【热门】产业网络核心：提升赋能B端能力

从“网络的后半部分属于产业网络”、“不被产业网络支撑的成本网络只是空中楼阁”等观点出发，“产业网络”迅速成为领域的热门词。

在第5届世界网络大会上，金沙江创投理事、社长朱念虎说:“共享经济风口过去了，下一站是产业网络。 公司的服务和产业网络机会非常多，非常多，非常多。 ”。

在热潮中，国内一点点地投入了互联网公司，开始推进向产业网络的变革。 但是，产业网络的重点不是网络本身，而是通过大数据、云计算、ai等新技术改造和施力产业的各个阶段。 很多使用互联网的公司积累了2c的能力，但不是天然具有2b的特征。 b端，建立支撑服务产业的能力，是掘金产业网络亿级市场的基础。

随着领域巨头变革产业网络，培养2b能力，争夺b端市场的战斗开始了。 谁能在这场战斗中卓越？ 谁会成为产业网络时代的巨大独角兽？

产业网络的挖掘比成本网络更难。

服务b端的市场空巨大，但具有相关领域、环节多、市场集中度低、领域广度广、技术要求高等优点。 这意味着公司掘金的产业网络的难度比掘金的网络高。

以服务c方面的电子商务为例，在需要网络的时代，网络公司建立EC平台，在该平台上提供丰富的商品，吸引顾客的购买，方便、迅速、低价格是顾客的首要需求。

但是随着成本的升级，人们不再满足于购物的便利性、迅速性和低价，开始追求个性化和定制的成本。 这个时候也是以前传达的模式，如果向顾客提供商品的话，供求就很难达成一致。

这时，在把握顾客、理解诉求之前网络公司越来越渗透到上游领域，试图改善b端生产、市场营销的各个环节，满足顾客的个性诉求，并体现自己的价值。

由于迄今为止传递到EC平台的产品种类很多，因此可以应对家电、图书、服装、食品等多个领域，各个领域的原材料采购、生产、交易交货等具有独特的优势，为了深入到这样的多个领域，需要服务

另一方面，虽然难度很大，但产业网络在中国才刚刚开始，中国网络公司的服务b方面的能力在技术方面、赋予力量的深度和广度上都不够。

深入b端是更好力量的基础

在领域竞争加剧、成本上升、中美贸易战等背景下，b方也强烈提出了精细化管理、变革升级、降低本插件等诉求，这并不意味着产业网络公司很容易满足b方的诉求

虽然也有共同的2b服务，但个性化、差异化是b方诉求最明显的优点。 例如，saas行业也有通用的管理软件，但这些软件能满足不同领域和领域不同类型企业的需要是这些软件服务能否占领细分市场的关键。  

也就是说，新技术是赋予能源的必要手段，深入细分领域，理解领域的迅速发展规律和公司的特征，是更好的服务b方面的基础。

基于以上逻辑，无论使用s2b2c还是T2C模型，掘金产业网络一方面都要提高技术能力，一方面深入领域底部，理解领域的快速发展规律和真实诉求，基于领域的快速发展规律，建立领域的根本 可以说赋予了垂直领域的能力，决定了将来产业网络市场的规模。

变革产业网络的巨头们正在努力提高垂直领域的能力。 例如，今年10月，我们寻找帐篷和钢网成立了合资企业，共同开展了公司级别的服务。 寻找钢网是钢铁垂直行业产业网络公司的代表。

前人锻造服务b端的能力，拓宽护城河

在产业网络热潮到来之前，许多公司致力于开展公司级服务，深入理解领域的快速发展规律，利用新技术使产业能力化。 他们通过多年的积累，使蚂蚁、用友、慧聪、卓尔智联等公司向自己输入了2b的基因。

用友有30年开展公司服务的经验。 年初，用友宣布进入产业网络，随后推出了3.0项新的战术，以软件为基础，通过基于全新一代技术的云服务和公司金融服务，帮助公司和公共组织的顾客数字化。 据统计，用友云已经为400多万家公司和公共组织提供云服务。

慧聪集团有26年开展公司服务的经验。 旗下的重点有三种公司。 一种是采购化塑料、棉联、中模国际这一重要的垂直平台，深入化工、棉花、建筑装备等领域，为领域公司提供交易和金融等平台化的产业网络服务，给予能源领域 第二类是兆信股份有限公司、慧嘉、融商通联这样的数据服务企业，通过物联网、大数据、云技术等技术进入公司的服务市场，一方面生产数据，另一方面进行数据的观察、发掘，数据和云 第三类是中关村在线、慧聪网及领域网站等网络新闻服务平台，为公司提供产业新闻服务，其中慧聪网及领域网站已经累计服务了2500多万家中小企业注册客户。

慧聪集团还在不断开发新技术，找到技术和产业快速发展的协调点，推进该公司的持续反复变革。 比如慧聪集团自主开发成熟的saas技术，有家电汇平台，利用慧聪集团的新零售saas处理方案，提供家电领域的中小企业和经销商，产品采购、供应链管理、营销、黄金 提供从物流到售后服务的全流程闭环服务，公司受到了处理顾客困难、顾客再购买率低、产品单一、顾客间相互作用不足、网络难以转换等问题的家电零售公司的欢迎，尝试了几个月的宣传

慧聪集团saas处理方案在集团服务其他垂直行业进一步宣传，推进慧聪网、中关村在线等平台，转化为综合类或垂直类产业网络平台。

慧聪集团是纵向+横向产业网络布局，在产业网络行业，具有快速发展的潜力。 慧聪集团、用友等公司的探索，对中国公司补充2b短板，提高b端发挥作用的能力，拓展产业网络的市场空之间有着重要的作用。

在业界，产业网络在中国起步晚，领域壁垒高，很难成立独角兽公司，但一旦出生就会变成巨兽，很难被超越。 这样的独角兽公司，预计将诞生于拥有2b基因，领先于产业网络行业的公司。

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