【热门】信义玻璃李贤义：树立全球第三大玻璃王国 曹德旺最强对手

资料来源:微信公共平台大国工业工作者:杨大侠

说到玻璃，人们的第一反应一般是曹德旺的福耀。 特别是曹德旺和陈凤英伉俪情深暴露后，福耀的人气和影响更是一夜之间兴奋起来，成为汽车辅助玻璃领域的领袖。

但另一家玻璃制造公司，世界名头，自身实力不亚于福耀:福耀集中在汽车行业，后者贯通了各领域所有产业链(汽车玻璃占总业务的三分之一)。 福耀在国内市场成为中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商，但后者70%的生产能力被送到世界各地，斩获世界第三大“玻璃王国”之首。 年，福耀获得31.44亿净利润，后者超过32亿(实际上是32.13亿)。

这家公司被称为信义玻璃控股公司(以下简称信义玻璃)。 正如曹德旺来自福建，信义玻璃的创始人李贤义也出生在这里。 在这个领域，两个福建省的每个人平均被称为“玻璃王”。 他们是一个寄养家庭，一个面子，就像开花一样，把中国创造的精神和品质传播到了世界的各个角落。

一名员工和世界第三

信义玻璃是迅速发展史上最戏剧化的两个节点，是创业当初的“一名员工”和称霸领域后的“世界第三位”。

15岁的时候，因为家里很穷，李贤义不得不离开校园。 他不想后代也受到这样不公正的待遇，但改变困境的唯一方法是创业。 因此，他先加入泉州子英货运队，然后去香港，成立了小型汽配企业。 这家企业除了他以外只有一个员工。 他必须把创业的所有价格预算降到最低。

汽配覆盖了汽车玻璃，这一经验为他将来的变革和深耕奠定了坚实的基础。 到了1988年，他的沉积物终于有了武之地:改革开放的春风，把深圳酿造成了财富肥沃的土地。 从香港和大流士一起流入深圳，李贤义在这里正式设立了信义玻璃。

与现在相比，那个世代有最大的特征。 是政府在其余的各方面合作。 由于政府加入，创业者们节约了越来越多单打独斗的寂寞、反复试验的弯路、资金周转不灵的紧迫感。 这是因为7年来，信义玻璃拥有现代化公司的规模。10年后，信义玻璃拥有2000多名员工，超过10亿的资产，业务关系到汽车、建筑、防弹、安全等方方面面。

公司成熟的一个标志是国内市场占有率相当突出，比较稳定带来的稳定问题之一是公司很难再次在利润方面取得大飞跃。 这时，开拓海外市场成熟的公司成为追求利益的共同法则，信义玻璃也不例外，但得到了福瑞、宇通等民族企业品牌的深入合作。

香港的经验使李贤义积累了大量的海外汽车制造商、供应商资源。 利用这些资源，他在几年内嫁接了北美、澳大利亚、欧洲等100多个国家和地区的海外修理零件企业。 国际化带来了多样化，信义玻璃的产品类别也急剧增加:弯曲、热反射、防水、光催化等玻璃类别成为信义开疆扩土的加速器。 2001年，信义制汽车玻璃实现了70%以上的出口。 迄今为止，信义占世界20%以上的市场份额，居世界第三位，成为正确的“玻璃王国”。 李贤义也在这个领域被称为“玻璃王”。

回顾李贤义及其信义玻璃的迅速发展史，我们不太清楚其中有任何波澜。 信义的迅速发展——从香港国际接口资源的积累，到改革开放的借阅力，再到国际化的资源利用——太顺利了。 但现实并非如此。 其实2001年2月，李贤义卷入了国际诉讼——中美反倾销事件。

当时中国打算加入世贸组织。 “倾销”的罪名是整套信义玻璃十年。

四连胜的世界大战

阻尼是指制造商以低于国内成本和价格的价格将产品卖给海外，对海外市场的价格产生振动，削弱对方，最终垄断市场的不正当手段。

反倾销是抵抗倾销的方法，具体是指对有倾销行为的海外产品除了通常的进口税以外还征收附加税(也称为“反倾销税”)，使其不能在海外廉价销售。

现实中，到达后，信义玻璃的定位都很亲民，它比福耀玻璃低多了。 因为它出国了，它的“薄利多销”成为了外国人“反倾销”的狩猎对象。

2001年，李贤义向美国出口挡风玻璃，很快遇到反倾销事件时，信义玻璃上下有些困惑:挡风玻璃需要增加124%的反倾销税。 “这不合理！ 信义上不存在倾销行为，赚钱我们没有做出口图是什么？ ”。 一位信义工作人员说不能理解。

