。 相比之下，竞争对手的“加拿大产白鹅绒hutterite”、“arctic tech面料”的特征不太大。 在极端条件下，博斯登不会输给任何人。

时间的存在，为企业品牌的积累提供了养分和水源，加拿大鹅和moncler的基础超过60年，法国探险队登上海拔8470米的马卡卢峰，加拿大人登上珠穆朗玛峰等地后，不可否认有这些大佬的身影。

今天，肯德基·詹娜穿着博斯登登上米兰秀场，“感动中国”夏伯渝穿着博斯登羽绒服登上埃尔布鲁斯峰时，中国企业品牌的这一段博斯登来得及。

曾经，“大佬们”使用定价秀肌肉，加拿大鹅和始祖鸟的产品定价区间分别为5000—16000元和4000—20000元，在这门课中，波司登补的快速:现在登峰系列的产品价格范围为5800元到1800元

波司登追赶海外同行的历史，不太让人想到航道。 在通信设备行业，思科是无可争议的老板，作为在世博会上敢于单独建馆的公司，意志消沉。 现在很难看到华为项背。 年，华为收入达到7212亿元，超过1000亿美元，思科同年收入493亿美元，还不到华为的一半。 甚至连航道迟迟进入的手机市场，这家中国企业也给多年来领先领域的苹果、三星带来了不安和危机感。

今天，我们同样是羽绒服领域大变革的经验者，这家江苏公司以勇于攀登高峰的精神，和华为一样美好而激动人心，顾客、投资者已经用行动支持变革的发生，目击了，在这个大背景下，在波司登