当时，被卷入反倾销的不仅是信义一家，诉诸信义倾销的也不仅仅是美国一国。 据统计，当时有7家中国制造公司被美国起诉。 不起诉的，忠实支付124%的税金。 2001年12月18日——中国加入世贸组织一周内，加拿大对信义玻璃进行了反倾销调查。 加拿大被指控反倾销的外国企业必须征收高达194%的税金，信义管理层说:“这意味着一元的产品，我们必须蒙蔽良心，涨到2.94元。”

但是，美国、加拿大等国家的方法不仅仅是对比公司本身，而是对中国的挑衅。 2001年，中国加入了世贸组织，但《中国入世协议书》规定，世贸组织其他成员将在15年内继续把中国视为“非市场经济国家”，这是中国成为国际反倾销的最大受害者，可以随意向中国企业泼污水

“应诉！ 不应该意味着放弃市场，其他国家认为会成为法制，今后中国企业开拓海外会越来越困难吧！ ”。 信义策略反击:信义财务编制了多年的详细数据报告，应诉小组填写了各种问卷，信义小组也为调查团进行了详细的国内销售、出口销售、价格等情况。 没有人背着不公平，坐以待毙。

加拿大战役经过两年，中美战役长达七年。 但幸运的是，时间没有背叛一切努力，两个国际战役，信义都取得了胜利。

而且2006年和年，澳大利亚当地玻璃企业又控诉信义玻璃两次，加诸罪就像陈词滥调，没有新意。 信义所做的事，只是把之前的工作再重复一遍。 结果也一样，唯一的区别是，第三次胜诉的时间花了八个月，最后一次花了十个月。

李贤义用了四场美丽的国际攻防战，为中国入世后的国际贸易扫除了巨大的障碍。 他增强了中国制造业在国际交易中的自信，用实际行动证明了埃尔蒙德·伯克的名言——

邪恶取得胜利是因为好人什么也没做。

信义五字诀:诚信与义气

“我们在实践诚信和义气”，在一次采访中，沉默寡言的李贤义说。

在4次反倾销调查中，信义玻璃被人上下展示的不是什么语言诡辩，而是在实际数据中直观的现场很有说服力。 在信义玻璃的官网上，谁都可以考察、下载正确的年中、年度的财务报告书。 美国、加拿大和澳大利亚也出于信义的这种真诚，不仅解决了干戈，而且永远免除了信义玻璃反倾销税的检查和征收。

在义气方面，李贤义也说要做到。 20年来，信义玻璃向社会捐赠总额达到8111万，成立的“李贤义教育基金会”固定资产也达到2000多万，奖励的优秀师生也达到6000多名。

但是，无论是交易、调查上的诚实表现还是公益上的义举行为，公司的正常运营、持续利益都是必不可少的。 只有在受益的情况下，公司才能反映社会，进行有潜力的商业风险。 信义利益的背后是制造业乃至整个领域的一些启示。

首先，需要技术优秀、顺应时代的产品。

去年8月，中国浮法玻璃生产线淘汰了约32%的生产能力，但淘汰后有再生产机会的最多为2%。 但是，信义的浮法玻璃增长了22.7%，毛利增长了2.1倍。

这证明浮法玻璃是这个时代的利益。 另一方面，生产能力是这个时代工业行业的鸡肋。 两者发生冲突时，只有去除生产能力，提高质量，才能实现两者的缓冲和协调。 为了在这个过程中生存下来，必须保证自己的产品经得起时代的冲击，经得起技术的检查。

其次，充分解读各国法律法规，熟悉胸部。

世界被新闻化和平后，国际化是公司成长过程中不可或缺的阶段。 国际化的问题之一是异国文化、民俗信仰、法律法规与中国千差万别。 交易不再是自高，而是高度多混。 即使是小分歧，也有可能让自己变得困难。

因此，对于公司进入国家的法律项目、生活习惯、交易规则等，公司自身必须高度重视、吸收和消化。 可能有很多错综复杂的事情，清除前进的障碍。

再次，经常保护自己。

在美国的反倾销战中，信义玻璃应诉后获得了通行证。 剩下的6家公司没有应诉，忠实支付了124%的反倾销税是最好的教训。

这些和“诚实和义气”就像里子和面子一样，在信义玻璃的风雨中前进。